? ? “我剛來公司，同事帶了我?guī)滋?，業(yè)務(wù)我還沒有弄明白，就讓我下市場開發(fā)客戶，見了客戶我聊什么??？”經(jīng)常有朋友這樣子問我。大家都是怎么做的呢，今天咱們就來聊聊這個(gè)問題，看都有哪些套路可以用。

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? ? 我覺得第一次見面很重要，應(yīng)該按以下幾個(gè)階段走：

? ? 第一、準(zhǔn)備階段

? ? 1、自我介紹要簡短

? ? 我是誰？哪個(gè)公司的？公司做什么產(chǎn)品的？這些就可以了，說多了也沒有用，客戶能記住咱們的名字就不錯(cuò)了。

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? ? 2、產(chǎn)品介紹

? ? 公司產(chǎn)品的特征，突出跟同行的差異，這樣才能讓客戶感興趣。

? ? 3、借力

? ? 見客戶前要提前給公司領(lǐng)導(dǎo)打招呼，要有技術(shù)人員做咱們的后盾，有靠山，根基穩(wěn)，遇到技術(shù)問題心里就不慌亂。

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? ? 二、交流

? ?1、通過進(jìn)門簡短的介紹，能讓客戶在3分鐘記住我們，記住產(chǎn)品，記住產(chǎn)品的特色。

? ?2、拜訪前先了解下客戶的基本信息，圍繞這些開始聊，聊著聊著自然過渡到產(chǎn)品上面。

? ?3、客戶問技術(shù)方面的問題，咱們可以直接打電話給技術(shù)人員幫忙解決，不懂的地方一定不要裝懂瞎說！

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? ? 三、結(jié)束語

? ? 不管想什么方法，一定要找個(gè)借口，留個(gè)引子，方便下次拜訪。

? ? 好，我是東方巴黎，一名多年銷售從業(yè)者，歡迎與我暢談銷售、職場或者創(chuàng)業(yè)中的各種問題。