1.以為做個抖音就能爆單，搞個直播就能賣貨，這些神經(jīng)病從不看背后的原因與邏輯，你怎么就那么肯定那個傭金一百萬的視頻就是大學(xué)生拍的？你怎么知道他們沒有偷偷摸摸刷 90 萬豆莢？你怎么不看看主播數(shù)年如一日的堅持？怎么不學(xué)學(xué)人家?guī)ж浀倪壿嬇c技巧？
淘寶第一主播薇婭直播賣貨的技巧，為什么要寫，兩個原因：
第一、作為 618 引導(dǎo)成交超 5 億，淘寶第一的女主播，薇婭確有過人之處，各位看完就知道了。
第二、薇婭直播賣貨背后的邏輯與洞察，一般自媒體只能寫個皮毛，諸如試用親測、隨行就市、調(diào)研找貨、價格優(yōu)勢等正確的廢話；能看透的一門心思賣課件掙錢，不能拿出來白發(fā)，所以你要看完。
第 一 ，渾身是戲的銷售天才
一般主播賣貨全憑一張嘴+低價優(yōu)勢供應(yīng)鏈，基本沒啥營銷技巧可言，但是薇婭全身都是技
巧，此人擅長：
1、將觀眾的 “ 小需求 ”放大成需要馬上下單解決的 “ 大需求 ”。
2、將不那么重要的 “ 非必需品 ”演繹成不可或缺的 “ 必需品 ”。
3、將未來產(chǎn)生的 “ 延時消費 ”渲染成必須立即下單的 ?“即時消費 ”
1、大家知道，常年用牙簽會造成牙縫變大、牙齒松動等問題，但這些問題不會立即出現(xiàn)，
且牙簽用了一二十年，習(xí)慣了，所以說服一個常年用牙簽的人改用牙線是無比艱難的，更別說讓她們立即掏錢下單了。別急，薇婭有辦法。
在 9 月 30 號直播賣美國某牌牙線時，薇婭使用“孩子模仿大人”策略成功說服了觀眾，大意是：你用牙簽沒關(guān)系，孩子很可能模仿大人養(yǎng)成不良習(xí)慣，導(dǎo)致受傷，將你的 “ 小問題 ”放大成孩子的 “ 大問題 ”。嘉賓維嘉更是在一邊添油加醋，模擬使用牙簽不慎的流血場景，引發(fā)聯(lián)想，加深觀眾恐懼。
直播現(xiàn)場臺詞 ▼
維嘉：哎呀！流血了（開玩笑示范）
維嘉：還有使用牙簽不要被小朋友們看到，真的很危險。
薇婭：孩子們也會模仿。
2.如果讓你賣定價兩千塊，平時不怎么用或替代性超強的“非必需品”，你怎么賣？薇婭的技巧是 “ 挑人賣 ”。
在 9 月 28 號直播賣某 化妝品冰箱時，她的說辭是“你買再貴的護膚品，沒有冰箱來保存的話，它里面的活性成分也會流失”，然后將自己的倩碧等國際品牌裝進冰箱做示范，這個銷售說辭就耐人尋味了，明明普通冰箱就能解決的問題，為何要多花 2000 添一臺化妝品冰箱呢？答案是：只有經(jīng)常買貴護膚品的觀眾才有此需求，所以薇婭的銷售說辭與現(xiàn)場演繹只針對此類高端用戶。
3、如何將觀眾的的“延時消費”渲染成必須立即下單的“即時消費”？薇婭的技巧是： 利用觀眾的固有消費經(jīng)驗改變她們的消費決策。
在 9 月 28 號直播賣某取暖器時，薇婭反復(fù)強調(diào)： 取暖器 ， 一定要越早買越好 ， 越往后越貴。試想，在不那么冷的秋天，除低價，你很難說服觀眾提前消費，但是利用觀眾的固有消費經(jīng)驗，則能輕易說服。
第二、精細運營的彈幕技巧
薇婭不僅有技巧，還懂 精細化運營，例如“關(guān)鍵詞彈幕”。眾所周知，絕大多數(shù)快手或淘寶主播與觀眾互動，會習(xí)慣性的讓觀眾扣 1、2、3 等數(shù)字。
