這篇文章分享自硅谷知名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)Greylock，作者從投資人的角度系統(tǒng)闡釋了創(chuàng)業(yè)者在融A輪的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上需要想清楚的問題，涵蓋了對(duì)市場、團(tuán)隊(duì)、融資、策略、數(shù)據(jù)等核心問題的基本態(tài)度和思考邏輯。

推薦理由：與其說是教創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)成功的pitch，不如說是梳理了一個(gè)思考的框架。不僅僅是能否說服投資人拿到投資，更重要的是這些基本的問題你是怎么思考的？到底想清楚了沒有？

聊項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)始人經(jīng)常會(huì)問，要不要過一下我們的商業(yè)計(jì)劃書？

其實(shí)這和商業(yè)計(jì)劃書或者說ppt本身沒啥關(guān)系。當(dāng)創(chuàng)始人的企圖心、創(chuàng)業(yè)激情，他對(duì)商機(jī)的深刻洞察，對(duì)于商業(yè)的見地都在對(duì)談中清晰展現(xiàn)出來的時(shí)候，我們不看ppt之類的，就能決定投資他。

但是，那顯然是交流的最高境界或者說理想狀態(tài)。大多數(shù)情況下，把商業(yè)計(jì)劃書落到紙面上能讓你在不用反復(fù)同一段問答的情況下構(gòu)建對(duì)話，傳播想法。最重要的是，這份材料能幫你清晰地闡釋自己作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者是如何思考的，幫你把團(tuán)隊(duì)拉到和你同一個(gè)語境里，從而讓公司形成單一的愿景和共同的執(zhí)行計(jì)劃。

在內(nèi)部講過幾次之后，我決定把這個(gè)ppt分享出來，試圖回答一個(gè)最常被問到的問題，同時(shí)也是分享一個(gè)所謂的創(chuàng)投潛規(guī)則：我們聊項(xiàng)目的時(shí)候到底在找什么？

建立一家企業(yè)的若干階段

如上圖所示，建立、發(fā)展公司的每一步都蘊(yùn)藏著不同的風(fēng)險(xiǎn)，從一開始專注定義一個(gè)初始的產(chǎn)品，到適應(yīng)市場需求不斷進(jìn)行迭代，然后要找到有效和持續(xù)發(fā)展用戶的方法，而當(dāng)你找到適合自己的有效方法之后，就要盡可能快，甚至快到超過你駕馭的能力，來搶占市場，奪得領(lǐng)先地位，建立護(hù)城河。而當(dāng)用戶基數(shù)增長到一定程度，你就需要建立一個(gè)可以駕馭這種增長的公司團(tuán)隊(duì)，不再依賴于創(chuàng)始人做每一個(gè)決策，而能夠高效運(yùn)行、自動(dòng)調(diào)試的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。最后，如果你做的是對(duì)的，做到極致，并且足夠幸運(yùn)，那么你將面對(duì)的是公開市場，經(jīng)歷IPO流程，成為一個(gè)長期的上市公司。

公司的發(fā)展道路很少像上面這張ppt里那樣一路向右，一蹴而就。我認(rèn)為那更像是爬神秘的四維空間的太空山，會(huì)不斷遭遇數(shù)量級(jí)式的山體滑坡，彌漫著不確定性。

我們始終對(duì)試圖攀登的創(chuàng)始人給予最大的尊敬。放眼來看，幾乎沒有其他任何工作需要你像一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人這樣擴(kuò)張與成長。公司以每年2倍、5倍、10倍的速度不斷擴(kuò)張，這種擴(kuò)張速度往往要保持好多年。而作為創(chuàng)始人，你必須駕馭自己和組織的高速成長和不斷重塑。而這個(gè)過程無法分解，彼此交織。我們不會(huì)要求所有創(chuàng)始人對(duì)這一切都有答案，但在這篇文章里，我想說的是我在創(chuàng)業(yè)公司，尤其是A輪的初創(chuàng)公司身上，最在乎的、致力于找到的是什么特質(zhì)。

偉大的創(chuàng)意，和風(fēng)險(xiǎn)投資愿意投的早期商業(yè)模式，兩者有什么區(qū)別？

速成班提綱：1、是否適合融資？2、初創(chuàng)公司失敗的最大原因 3、定義特征 4、生意大于產(chǎn)品 5、如何引起VC注意 6、市場與策略 7、你是誰？為什么是你？8、用數(shù)據(jù)說話 9、我們犯過的錯(cuò)

