本文適用人群：
1、周末雙休，能起早能貪黑的，想利用周末多賺點(diǎn)錢的。
2、想小本創(chuàng)業(yè)，有進(jìn)取精神、想實(shí)操項(xiàng)目的。
這個(gè)項(xiàng)目就是“兒童攝影”，開個(gè)工作室沒你想得那么困難。
二孩政策之后新生兒越來越多，新生兒都要拍照，滿月，百日，半歲，周歲，兩周歲，三周歲，一直能拍到十二歲左右。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的會(huì)選擇一千到三千左右的套餐，一般工薪階層會(huì)選擇500左右的套餐，如果自己懂得客戶心理，加上技術(shù)到位還是會(huì)有后期消費(fèi)的，加照片是20元一張，多數(shù)客人會(huì)加個(gè)一百兩百的。如果熟練的攝影師，一天能拍10個(gè)，兩天就是20個(gè)，一天10個(gè)客戶就是5000，兩天10000，一個(gè)月四周就是40000，當(dāng)然你如果是從零開始的不要期望太高。下面我會(huì)把自己四五年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
純干貨，沒什么大道理，如果不懂或者感興趣可以給我留言，無保留分享。
一、選城市和辦公地點(diǎn)
1、起步階段縣級(jí)市比較好，全國百強(qiáng)縣都可以，人口在100萬左右的。民營企業(yè)多的城市優(yōu)先于外企多的，比如江陰和昆山，一定要選江陰，江陰本地青年一般都就近上班，孩子也都在身邊，昆山外企工廠多，好多出來打工的可能孩子都不在身邊，當(dāng)然這個(gè)具體情況具體分析。
2、城市地理位置要離大城市遠(yuǎn)一點(diǎn)，比如江陰，去無錫去常州都不方便，本地的就在本地消費(fèi)了。如果半小時(shí)左右就到大城市了，絕對(duì)不會(huì)再本地小地方消費(fèi)的。
3、選辦公地點(diǎn)要選地標(biāo)性建筑的，唯一性的，比如一些縣級(jí)市都會(huì)有一個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)，名氣大好找。錢多可以租寫字樓，沒錢租個(gè)毛坯房也可以。
二、裝修和購買器材
1、有錢就找個(gè)精裝修的房子，如果空調(diào)有，買幾個(gè)電油汀就可以了。沒錢就找毛坯的也別怕，拿到房子以后，先打掃干凈，然后規(guī)劃哪個(gè)房間放電腦，哪個(gè)房間做攝影室，攝影室要買空調(diào)。接著是裝門，大概五六百一扇的就可以。水泥地容易起灰，墻面也是，上網(wǎng)買黑板漆刷一下就可以了，這種漆價(jià)格便宜，干的快也沒有味道。
2、相機(jī)買個(gè)五六千的就可以了，鏡頭要定焦的，有錢買好點(diǎn)的，沒錢幾百塊的也可以拍了。攝影燈比較好的一套的就是三千多。
上面是2015年買的比較好的，之前用的比這個(gè)差多了，新手盡量一次性到位買好的，用著順手也不容易壞。
3、攝影背景買幾款基本色的就可以，黑白灰棕色就可以，多買點(diǎn)好看的布料做背景也可以，可以掛起來，小孩還可以躺在上面。
準(zhǔn)備上面這些其實(shí)就差不多可以開工了。
三、器材的使用
相機(jī)很簡單，設(shè)置到到M檔，參數(shù)調(diào)一下就可以，不會(huì)可以百度或者問我，攝影燈也是。
四、營銷
以團(tuán)購為主，線下地推為輔
團(tuán)購主要就是美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、糯米等，你打客服電話說我要上團(tuán)購，會(huì)有業(yè)務(wù)員上門簽合同，現(xiàn)在查的嚴(yán)可能要營業(yè)執(zhí)照什么的，如果沒辦借用一下別人的也可以。
新手把價(jià)格定的低一點(diǎn)，199，299，都可以，練手為主。具體可以參考其他競爭對(duì)手。
五、接待預(yù)約
網(wǎng)絡(luò)的客戶一般都是電話提前預(yù)約，如果你平時(shí)上班不方便接電話，最好把號(hào)碼開通掛機(jī)短信和彩鈴，提醒客人加你的微信。
預(yù)約軟件可以用365日歷，一般拍照都是周末忙，拍照熟練可以一小時(shí)一個(gè)，不熟練一天約一兩個(gè)就可以，太多你應(yīng)付不過來。
團(tuán)購的客人多數(shù)都比較好，也有些奇葩，比如進(jìn)門就嫌棄這個(gè)那個(gè)的，最好推掉，以免后期再網(wǎng)上給你負(fù)面的評(píng)價(jià)，你可以委婉的說，我們現(xiàn)在是起步階段，是比較簡單，如果不滿意可以退款，可以去別家看看。
六、照片后期
下個(gè)PS就可以了，電腦一定要配置好一點(diǎn)，在下個(gè)磨皮軟件基本就可以了，小孩子皮膚比較好不需要怎么修。
網(wǎng)上PS教程很多，沒事可以多學(xué)學(xué)，這樣下班以后也有事情做了。
七、順帶銷售
可以進(jìn)點(diǎn)外貿(mào)童裝什么的，客人多起來會(huì)有人買的。
其他產(chǎn)品也可以銷售，比如我在宜興批發(fā)了很多外貿(mào)盤子，3元一個(gè)，加個(gè)無痕釘掛在墻上，十個(gè)左右就可以賣300左右，是不是利潤很高？賣不出去我也起到裝飾作用了，發(fā)揮自己的小創(chuàng)意，會(huì)有意向不到的結(jié)果。
這樣積累下來也有小幾千的收入，但是這個(gè)要看運(yùn)氣了和自己的口才和氣場(chǎng)了。
先寫這么多，有問題可以留言提問，祝福大家2017都能多賺點(diǎn)，賺錢了才能去培養(yǎng)興趣愛好，才能過自己想要的生活。
加油。
