1、面對機會如何把握??？

• 看到了機會，并不等于自動把握住了機會
• 看到了機會，運用自己的知識和思考，推理一下是否能成為是一個機會
• 基于自己的思考和實踐機會，并在執(zhí)行中形成反饋，修正，才能把握住機會

知道做到.png

成長究竟是什么？

想到之后做到，做不到就去學，學了之后就可以做到！

我的感受
我有太多的想到，當時還洋洋得意，嘿，我想的這個點子還真不錯，然后就是把它藏在一個連最后自己都想不到的地方，然后，就沒有然后了....

古典老師也說過同樣的事情，大概意思是，你有了一個ID，就算不馬上去做，也可以拋磚引玉，千萬不要藏著掖著。你看連笑來老師連出書都是先在網(wǎng)上全部免費公開的。

想到，知道，做的，收納進我的價值觀寶庫，并指導我的生活。

這個知識對我有什么用

延伸閱讀：
核心概念—— 想到，知道，做的
《Know Can Do!: put your know - how into action》中文書名《知道做到》
作者：肯·布蘭佳，保羅·梅耶，迪克·盧赫

關(guān)于本書和作者

本書是《一分鐘經(jīng)理人》作者肯·布蘭佳的最新力作?！吨雷龅健愤@本書從根本上剖析了“知與行”之間存在的鴻溝，并給你提供了行之有效的解決方法，教你如何把自己學到的東西落實到實際行動中，實現(xiàn)知行合一。

核心觀點

這本書講兩件事
一、為什么知道了卻做不到？三大原因和破解方法；
二、從知道到做到，需要的三個步驟。

你好，歡迎每天聽本書。今天我們要分享的書叫《知道做到》。所謂知道做到就是我們知道一件事情很簡單，但是如何能夠做到這件事情呢？這本書就是研究這個問題的。

這本書的作者有三個人，他們是肯·布蘭佳、保羅·梅耶、迪克·盧赫。后兩個作者可能大家不太熟悉，第一個作者肯·布蘭佳是享譽全球的管理大師，他寫的最有名的一本書叫《一分鐘經(jīng)理人》。書非常薄，但是把做經(jīng)理人的核心要點精要地闡述出來，所以這本書創(chuàng)造了超過1800萬冊的驚人銷量，而且被全球超過25種語言翻譯發(fā)行。

另外，布蘭佳這人很全能，既是作家，也是演說家，還是個商業(yè)咨詢師，被譽為當今商界最具洞察力和思想深度的人之一。2005年，他被亞馬遜評為史上最著名的25個暢銷書作家之一，并被列入了亞馬遜名人堂。作為企業(yè)管理領(lǐng)導者領(lǐng)域的大師，他自然常常給人做培訓，給人講領(lǐng)導力的方法和理念，他發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，那就是每次演講，很多聽眾都點頭認可，嗯，是這樣的，您說得很對，但回去照舊沒有改變。

他很困惑，為什么大家知道了一個道理但是用不下去？如果知道做不到，他研究這些管理方法又有什么意義呢？為了解決這個問題，

他找到他的朋友保羅·梅耶，也就是這本書第二個作者。
保羅·梅耶這個人，能量也很大，他旗下公司產(chǎn)品的全球銷售總額已經(jīng)超過20億美元，他們公司做的事情，就是研究怎么激勵人。所以梅耶聽了布蘭佳的想法以后說，來來來，我來幫你研究一下。企業(yè)管理學大師和成功激勵大拿一起合作搞這個事情，

那第三個作者盧赫是干嘛的呢？原來他是專門做演講的，推廣這個理念，所以布蘭佳、梅耶和盧赫他們?nèi)司徒M成一個團隊，專門研究和推廣“知道做到”，也就是怎樣做到“知行合一”這一個問題。

三個作者，布蘭佳 想到， 保羅，知道，迪克，做到，還真是切合主題

你看，知道做不到這個事情在我們生活中太常見了?？戳艘槐緯?、聽了一堂課或者打了一針雞血，于是腦洞大開，決定改變，順手還發(fā)了條朋友圈：努力遇見一個更美好的自己，結(jié)果到最后，只看見了一個更狗血的自己。

。

為啥呢？我們一般可能有這樣的理由：

• 一個是覺得沒毅力。三天打魚兩天曬網(wǎng)，知道了堅持不下去；
• 另一個原因可能還是沒理解透。理解得不到位，所以執(zhí)行起來就不容易做好。所以知行合一很難。