薇婭不同，作為知名 IP，她深知每天有無數(shù)吃瓜群眾慕名而來，為了第一時間讓陌生觀眾了解直播內(nèi)容，例如正在賣什么，搞什么活動等，薇婭與觀眾互動，要求觀眾將活動名稱（如vip 節(jié)、今晚生活節(jié)、明晚女裝大上新等）、品牌（如國貨之光百雀羚等）、產(chǎn)品（如天貓汽車）等關(guān)鍵詞發(fā)送彈幕，讓陌生觀眾一目了然，瞬間參與到互動中來，有效提高了觀眾留存率。
第三、嚴謹明確的促銷策略
做營銷的都知道，賣什么、怎么賣因人而異，有個萬能公式是這么說的：
1、生客賣禮貌；
2、熟客賣熱情；
3、急客賣效率；
4、慢客賣耐心；
5、有錢賣尊貴；
6、沒錢賣實惠；
7、時髦賣時尚；
8、專業(yè)賣專業(yè)；
9、豪客賣仗義、小氣賣利益；
10、享受型客戶賣服務(wù)；
11、虛榮型客戶賣榮譽；
12、挑剔型客戶賣細節(jié)。
大部分主播賣貨只會賣便宜，瘋狂強調(diào)低價，而薇婭的促銷策略則是嚴謹明確，因地制宜，不同品類不同玩法，大概分 3 類：
1、鞋服箱包等時尚產(chǎn)品 賣款式（絕不比價），促銷多用 “ 限量 ”突出款式稀缺珍貴。
2、大件耐用品 賣便宜與服務(wù)，促銷多用“ 同款低價與年包服務(wù)”突出優(yōu)勢。
3、快銷品則 賣數(shù)量（從不單件銷售），多用買 x 送 x 等“ 捆綁銷售”跑量。
不信各位親自求證，永遠都是以上策略，周而復(fù)始，嚴謹明確。
第四、獨特巧妙的定位觀眾
淘寶現(xiàn)在升級了，稱客戶為親愛噠；快手主播稱粉絲為寶寶，薇婭則另辟蹊徑，稱粉絲為“薇婭的女人”，這就有意思了，解讀一下。
第一、直接放棄男粉，使得粉絲足夠精準，99%為女性，要知道，天下 70%的消費決策是由
女性做出的。注意，這里指的是消費決策，男人掏錢，女人消費，你們懂的。
第二、該稱呼瞬間讓薇婭與粉絲之間產(chǎn)生了從屬關(guān)系，只要你進直播間就意味著默認這種“依靠與依賴”的微妙關(guān)系，再讓粉絲無數(shù)次的從標(biāo)有“薇婭的女人”海報里領(lǐng)取“獨有的直播間優(yōu)惠券”，反復(fù)給予心理暗示并強化關(guān)系
第五、聰明圓滑的杜絕售后
很多媒體報道說薇婭目的單純，從不強行賣貨，直播帶貨只為粉絲謀福利，實際上，你多看幾次就不會這么想了。據(jù)觀察，薇婭賣功能型產(chǎn)品，如美白牙膏牙貼、減肥茶、祛斑護膚品等
第一、從不承諾具體使用效果，如 9 月 9 日賣某纖體茶，繞開功效，講味道好喝，喝了不拉肚子等，只字不提喝完能塑造身體哪個部位的曲線從而達到纖體效果；祛斑產(chǎn)品重點說好用、好吸收，也不保證確切的使用效果。
第二、在產(chǎn)品秒完搶光之前，從不主動講產(chǎn)品的不確定結(jié)果。例如 9 月 30 日賣某美白牙膏，產(chǎn)品秒完了，再補充說明，該產(chǎn)品對天生黃牙的觀眾無效……都是生意人，適當(dāng)規(guī)避與減少售后服務(wù)很正常，過于美化就假了。
第六、細思極恐的明星選人標(biāo)準
薇婭直播，隔三差五請明星大咖幫襯，例如 6 月 12 號請小 S，8 月 20 號請林依輪，9 月 27號請迪麗熱巴，9 月 30 號請李維嘉。按理說歌手出身，請明星實屬正常，但是仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)，薇婭請的名人絕大多數(shù)都是主持人，流量明星從來不請。
在專業(yè)主播眼里，伶牙俐齒、會唱雙簧、能控場帶節(jié)奏，能賣貨才是王道（迪麗熱巴除外，此人是百雀羚彩妝代言人，被請過來也是賣自家百雀羚產(chǎn)品），心思如此細膩縝密、
