引題：
投資人都看重什么？
-了解產(chǎn)品是什么
-市場空間
-產(chǎn)品可行性
-團隊夠優(yōu)秀
-能否建立行業(yè)競爭力，形成壁壘
1 三個例子
1.1 bat
除了品牌bat的核心競爭力分別是什么
-百度：搜索技術
-騰訊：大量用戶數(shù)，社交關系
-阿里：全上品品類覆蓋的商家資源
1.2 美團網(wǎng)
美團網(wǎng)的核心競爭力是什么？
復盤：10年競爭激烈1000多家團購網(wǎng)站，大部分企業(yè)沒有拿到融資。融資能力是門檻
一個團購網(wǎng)站的業(yè)務閉環(huán)是什么？
a、找商戶
b、與商戶談判
c、平臺發(fā)布商品
d、找用戶
構成業(yè)務閉環(huán)兩端的商戶和用戶
商戶的需求是什么？
-掙得多，獲客效果好
用戶的需求是什么？
-便宜，性價比高
商戶和用戶的需求是明顯對立的，商戶希望貴，用戶需要便宜。
我們想要商戶賺的多一點，用戶還能少花費？要想實現(xiàn)需要下面三個方面的條件：
-融資能力補貼
-偏向用戶，給出漂亮的理由說服商戶讓利，議價能力
-降低公司的運營成本
美團的真實情況：全面、細致的數(shù)據(jù)監(jiān)控；最節(jié)約成本的公司之一。數(shù)據(jù)指導、規(guī)章制度。
美團的后臺：抓取競爭對手的補貼信息，不花冤枉錢；銷售有了議價單要（商戶在各個平臺的價格）；知己知彼
通過以上分析我們可以的得到，美團的核心競爭力是：
-數(shù)據(jù)監(jiān)控
-內部流程對成本的控制
-抓取其它網(wǎng)站進行比價、監(jiān)控
1.3 趕集網(wǎng)
拆一下趕集網(wǎng)的核心競爭力
趕集網(wǎng)的業(yè)務閉環(huán)是？
通過搜索引擎找到趕集、58——>選擇排名靠前的網(wǎng)站——>瀏覽、選擇分類服務——>選擇商家完成服務
你會發(fā)現(xiàn)趕集網(wǎng)的核心競爭力必然來自兩個方面？
-越來越多的用戶，越來越低的用戶獲取成本
-越來越多的商家
這兩個方面可以相互促進
因此我們會發(fā)現(xiàn)構成趕集網(wǎng)核心競爭力的是
-流量獲取成本，seo\sem的廣告投放
-商家數(shù)量
1.4 p2p
p2p的核心競爭力和他的壁壘是什么？
-風控。風控做得好，壞賬越低，能節(jié)約很多的成本，壞賬的損耗是整個p2p經(jīng)營成本當中最大的一部分，做好風控，壞賬的正本可以無限降低，這樣企業(yè)的經(jīng)營效率就會相比競爭對手拉開大的差距。提高企業(yè)效率。這依賴于大數(shù)據(jù)和某種算法。所以騰訊和阿里的互聯(lián)網(wǎng)金融做得好，因為他們有大數(shù)據(jù)。
-用戶。
2 總結
尋找核心競爭力的方法
-拆解業(yè)務閉環(huán)，所需環(huán)節(jié)
-分析、篩選環(huán)節(jié)
-攻克關鍵環(huán)節(jié)的方法和能力
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心競爭力有哪幾種？
-品牌和融資能力（這一點基本排除）
-更好的用戶體驗
-強大的供應能力
-更低的價格
-其它壟斷的核心資源（這一點基本排除）
而實現(xiàn)上面最重要的3點的法寶就是企業(yè)效率