我們把知道做不到的原因其實是歸因于兩個方面：

• 一個是，我行動力不夠。啊，沒毅力完成；
• 一個是理解力不夠，沒弄明白。

這說得也是很有道理，對的?？墒俏覀冏髡哒f，絕大多數(shù)人做不到

其實是有一個巨大的思維漏洞，在知道和做到之間，少了關(guān)鍵一環(huán)。哪一環(huán)呢？作者說：方法不對。

原來我們總覺得，知道了，下一步就是去做嘛，做不好，那要不就是你理解的問題，要不就是你執(zhí)行的問題?？勺髡哒f，知道和做到之間不是緊密聯(lián)系的，中間還有一環(huán)——方法

所有流程不是第一知道，第二做到，而應該是;
1、第一知道道理，
2、第二方法正確
3、第三執(zhí)行到位即做到。

在作者看來，方法對了，知道和執(zhí)行的問題都能自然解決，他們是緊密聯(lián)系的。

那這個方法到底是什么呢？作者說，兩個字，那就是“重復”。

重復、重復、重復，是從知道到做到的一個關(guān)鍵方法。

你可能會覺得，怎么研究半天就研究出重復這兩個字？感覺像是廢話。先別著急，你要知道，作者布蘭佳有一個神奇的能力，就是他能把復雜的問題給極簡化。就像我們說一個經(jīng)理人要完成什么工作，背后可能有非常非常多的因素和技能要掌握，但是他就能總結(jié)成《一分鐘經(jīng)理人》這本暢銷書。

在知道和做到這件事，他甚至就能總結(jié)成2個字：重復?？勺髡叩倪@個“重復”的意思，不僅僅是簡單枯燥的反復練習，而是間隔性重復，就是你隔一段時間，在不同的時間段來重復。其次重復這個系統(tǒng)雖然精簡，但它背后也有一整套支持的方法。

現(xiàn)在我們先拋開“重復”這個核心關(guān)鍵詞，到最后結(jié)尾的時候再說。

先來看為什么我們知道了卻做不到？

作者研究分析說，那是因為我們有三大問題，分別是

如果能把這三大問題一一解決，就能搞定從知道到做到之間的鴻溝，而理解了這三個問題的解決方案，也就明白了為什么重復是整個方法的關(guān)鍵了。

讓我們先看第一個原因，信息超載

什么是信息超載？

比如，我們在 得到App 上聽音頻，又去買暢銷書看，又上培訓班等，不停地接收新知識，但其實已經(jīng)超出我們能夠接受的范圍，這點大家都會有感觸。

為什么會這樣呢？那是因為獲取新知識要比應用已有的知識有趣得多，所以我們會習慣性地不斷獲取新知識。

比如你在學習溝通的方法，但是知道方法了以后，又看見在講怎么高效閱讀，這個時候你一定是更希望去看高效閱讀這個事情，而溝通的方法，知道了就算了

為什么？因為我們覺得已經(jīng)知道的事情干嘛要花時間再去看一遍呢？這不是浪費時間嗎？有新知識，就應該趕緊學習新知識。這種心理其實進一步導致了信息過載，正是因為心理上不斷想學新東西，反而導致沒有辦法學東西，

為什么？因為我們沒有意識到一件事，那就是重復閱讀或者練習過去已經(jīng)學到的知識，帶來的價值非常大。因為每次重復或練習帶來的理解和認知是完全不一樣的，但是我們往往只看到了學習新東西帶來的那種收獲感，所以只有花時間去對已有知識重復學習，才能有更深入的認知和理解。

但是問題產(chǎn)生了，一天只有24個小時，哪來那么多時間呢？怎么辦？作者說這就必須要實行少而精的策略了。也就是說無法學習那么多東西，那就重復學習那些真正重要而精華的知識，這和此前成甲說書中提到的《精要主義》這本書的觀點，完全一致。

我們?yōu)槭裁粗捞嗳匀贿^不好這一生？原因恰恰就是在于知道得太多，我們需要的是知道得更少但更深入。

比如聽說書，重要的不是你去追下一期又說了哪本書，而是你對感興趣的內(nèi)容反復地聽，聽完了以后如果覺得有用，最好買來這本書再反復地看，只有花時間持續(xù)地專注在已經(jīng)知道的知識上，重復深入地理解，才能真正理解這個知識背后的道理是什么。