每年新成立公司多達(dá)一兩百萬，而其中只有1000家左右獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。

在嘗試融資前，你首先得確認(rèn)融資對(duì)你是有意義的。共同的利益激勵(lì)、愿景和人的投緣與否決定了你和投資人的合作能否成功。

判斷“是不是適合融資”的四條標(biāo)準(zhǔn)：

1、不拿VC的錢，你是不是能自己做成？

2、你是不是愿意拿一部分公司股權(quán)甚至控制權(quán)來得到一個(gè)合作伙伴或機(jī)構(gòu)？

3、你是否有足夠大的野心建立一個(gè)能夠影響很多人的巨大的商業(yè)帝國？

4、你是否執(zhí)著于迅速擴(kuò)張？這中間你需要多少資本？

如圖所示，初創(chuàng)公司失敗的原因排名第一的是：沒需求。就是說，你的產(chǎn)品不是人們需要的，或者不是當(dāng)下需要的。

OK，現(xiàn)在你說你有了一個(gè)需要并適合融資的商業(yè)想法。而我要做的第一件事是了解你在做的這個(gè)產(chǎn)品是不是真的有市場。

一些企業(yè)家通過多年的生活經(jīng)驗(yàn)，體察生活中的痛點(diǎn)來驗(yàn)證客戶需求。另一些則是通過與用戶的溝通來驗(yàn)證，途徑包括調(diào)查訪談，展示產(chǎn)品原型或樣機(jī)，通過銷售或是宣傳一個(gè)還沒生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的方法來做用戶需求調(diào)查。甚至是讓用戶參與到產(chǎn)品的研發(fā)中來。驗(yàn)證需求、得到反饋在產(chǎn)品迭代、收集使用和留存數(shù)據(jù)中是無法替代的。但這個(gè)過程往往很昂貴，尤其是對(duì)于一些企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。而得到反饋和不斷迭代的方向是非常有價(jià)值的。你的反饋機(jī)制是什么？你如何說服你自己或者風(fēng)險(xiǎn)投資人，你所謂的商機(jī)是真的需求？并且你并不需要那么多錢來獲得有用的反饋。

下面我們圍繞這張PPT展開說明：

我們并不要求創(chuàng)始人們?cè)贏輪就能做到上圖中的每個(gè)點(diǎn)，但在這個(gè)階段，他們應(yīng)該建立起一個(gè)思路，如何獲客，并且如何說服用戶使用和購買他們的產(chǎn)品。事實(shí)上，靠“產(chǎn)品為王”取勝的例子非常罕見，在Greylock，我們對(duì)分發(fā)和對(duì)產(chǎn)品一樣重視。

過去二十年，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，分發(fā)有了新的介質(zhì)和形式，隨之一些巨頭公司應(yīng)運(yùn)而生，隨之崛起。互聯(lián)網(wǎng)世界的巨頭們之所以很難被撼動(dòng)，并不是因?yàn)闆]有技術(shù)團(tuán)隊(duì)能做出更好的產(chǎn)品，而是分發(fā)被壟斷了，觸達(dá)用戶變得異常艱難。如果你在如何分發(fā)，如何獲客上頗有見地，那么我們會(huì)對(duì)你很有興趣。

如何讓我們感興趣？A輪融資要點(diǎn)：

關(guān)于如何得到一個(gè)和VC見面機(jī)會(huì)的文章已經(jīng)很多，這里我不會(huì)展開，只需要說一點(diǎn)，到處發(fā)送商業(yè)計(jì)劃書還是可行的。在greylock我們會(huì)看郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書，也接受推薦，也可能無意中認(rèn)識(shí)一些創(chuàng)始人。與創(chuàng)業(yè)者見面我們的一項(xiàng)核心工作，如果收收郵件就能發(fā)現(xiàn)偉大的商機(jī)，而不用我花費(fèi)任何其他努力，那也太好了吧。

事實(shí)上，不幸的是，收到的大部分郵件并不是那么有吸引力。比起200頁的文件，我更容易讀完20張左右的ppt。要具備以不同的篇幅講清楚一個(gè)故事的能力。你的介紹可以是一個(gè)簡短的ppt，也可以就是兩段話，講清楚你的團(tuán)隊(duì)，你要做的事情，以及項(xiàng)目的亮點(diǎn)。

