我叫江小白，生活很簡單，我的成功不簡單。
突然有一天，一個叫“江小白”的白酒品牌火了。
不管是地鐵里，還是微博、微信上，又或者打開電視機(jī)，到處都是江小白的身影，幾乎是一瞬間，江小白成了白酒行業(yè)里的“網(wǎng)紅”。
一反近幾年白酒市場的不景氣，售價僅20元江小白以黑馬之勢席卷而來，公司年銷售保持著100%的增長，做到了一年3億的銷售額，成為川渝兩地小酒行業(yè)第一。
江小白的異軍突起，營銷界的大多數(shù)人把它的成功簡單歸結(jié)于：文案的成功。
這不，紅星二鍋頭也學(xué)著江小白，做起了扎心文案，還有不少營銷人站隊比較兩個品牌的文案誰更扎心。
不好意思，營銷同行們，筆者要diss你們了，你們還是太膚淺了，只看到了冰山一角。
江小白的3億年銷量可不只是靠文案賺來的。
1
精準(zhǔn)的客戶定位
在中國的白酒市場，茅臺、五糧液、瀘州老窖、沱牌郎酒、洋河等名酒似乎已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)的市場份額，在這塊被瓜分得差不多的蛋糕里，似乎只能撿些剩下的殘渣。
江小白的聰明之處就在于重新開拓了一塊市場，做了一塊新蛋糕。
江小白有這么一段簡介：
江小白提倡直面青春的情緒，不回避，不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。
從這段簡介中，就可以看出江小白將目標(biāo)人群定位在“有情緒”、“青春”的年輕群體，江小白按照年輕人的喜好打造了全新的品牌，無論是產(chǎn)品的外包裝，還是口感等方面，都進(jìn)行了大膽的嘗試，極力討好這群年輕的用戶群體。
2
直擊痛點、宣泄情緒的文案
我們說到了江小白的用戶群體定位在年輕群體，這個群體有什么特點呢？
江小白的創(chuàng)始人兼董事長陶石泉是這樣分配他2016年的工作時間的：把40%的時間用來做消費者調(diào)研。
經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這群年輕人正處在畢業(yè)與進(jìn)入社會的過渡期，事業(yè)還未發(fā)展穩(wěn)定，友情和愛情都經(jīng)受著巨大的考驗，岌岌可危，正是充滿了情緒卻無處釋放的時候，需要借助一個渠道去宣泄。
“我把所有人都喝趴下，只為和你說句悄悄話?！?/p>
“走一些彎路，也好過原地踏步?！?/p>
這些文藝的文案，直接擊中用戶的情感痛點，比其他的白酒顯得更懂這群年輕群體，既然要喝酒，就喝更懂自己的“知己”吧，讓酒在社交環(huán)節(jié)中成為承載感情的存在。
3
細(xì)分市場、品類創(chuàng)新
在江小白問世之前，白酒在人們心中的印象一直是：圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、與年輕人無關(guān)、一醉方休......
而江小白劍走偏鋒，則選擇了消費群體看似較少的細(xì)分市場，一方面規(guī)避了已經(jīng)競爭劇烈的行業(yè)壓力，另一方面也可以迅速樹立自己的品牌形象。
在江小白的“表達(dá)瓶”上市之后，白酒也可以成為三五好友小聚小飲、或者一個人自斟自酌的飲品，簡單純粹。
而單瓶重達(dá)4斤，只有25度的清淡型高粱酒“拾人飲”的上市，針對的則是單位的團(tuán)隊建設(shè)、年會、部門聚餐等需要清淡的酒來滿足團(tuán)隊在一起溝通感情的場景，其文案也更簡單、立志、具有激勵性。
雖然看起來市場較小，但是獨占這塊小蛋糕，比跟很多人一起瓜分大蛋糕效益反而好很多。
4
線上營銷掃粉+線下深度分銷
在創(chuàng)立之初，江小白就和重慶新浪微博成為戰(zhàn)略合作伙伴，通過大V的影響力來加速江小白的品牌裂變和沉淀，為江小白吸引了一大波粉絲，快速提高了江小白的品牌影響力。
江小白的文案也由初期的扎心，使消費者產(chǎn)生共鳴，逐漸轉(zhuǎn)變成后期的掃碼定制屬于自己的語錄，還可以分享到微博、朋友圈炫耀，加強(qiáng)互動性，既滿足了用戶的表達(dá)欲望，又為用戶打造了私人訂制模式，讓用戶更有參與感，感受到自己的獨一無二，提高用戶體驗。
除此之外，江小白還霸屏各種影視IP，從陳坤的《火鍋英雄》，把江小白作為重慶符號收錄，到孫紅雷的《好先生》，家人共飲江小白，再到黃磊的《小別離》，所有小別離都為再相聚，還有鄧超的《從你的全世界路過》、朱亞文的《北上廣依然相信愛情》，以及各種網(wǎng)絡(luò)劇的植入，讓品牌迅速升溫，獲得了巨大的流量。
99%的人以為以上部分就是江小白全部的成功經(jīng)驗了，全不知道他們的銷售主戰(zhàn)場依然在線下，線上營銷掃粉+線下平臺直營深度分銷模式，利用人海戰(zhàn)術(shù)，讓產(chǎn)品一夜之間出現(xiàn)在消費者面前，曾經(jīng)一天覆蓋過320個有效餐飲網(wǎng)點，20天完成4300個有效餐飲網(wǎng)點。
說了那么多，江小白的成功不僅僅是廣大營銷人所說的靠扎心的文案贏得用戶的心，而是靠“深度消費者洞察+不斷升級的文案形式+線上營銷+線下深度分銷+線上電商渠道”，這個系統(tǒng)的經(jīng)營模式來實現(xiàn)一年3億的銷量。
如今，江小白已經(jīng)開始著手進(jìn)軍國際市場，目前已經(jīng)成功出口韓國，讓我們一起期待他們的下一步動作，可以給我們帶來什么樣的驚喜和借鑒。