作者曾經(jīng)應邀去一家公司給管理層發(fā)表演講。在演講前，公司的總裁拉過他來說：我請你來，是想讓你給我們管理層再次強化我們這些年一直在重復的事情，不要為我們指出新方向。

這對作者的觸動很大，把精力集中在少數(shù)幾件關(guān)鍵事情上，一次一次地反復重復，這是一個非常重要的認知。

所以從知道到做到的第一步，就是要執(zhí)行少而精的策略來應對信息過載，要有勇氣花時間重復在已經(jīng)知道的事情上。

阻礙從知道到做到的第二個重要原因，是消極過濾。

什么是消極過濾呢？

我們每學到一個新知識、聽到一個新觀念或者看了一本新書的時候，其實是在和已有的成見、知識，和過去的習慣、方法進行對抗，這往往在無形中阻礙了學習新知識的熱情和態(tài)度。

比如同樣是在學習溝通的方法，有這樣一個新知識，那就是溝通首先要傾聽別人、理解別人，然后再去表達自己的意見，這樣雙方才能更好地達成共識。

可是你過去的經(jīng)歷和經(jīng)驗告訴你，如果不強勢、不嚴厲地跟別人說，別人根本不重視自己，所以你必須更強勢，必須更主動地表達自己的觀點，才有可能讓別人真正去重視自己。如果你有這樣的成功經(jīng)驗，你就會習慣性地質(zhì)疑這個溝通的新方法，你會認為像這樣又花時間去傾聽理解，又去溝通，最后這個成本代價特別高，還不如直接按我以前的做法去做就好了。所以，如果是這樣一種心態(tài)的話，即使知道了一個新的觀點和理論，你也無法真正去做到這件事。

這個問題怎么解決呢？作者提供了一個非常實用的解決方法，就是綠燈思維

什么是綠燈思維呢？

當你聽到有人提出任何新的想法或者項目建議的時候，你就立刻要想：為什么我覺得這個想法或者建議可行。

換句話說，你要鼓動大家接受這個建議。這和我們通常的認知可是不一樣的。尤其是當我們對一件事情經(jīng)驗越豐富，越有資歷的時候，越容易因為看到別人的意見存在問題，就全盤否定對方的觀點?？墒?，事實上別人提出的每一個方法、觀點，背后一定是有理由的，一定有支持他這么提出方法的原因。
只是我們因為固有的思維模式、先入為主的偏見、過去成功的經(jīng)驗，反而束縛、蒙蔽了我們，而無法站在別人的視角思考。
綠燈思維，是幫我們?nèi)フ覄e人的理由，這個找別人的理由其實相當于給我們打開了一個新的視角，然后會發(fā)現(xiàn)雖然這個事情在我的視角看是有問題的，但換一個角度來看，其實還是有道理的，而這個角度過去自己根本想不到。

因此作者建議，我們每次遇到新觀點的時候，不要總是質(zhì)疑和琢磨這些觀點錯在哪里，應該用綠燈思維，先積極認可它是可行的。

比如在溝通這個事情上，雖然你心里面很不認同，但你告訴自己先理解再溝通是有用的，理由是：

1. 理解了別人以后，我們才能在同一個話題下討論，避免經(jīng)常出現(xiàn)的說了半天結(jié)果說的不是一回事，從而節(jié)約很多的時間和精力
2. 先理解后溝通的過程中，也能夠建立更好的情緒和環(huán)境，雙方達成共識也會更加容易一些。

當你找到這些理由的時候，你就有可能從新的知識中去汲取有用的東西來改變自己的行為了。所以作者建議我們，在聽到一個新觀點的時候，把自己的第一反應從質(zhì)疑變成問自己：我怎么樣才能用到它？如果學會這個，我能有什么收獲。堅持這樣思考，我們就會變成作者說的反向偏執(zhí)狂。我們知道偏執(zhí)狂是固執(zhí)地堅持已有的思維，而反向偏執(zhí)狂就是始終堅持用積極的思維來激發(fā)各種創(chuàng)造性想法。

但這時有人可能會說，我這么說太違背我內(nèi)心了，明明有問題，還不讓我說，只說好處真的對嗎？作者說，別著急，不是不讓你質(zhì)疑，而是把質(zhì)疑的環(huán)節(jié)放在綠燈之后的黃燈環(huán)節(jié)。黃燈是干什么呢？就是表達你對這個問題的疑問的環(huán)節(jié)。所以，不是我們不能表達異議，而是要在進行任何消極反饋之前，一定先給出積極反饋。這時，你再去提意見，別人也會更重視。

