流量分為兩種：存量和增量。
增量來(lái)了就又變成了存量，私域流量的概念不是說(shuō)你攥在手里就萬(wàn)事大吉了，而是說(shuō)“流量有機(jī)會(huì)在你這里多停留了一會(huì)兒”，你用什么態(tài)度對(duì)它？它才會(huì)決定要不要在你這里安家。
私域流量是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與用戶的關(guān)系。
在哪里長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶？
用戶最常和最長(zhǎng)使用哪個(gè)媒介就在哪里長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶。
可聽懂了…就是微信個(gè)人號(hào)。
做市場(chǎng)營(yíng)銷的人，不管你是員工還是高管、大公司小公司，這年頭無(wú)論誰(shuí)去搞增量都很難，買流量越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化一年比一年差，自己做流量，短期不見效，多數(shù)人也不會(huì)，更沒耐心。
如何盤活存量？激活存量？提高存量轉(zhuǎn)化率？
才是流量運(yùn)營(yíng)的核心，也是私域流量的核心，私域流量全都是存量，不會(huì)存量運(yùn)營(yíng)，即使來(lái)了再多的增量也沒用，還是留不住，還是要流走。
『用存量帶增量』，你能看到這一步，說(shuō)明你已經(jīng)在理論上理解了【私域流量】；『用存量帶增量』，你能知道在哪里長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶？怎么去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶？說(shuō)明你已經(jīng)把【私域流量】搞透徹了！
如果你還停留在吸粉、爆文、10W＋這個(gè)階段的思維，連精準(zhǔn)流量和泛流量都分不清楚，看來(lái)你已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這個(gè)時(shí)代了…
私域流量其實(shí)早就有了，有營(yíng)銷的那天起，就有私域流量，以前企業(yè)做的各種形式的客戶管理都是在運(yùn)營(yíng)私域流量。這玩意不是什么新鮮事兒，只是【私域流量】這四個(gè)字最近有點(diǎn)火?? 。
為什么今年會(huì)吵吵私域流量？
因?yàn)橹袊?guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)七八年的發(fā)展，到今天已經(jīng)是很成熟的階段了，巨頭把能壟斷的領(lǐng)域和流量都已經(jīng)壟斷了。沒有外來(lái)的機(jī)會(huì)了，除非你跟他們成為一伙的。
第二是用戶見頂了，沒有流量紅利了。11億用戶，中國(guó)就這么點(diǎn)人，一網(wǎng)打盡，老人、孩子、偏遠(yuǎn)山區(qū)等總得去掉兩三個(gè)億吧。現(xiàn)在是存量的市場(chǎng)，不是增量的市場(chǎng)，好比是10000個(gè)人要去一條不流動(dòng)的河里取水一樣，總量是固定的，就看誰(shuí)搶的多了。
第三是，時(shí)間的碎片化。一切都在碎片化，流量分散了，營(yíng)銷也在碎片化，這就讓營(yíng)銷變難了，變復(fù)雜了，效率低下了，成本增高了。所以人們才迫不得已轉(zhuǎn)向【私域流量】的獲取和運(yùn)營(yíng)。好比說(shuō)——過(guò)去糧食很便宜，無(wú)限量供應(yīng)，可以不珍惜，現(xiàn)在是糧食變得越來(lái)越貴，貴還買不到，但人得吃飯啊，所以迫不得已得撒點(diǎn)種子，自己去種點(diǎn)糧食了。這就是私域流量的本質(zhì)——用存量找增量，因?yàn)橥饷鏇]增量了才想起來(lái)存量這檔子事兒。
——摘自《私域流量藍(lán)皮書》
【作者簡(jiǎn)介】
——祝福老師（系實(shí)名）
IP營(yíng)銷方法論開創(chuàng)者
數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
社會(huì)化媒體傳播專家
全國(guó)首份《私域流量藍(lán)皮書》作者
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