提升議價權(quán)
1、價值錨模型
2、品味模型
3、比較法模型《性價比，材料等，飲水機的案例，剖開，我們?yōu)槭裁幢葎e人的好，食品級，比材質(zhì)、比性能、比服務(wù)！》
4、定價模型《1、成本核算，2、和同行對比，3、價值對比?！穬r值定價法！
2、企業(yè)包裝步驟
1、企業(yè)文化《先使命再愿景》《使所有人目標(biāo)一致》
2、結(jié)構(gòu)重組《徐學(xué)楷的智能家居和塑膠磨具廠案例，由夕陽行業(yè)變成朝陽行業(yè)！》
《劉海峰的研發(fā)中心和小工廠的改動，一個配方原本買兩三萬的賣了三十萬，如果不包裝能賣那么高嗎？》
3、上下游標(biāo)桿《上游供應(yīng)商小到螺絲下游客戶，上靠大樹下靠山。知名品牌，自己也可以變得厲害！》
4、專家團隊
2、模型
1、實力模型《軟實力 文化、規(guī)模，硬實力
2、鉆石模型（盡量把自己做小客戶做大，懂得借力。）
3、造勢模型《比如掛排上市，新四和雙創(chuàng)板。2、比如社會職位等，先成為再作為?！?/p>
4、借勢模型
品牌鑄造策略
品牌是公信力的象征。
1、聚焦核心需求《打比方洗發(fā)水，如霸王洗發(fā)水》
2、搶占空白心智《還沒有開發(fā)或者是設(shè)計的，人們只會記住第一。搶占心智比搶占市場更重要?！?/p>
3、植入品牌元素《品牌三個元素 看在眼中 放在心中 排在心中》
4、爆款占領(lǐng)市場
模型
1、心智模型
2、視覺模型
3、傳播模型
4、爆賣模型《給客戶立即購買的理由?！贰杜e例抵債皮具，皮包?！?/p>
商業(yè)策劃策劃模型
1、未來模型《未來的奔頭和當(dāng)下的甜頭，包括上下游的上市掛牌等?！?/p>
2、機會模型《包裝成一個機會》
3、榮譽模型《給不了錢就給名，如供應(yīng)商，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，優(yōu)質(zhì)客戶，員工給個職稱?！?/p>
4、公益模型《比如買這個東西捐多少錢到哪里。挖掘大家的慈悲心，發(fā)現(xiàn)虛榮心》（沒有工業(yè)的公益做不久，沒有公益的工業(yè)做不大?。?/p>
縱橫建平臺《縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈，橫向聯(lián)盟生態(tài)圈，利他原則建機制，洼地效應(yīng)成規(guī)模！》
免費模型
1、時空模型《時 就是時間 空就是空間。后端賺錢?！贰断蛭男堑暮蠖嗽品?wù)器賺錢模式》《張建強優(yōu)惠洗車，空間是賺取其他費用，如打蠟、保險、等等，前提獲得信任?！贰侗热缳I雞蛋》
2、托管模型《如菜地托管，植物托管等等。》
3、分潤模型《賣水機、賣水卡、和管事的分潤》
4、第三方模型《比如我們的冊子》
二、消費翻倍策略步驟
《消費轉(zhuǎn)投資，容易說明白、復(fù)銷頻率高、投資易計算、回報很合理》
消費翻倍策略模型
1、贈品模型《比如你吃多少飯送你多少贈品，歐國軍買多少產(chǎn)品，超過8萬就送火鳳凰》
2、返利模型《不要做全返，比如飯店千100人消費全返，設(shè)計模式》
3、充值模型《提前收錢，鎖定客戶》《充值金額不要太高，》
4、配股模型《消費轉(zhuǎn)投資》
客戶裂變策略步驟
《合作方式簡單 2、利潤分配合理 3、榮譽分配到位 4、拓展股東價值》
1、分名模式《向文星的合伙人模式，股份，錢，一勞永逸》
2、分利模式《利益共同體，分百分之五十等等模式，自己少賺錢，打開入口》
3、競爭模型《最先完成后可以獲得原始股，如果上市那么誘惑力有多少呢》
4、感動模型《感動客戶，如年會感謝客戶等》
模式裂變策略原理
1、自營模型
2、輸出模型
3、控股模型
4、眾籌模型
三、閑置資源創(chuàng)收
1、空間模型《譚萬兵一樓閑置的案例。》
2、閑置設(shè)備《金海波，設(shè)備的租金，場地租金?！?/p>
3、產(chǎn)能模型《江秋案例，夜班產(chǎn)能，好托管等?！?/p>
4、技術(shù)模型《劉海峰的同學(xué)，匡仁飛案例，設(shè)計部獨立創(chuàng)收?！?/p>
四、部門市場化
《供需鏈分析、價值鏈分析、產(chǎn)品線切割、分段市場化?！?/p>
1、對內(nèi)
2、對外
3、承包
4、分紅
公司平臺化
《尋找關(guān)聯(lián)人才。制定利他機制、提供創(chuàng)業(yè)支持、合開關(guān)聯(lián)公司》
1、租賃模型
2、集團模型
3、互補模型
4、虛擬模型
借雞生蛋策略模型
《讓不相干的人或產(chǎn)品替你賺錢。這就是借雞生蛋！》
《客戶需求匯總、維護客戶關(guān)系、整合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、資源導(dǎo)流置換?！?/p>
模型《嘉蔓的方案》
1、關(guān)聯(lián)模型《女性的服裝、美容、等關(guān)聯(lián)的東西》
2、入場費模型《有客流的時候可以讓別人進場》
3、過路費模型
4、停車費模型
五、五行生萬物
《了解事物規(guī)律、分析各種資源屬性、》
四、降低總成本
一、提供人員效率策略
《為誰做、為何這么做、如何做的更好、誰檢視》《激發(fā)需求》
1、需求模型《了解對方的需要》
2、激勵模型《什么叫激勵，激發(fā)人的需求然后去強化人的動機，提供資源和機會，成功了獎勵，失敗了鼓勵他再懲罰，（事先約定好）》
3、快樂模型《最求快樂，逃避痛苦！》
4、痛苦模型《失敗就懲罰》
策略原理《先進流程就是生產(chǎn)力》
二、流程再造優(yōu)化
1、運河模型
2、支流模型
3、有效模型
4、協(xié)同模型
三、《盤活錯位資源策略》
《工時成本分析、投融要素分析、資源屬性分析、最優(yōu)匹配組合?！?/p>
《投融要素，如果你投資你要從這三方面看，一窩能下幾個雞蛋，大的大小，下蛋的頻率。
如果投資要追求兩高兩低，高收益高回報，低投入低分享。》
為客戶創(chuàng)造價值是企業(yè)安生立命的根本！
利人終利己！
1、工時模型
2、屬性模型
3、刀刃模型
4、