作者說，有時候我們一直集中精力在積極地尋找可能性上，所以輪到黃燈亮的時候，反而想不出反對的意見了，這樣我們充分地理解了問題，執(zhí)行起來就更容易了。
因此，消極思維是阻礙我們從知道到做到的第二個問題。

第三個影響從知道到做到的問題叫缺少跟進。

什么是缺少跟進？就是即使知道了一個方法，

比如你知道了溝通要先理解、先傾聽，然后再表達自己的觀點，可是知道了以后，隔一段時間，最大的可能是生活仍然照舊，你還是按過去習慣的方式去溝通，大家一定都有類似的經(jīng)驗。為什么呢？作者說，這就是因為缺少跟進。

這里有一個很重要的誤區(qū)，我們覺得要采取一個行動或者改變自己，最重要的是有新的知識、掌握新的方法、有新的理念，這樣就能應對問題了。錯，不是說知道新的理念不好，而是說比知道新的理念更重要的，是花時間去掌握新的理念。

你看公司愿意花幾天甚至幾周的時間給大家上課培訓，是期望大家通過這些培訓課程之后，能掌握新方法應用在工作中來，給公司創(chuàng)造更大的價值，所以公司才愿意花這個錢送你去培訓?？墒乾F(xiàn)實是什么？現(xiàn)實是培訓之后絕大多數(shù)員工真正發(fā)生的改變很少。

為什么我們愿意花很多很多的時間去經(jīng)歷學習新知識新方法，但是卻不愿意花一點點時間去跟進之后對知識的應用。
而事實上，怎么樣知道這件事只是萬里長征的第一步，要做到把知道的知識變成行動之后的跟進才是真正的戰(zhàn)場。

作者說如果你花一倍的時間來培訓，在跟進上面你要花十倍的精力和時間，可是我們有哪個公司、哪個人會在培訓之后，仍然投入大量的精力來跟蹤大家對這個知識理解到位了嗎？在執(zhí)行中有什么問題嗎？需要什么樣的支持嗎？沒有，我們期望是大家上完課、上完培訓，參加完互動式的體驗，跟老師做完積極的互動之后就要生活改變，改變得了嗎？改變不了。

回到生活中又是日常的工作、生活環(huán)境和流程，我們很容易又回到日常狀態(tài)。雖然我們知道有一個新方法，一個好方法，然而在我們的生活中仍然用不上。事實上，心態(tài)改變了，知識改變了，但是沒有重復投入到跟進這件事情上，仍然解決不了從知道到做到的問題，而這一點卻是真正重要的，最難的。**

作者說一個好的跟進系統(tǒng)，至少有三部分：指導、支持和問責。

也就是有足夠的指導，告訴自己怎么做，然后在做的過程中給出支持，不斷去反饋幫助，最后問責，做得好的激勵表揚，做得不好的要反饋改進。

前一段時間我看了另一本書，叫《高效能團隊的四個原則》，聽起來是很水的一本書，我最開始看名字覺得很扯，結(jié)果讀完后我覺得確實非常好，這也是斯蒂芬·科維公司出的一本書。

其中就提到了一個方法，就是對團隊要用看板的模式來反饋，什么意思呢？就是說每個團隊的表現(xiàn)和績效要能夠以最簡潔的方式在一頁紙上呈現(xiàn)出來，就好像打籃球的時候，如果打籃球的比賽什么都不變，只是沒有記分牌，而是偷偷地記在底下，不讓所有人都知道，整個籃球比賽立刻就沒有那種緊張和激烈的氣氛了，而當有一個所有人都能看到的記分牌的時候，所有人的能力都會調(diào)動起來，就這么一個簡單的原理和方法。我通過這個方法就設(shè)計出了一個我們公司的一頁紙看板，聽起來非常簡單，就是在一頁紙上列出我們的項目進度計劃，然后項目組成員只要每天把工作的實際進度在圖上第一個點做記錄就可以了。每天項目組同事只要點一個點，整個公司就都知道各個項目的實際進展情況，協(xié)調(diào)安排資源就會反應更快。