第一次見投資人，你要怎么介紹你的公司？我很猶豫要不要寫這個(gè)融資會(huì)面要點(diǎn)，因?yàn)橥顿Y并不是一個(gè)逐項(xiàng)對(duì)照打分來決策的事情，但我經(jīng)常被問到關(guān)于融資面談要點(diǎn)。這張ppt中最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，你得知道，只有幾個(gè)關(guān)鍵的問題，決定了你達(dá)成了，或是搞砸了一個(gè)融資面談。我參加過的最好的融資面談一般只有20-30分鐘。

你對(duì)你想解決的用戶問題理解得是不是足夠深刻？你是誰，你為什么關(guān)心這個(gè)問題？你獨(dú)特的價(jià)值定位是什么？市場環(huán)境現(xiàn)狀如何？你如何獲客，如何告訴你的目標(biāo)客戶他們需要你的產(chǎn)品，為什么不用別的競品而要用你的產(chǎn)品？如果對(duì)手模仿你，你的護(hù)城河在哪里？

如果你能非常簡潔地回答上面這幾個(gè)問題，那么請(qǐng)?zhí)^我羅列的那些要點(diǎn)，你的ppt已經(jīng)足夠說明問題。把其他所有與之無關(guān)的信息都去掉。

千萬不要忽略說故事。一家公司就是一個(gè)被反復(fù)說的故事，對(duì)員工說，對(duì)投資人說，對(duì)媒體說，對(duì)消費(fèi)者說，對(duì)合作伙伴說，直到說成了真的……

我說“說故事”很重要，另一層意思是清晰的目的很重要。如果你能把這個(gè)故事講得真實(shí)可信，那這本身就是很大的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該花點(diǎn)心思在如何緊湊的講好這個(gè)故事上?？梢杂靡恍┓奖闳藗兟?lián)想的例子，讓聽眾都能代入成為你這個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)的一部分，這會(huì)產(chǎn)生很大的價(jià)值，而這不僅僅對(duì)投資人有效。

創(chuàng)業(yè)者們總是對(duì)“市場”有著巨大的誤解。

如果你在嘗試創(chuàng)造一個(gè)新的市場品類，或是試圖顛覆一個(gè)現(xiàn)有品類，你都會(huì)碰到這些關(guān)于市場的問題：這會(huì)是一個(gè)贏家通吃的市場嗎？用戶愿意為這個(gè)新產(chǎn)品花多少錢？整個(gè)市場有多大，值幾個(gè)10億美金？這些問題中大多數(shù)是沒法回答的，一開始你根本不可能知道答案，你只能假設(shè)。

還有一些問題，例如：你的目標(biāo)用戶是誰？你發(fā)現(xiàn)的這個(gè)問題和用來解決的產(chǎn)品如何匹配用戶的生活？你想解決的這個(gè)問題在用戶的優(yōu)先級(jí)里是排第二還是第四十？到底有多少用戶？你在創(chuàng)造任何東西之前都得先回答這些問題。

偉大的企業(yè)家可以改變和擴(kuò)大市場，甚至是左右消費(fèi)者的態(tài)度。專注于解決你所了解的客戶的問題可以幫助你先占領(lǐng)一個(gè)“小市場”，而在一個(gè)戰(zhàn)術(shù)上的小市場的主導(dǎo)地位，能給一個(gè)靈活和有野心的團(tuán)隊(duì)一個(gè)很好的切入口。很多偉大的公司都是從解決某個(gè)特定領(lǐng)域的復(fù)雜問題開始的。最初，他們必須保持專注和單一，把特定的問題解決好。這往往是他們與成熟企業(yè)甚至巨頭相比的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一旦你有了立足之地，才能談后面的挖掘產(chǎn)品價(jià)值、延伸產(chǎn)品線、拓展用戶這些。

而一個(gè)陷入細(xì)分市場的公司，和一個(gè)發(fā)展為更戰(zhàn)略性的大公司的區(qū)別就在于，團(tuán)隊(duì)是否有足夠大的野心和動(dòng)力，去延伸和拓展自己想要去解決的問題，以及是否有足夠的智慧和能力，去一一解決這些問題。在A輪的時(shí)候，初始的市場規(guī)模沒那么重要，而最終的市場規(guī)模往往是很難預(yù)測的。

Airbnb是誕生在細(xì)分市場的一個(gè)很好的例子，它最初解決的問題就是讓人們把多余的床墊共享出去，來賺些小錢。而后來發(fā)生的事情是，那些有多余的住房、有興趣分享住房來增加額外收入的人的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期?，F(xiàn)在，它已經(jīng)是全世界酒旅生意中的重要玩家之一。

