系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1、設(shè)定目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)，一定是有效流量。

什么是有效流量。

有效流量的意思是指會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，持續(xù)使用你的產(chǎn)品，分享你的產(chǎn)品的人。企業(yè)存在的目的是盈利。產(chǎn)品人員、運(yùn)營(yíng)人員、營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)部門(mén)的工作組合在一起，就是為了讓用戶愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，并且持續(xù)使用我們的產(chǎn)品，這才是我們要得到的流量。針對(duì)這個(gè)用戶的潛在用戶才是我們要得到的流量。有些產(chǎn)品依靠發(fā)紅包來(lái)吸引用戶?？墒撬麄兪菫榱思t包而來(lái)的。他們并不是這些產(chǎn)品的潛在用戶，他們拿完紅包就走了，不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，不會(huì)使用這些產(chǎn)品，不會(huì)分享這些產(chǎn)品。時(shí)間和金錢(qián)都白白浪費(fèi)了。

下面我們舉一個(gè)極端的例子。例如我們的產(chǎn)品是一個(gè)超大的別墅，3000萬(wàn)一套。我們?cè)谖⒉┥线M(jìn)行推廣。
微博A有5個(gè)粉絲，有3個(gè)人購(gòu)買(mǎi)。
微博B有500個(gè)粉絲，購(gòu)買(mǎi)量為0

那么顯然，微博A是成功的。因?yàn)槲⒉〢帶來(lái)了有效流量。所以營(yíng)銷(xiāo)不要糾結(jié)粉絲數(shù)量和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字。這些都不重要，重要是有效流量，這些流量才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，不同的產(chǎn)品是有千差萬(wàn)別的。有的產(chǎn)品是收費(fèi)的，收費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品一個(gè)很重要的指標(biāo)就是付費(fèi)率。而另一些產(chǎn)品可能在一開(kāi)始并不收費(fèi)，那么他的有效流量就是指下載量。有效流量并不僅僅是指向你產(chǎn)品付費(fèi)的用戶，還指會(huì)使用你產(chǎn)品的用戶（這是可能在以后向你付費(fèi)的潛在用戶），以及會(huì)分享你產(chǎn)品的用戶。

2.用戶調(diào)查
用戶調(diào)查，首先我們應(yīng)該選定我們的目標(biāo)用戶。目標(biāo)用戶的選擇有兩種方式：
（1）在制作產(chǎn)品之前，思考自己的產(chǎn)品為誰(shuí)解決什么問(wèn)題，以此來(lái)確定目標(biāo)用戶。
（2）根據(jù)已有產(chǎn)品的特性，思考產(chǎn)品能夠?yàn)檎l(shuí)解決什么問(wèn)題，以此來(lái)鎖定目標(biāo)用戶。
當(dāng)鎖定目標(biāo)用戶之后，我們需要調(diào)查用戶的年齡、收入、地域、興趣愛(ài)好，甚至處于何種普遍的社會(huì)壓力之下，有什么追求，這能幫助我們了解用戶特點(diǎn)，從來(lái)了解用戶需求。

3.內(nèi)容制作
我們必須根據(jù)我們的用戶特點(diǎn)來(lái)制作內(nèi)容。內(nèi)容制作絕不是自己覺(jué)得什么內(nèi)容好就去制作什么，而一定是建立在用戶的普遍需求上，撰寫(xiě)用戶感興趣的話題（與自身產(chǎn)品相關(guān)）。
不同的用戶是有特點(diǎn)的。比如說(shuō)銀行柜員，你寫(xiě)一個(gè)《真實(shí)的柜員是如何苦逼的》，就能引起他們的共鳴。比如說(shuō)對(duì)于策劃寫(xiě)PPT的人群，你發(fā)一個(gè)甲方怎么不滿意，改PPT改到半夜的帖子，就會(huì)引起共鳴。
其次，內(nèi)容也并非要頻繁制作的。一條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)的有效流量多于多條一般的內(nèi)容。

4.渠道選擇
我們應(yīng)該根據(jù)用戶調(diào)查得來(lái)的特點(diǎn)來(lái)選擇渠道。比如如果我們的用戶是20-30歲的年輕人，并且具有某一個(gè)共同的需求，那么這些年輕人聚集在哪里，我們就必須依照這個(gè)特點(diǎn)來(lái)選擇渠道，我們需要找到能夠大量接觸到我們目標(biāo)用戶的渠道。
同時(shí)，我們還應(yīng)該根據(jù)我們的內(nèi)容來(lái)選擇渠道。比如說(shuō)，我們的內(nèi)容到底適合在移動(dòng)端觀看，還是時(shí)候在PC端觀看？或者適合放在一本刊物上？

5.數(shù)據(jù)分析
以上步驟完成之后，我們就應(yīng)該進(jìn)行數(shù)據(jù)反饋和分析，來(lái)驗(yàn)證我們花了多少錢(qián)，我們的目標(biāo)又完成到什么程度。我們?cè)谏厦嬲f(shuō)過(guò)，目標(biāo)應(yīng)該是有效流量。而有效流量不一定是指購(gòu)買(mǎi)量。例如說(shuō)我們的產(chǎn)品是一個(gè)免費(fèi)的APP，我們的有效流量就是下載量。假設(shè)，我們的平均成本為20元。我們花了1000元，帶來(lái)了800次下載。那我們的每次下載成本就是8毛一次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小宇20元的平均成本，那就是合算的。相反若是我們的每次下載成本達(dá)到了40元，大于20元，那顯然就是不合算的。那么這次營(yíng)銷(xiāo)工作很顯然就是失敗的。
6.調(diào)整優(yōu)化
有了數(shù)據(jù)之后，我們就可以調(diào)整優(yōu)化了。如上所說(shuō)，如果我們回收了數(shù)據(jù)，計(jì)算出的結(jié)果是合算的，那么我們顯然就應(yīng)該加大投放，甚至在其他渠道形成二次傳播。相反，如果我們回收了數(shù)據(jù)，計(jì)算出結(jié)果是不合算的，那我們的投放顯然是失敗的，我們就應(yīng)該終止這次投放，另尋兩策。

因此，系統(tǒng)的、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)工作，絕對(duì)不是盲目地拉客戶、一味地比拼文案創(chuàng)意而來(lái)的?？茖W(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，一定是建立在用戶調(diào)查的基礎(chǔ)上，并從用戶角度來(lái)撰寫(xiě)文案，經(jīng)過(guò)渠道選擇和不斷測(cè)試，最后選擇最優(yōu)方案，并同時(shí)，不斷對(duì)自己的宣傳和產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。營(yíng)銷(xiāo)工作絕對(duì)不是忽悠，而是經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試的結(jié)果。