我把這個方法給大家開會介紹后，大家都覺得很好、很直觀、很有用，可是在執(zhí)行的時候第一周問題百出，有的人對計劃進度的理解不一樣，有的人不知道把點點在哪里最合適，有的覺得是不是不需要每天點，索性就不點了。你看，就是這么一個簡單點點的事情，幾乎每個人對它的理解都不一樣。這個時候我就想起來《知道做到》這本書中提到，在團隊中如果花一倍的時間讓大家知道一個知識，那么團隊要真正應用還得花十倍的時間去跟進、支持。我們花了整整半個月的時間才在整個團隊中統(tǒng)一了共識，達成了新的認知和標準，才讓這個一頁紙的看板執(zhí)行了起來。

想一想，僅僅是在一頁紙上點點這么簡單的事情，就需要花半個月的時間才能逐步讓大家達成共識，采取統(tǒng)一行動，這一點既出乎意料，也在情理之中。而這一點正是我們大多數(shù)人在從知道到做到之間會陷入的一個重大誤區(qū)，我們總覺得知道事情很重要，會花很多時間去學習新知識，去了解新方法，但是我們沒有留出足夠的時間，甚至沒有意識到要花更大的力氣去反復演練，反復踐行，才能把已經(jīng)知道的事情變成能夠做到的事情。

總結(jié)
影響知行合一的三個問題是信息超載、消極過濾和缺少跟進，對應的破解方法是精要、綠燈思維和持續(xù)跟進

了解了這些方法后，我們再回過頭來看我們在開篇時說到的，作者總結(jié)的兩個字“重復”，就很好理解了。其實就是當學到一個新知識，你要重復地理解、重復地學習、重復地探索，精要地深入地研究，

而在這個過程中又重復地實踐、重復地跟進，重復地把遇到的問題改進，重復地尋求支持。所以作者認為如果一定要總結(jié)這一整套方法的話，只有重復這兩個字，只不過是間歇性的重復，在不同的層次、不同的階段不斷地重復，而花時間重復是讓我們從知道到做到的關(guān)鍵。

上面這些內(nèi)容就是《知道做到》

這本書的核心觀點。

• 信息超載的解決方案是精要主義，
• 消極過濾的解決方案是綠燈思維，
• 缺乏跟進的解決方案是持續(xù)跟進。

我們想一想這三個解決方案，其實對應的是改變認知、改變態(tài)度，再改變行為。

所以認知、態(tài)度、行為其實是行動改變理論的一個基礎(chǔ)，是產(chǎn)生新行為最基本的研究模型。所以你理解到這一點，就能明白，其實作者對從知道到做到的方法也是基于這么一個最簡單的模型來的。

在這個基礎(chǔ)上我們又可以發(fā)現(xiàn)，從認知改變層面，作者對解決信息過載的策略是精要主義，而這一點我們此前在成甲說書《精要主義》一書中已經(jīng)有非常好的闡述，對這個問題想要深入了解，閱讀那本書一定會有更深入的認識和了解。

而在綠燈思維上，明顯提出了我們怎么樣去扭轉(zhuǎn)認知，站在別人的視角思考。我們過去總說你要從別人的角度去考慮，你要有同理心，可是作者沒有這么去講，而是給了一個工具綠燈，告訴你一定要找理由，強迫你找理由。把一個問題從知道一個理念轉(zhuǎn)變成一個綠燈的工具，執(zhí)行的方式也會產(chǎn)生很大的變化，這也給我們很大的啟發(fā)，如何把一個理念包裝成工具來更好地應用。

最后在行動層面，作者提到的方法“指導、支持和問責”，其實是否和《習慣的力量》這本書中提到的暗示行動和獎賞系統(tǒng)有異曲同工之妙？至少有很多相似的地方，事實上他們都是和我們整個大腦產(chǎn)生行為神經(jīng)鏈的養(yǎng)成是有密切關(guān)系的，一個神經(jīng)鏈就是要重復地發(fā)生、重復地刺激，才能把這個通道打得更通暢，從而持續(xù)地產(chǎn)生一個行為。

了解了這些內(nèi)容，我們就不會再困惑，為什么學了那么多、知道那么多，仍然過不好這一生？我們應該知道得少一點、精要一點，再重復地練習一點、挖深一點，后續(xù)有系統(tǒng)地跟進一點，這樣我們就可以實現(xiàn)“知道，就一定要做到；做到，就一定要有結(jié)果”。