這講的一IMB，一個(gè)大公司，跟別的書不一樣，不是講職場(chǎng)一些正能量，反而覺得更實(shí)際，一些實(shí)在的銷售實(shí)戰(zhàn)，讓人更多的思考。同時(shí)也是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，真實(shí)確無奈。。。

書中的主人謝正，里面講的銷售中的“術(shù)”讓人佩服，他道出了銷售中，必須知已知彼，在談判過程中，謝正不斷的分析對(duì)方需求是什么，從而作為突破口，這個(gè)跟我在聽許多大伽營(yíng)銷中的聽到的理念一樣，綜合自己工作中，確實(shí)也是如此。

其中有個(gè)故事，謝正一邁進(jìn)馮治國(guó)的辦公室，就注意到他背后的書架上，凌亂的堆放著厚厚的專業(yè)書籍，墻上掛著一幅剛勁有力的書法―以德治國(guó)，他不禁想起了自己以前負(fù)責(zé)渠道的時(shí)候，總結(jié)的三種類型老總辦公室?？催@個(gè)辦公室的樣子，馮治國(guó)應(yīng)該是穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)干型老總，這正和謝正的胃口。

作為銷售，觀察是很重要的，知道對(duì)方是什么人，才能進(jìn)攻。

其次這本書里講的深入敵方，了解更個(gè)部門，誰管事，誰有權(quán)，怎么攻破，方法一套一套的。比較佩服的是謝正的那種不服輸?shù)木瘛?/p>

刀子與鉆石，別人逃避痛苦的欲望往往比獲得快樂的更強(qiáng)烈，快樂，所謂的好處，沒有了，好像不會(huì)失去什么，最多是遺憾，但是痛苦，卻是是深刻的，有的甚至是一輩子。這也讓我明白，有的人，為什么因?yàn)橐痪湓?，恨另一個(gè)人一輩子，有時(shí)候跟身邊的人講，提到某個(gè)人，她會(huì)說，永遠(yuǎn)不會(huì)原諒她，心里有個(gè)刺，驪，就是刺，痛苦就是刺，揮之不去。

所以，最好給人與快樂，不然，在別人身上造成的傷害，是你用一輩子的時(shí)間，也彌補(bǔ)不來的，就像書中謝正傷害余可可，那一句，不管你走過多少山，你在我心里永遠(yuǎn)是個(gè)墳頭。。。謝正馳名于商場(chǎng)，卻在情場(chǎng)沒有把握分寸。。。有的傷害是暫時(shí)的，有的傷害卻是一輩子，所以，我們應(yīng)該珍惜身邊的人。