Geoffrey Moore的經(jīng)典模板，你可以套用這個(gè)句式結(jié)構(gòu)來闡釋你的項(xiàng)目和市場。

對(duì)于沒有看過杰弗里·摩爾（Geoffrey Moore）經(jīng)典模板的人來說，在描述市場和定位方面是一個(gè)很好的開始。你可以嘗試用套用這個(gè)模板來寫，然后與您的目標(biāo)客戶以及其他了解客戶的人比如顧問、渠道、銷售人員等來做測試。

一個(gè)常見的誤區(qū)是對(duì)于初始目標(biāo)客戶的選擇過于寬泛。那些諸如“全球最大的20000家公司”、“同時(shí)面向消費(fèi)者和企業(yè)客戶”之類可以出現(xiàn)在你的遠(yuǎn)景規(guī)劃中，但你必須先搞清楚，誰是最關(guān)注這個(gè)痛點(diǎn)的人群，誰最先是你的目標(biāo)客戶？你如何在第一年找到你的前10萬個(gè)用戶或者前100個(gè)企業(yè)用戶？如何定義這群客戶？

由于許多創(chuàng)始人是硅谷的工程師，他們常常習(xí)慣于把快速增長的硅谷科技公司和其他工程師作為他們的第一個(gè)客戶。 這有時(shí)是好的，有時(shí)不是。 這是他們所理解的對(duì)早期技術(shù)接受度很高的群體，因此針對(duì)他們的需求會(huì)更容易和更真實(shí)。但同時(shí)，大多數(shù)B端客戶并不是技術(shù)公司，大多數(shù)C端消費(fèi)者也并不是工程師。

當(dāng)我看到這種情況時(shí)，我問三個(gè)問題。那個(gè)最初的科技客戶能讓你走多遠(yuǎn)？你是不是打算繼續(xù)服務(wù)這個(gè)客戶，如果是，你能成為客戶的必須嗎？而如果你打算拓寬客群，那么，你如何理解你的其他客戶，如何讓你的最初應(yīng)用擴(kuò)寬成更廣泛的應(yīng)用？

在硅谷，我們熱衷于談?wù)摗熬W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，很多人認(rèn)為這始于Facebook的社交化、病毒增長，也終于此。但其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)可以建立很多護(hù)城河，避免被模仿和價(jià)格戰(zhàn)的侵蝕。

我不描述這里的每一種護(hù)城河（例如監(jiān)管），許多偉大的公司將會(huì)有新的護(hù)城河——還沒有被定義的護(hù)城河。

沒有護(hù)城河是絕對(duì)的或永久的，否則我們投資人就失業(yè)了！ 不過，即使在A輪，建立一個(gè)關(guān)于防御性的認(rèn)知還是至關(guān)重要的。

技術(shù)。我們始終相信新的和更好的基礎(chǔ)技術(shù)是可以作為護(hù)城河的。不是說要有多少專利或是法律上的保護(hù)，而是制造產(chǎn)品本身的難度和利用一些基本的新方法。在極端情況下，技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶利益，進(jìn)而甚至能轉(zhuǎn)化為一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為一種有效的壟斷，就像英特爾。在大多數(shù)情況下，即使是一個(gè)偉大的技術(shù)護(hù)城河，也只能讓你成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，讓你能夠與客戶更緊密地合作，并讓你有權(quán)定義市場。

生態(tài)系統(tǒng)護(hù)城河有很多種 – 比如用戶習(xí)慣于在你的網(wǎng)站上生產(chǎn)視頻內(nèi)容（比如YouTube），到快速的、開發(fā)者驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用容器引擎和相關(guān)工具的快速崛起（比如Docker），以及基于App Store生態(tài)的開發(fā)者們，他們每年能從中賺取超過200億美金。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)很好理解了。 當(dāng)市場和按需業(yè)務(wù)達(dá)到一個(gè)零界點(diǎn)（即使是區(qū)域性的），并且在消費(fèi)者心中占據(jù)一定份量，那就很難取代了。通常來說，當(dāng)供給或是需求至少其中一端建立了一個(gè)社群，或是提供了極具吸引力的新服務(wù)、或是具有天然病毒傳播的能力，那么在市場上就會(huì)占有一個(gè)有利的地位。

產(chǎn)品領(lǐng)先。在企業(yè)中，像Salesforce，Workday和ServiceNow這樣的領(lǐng)先的云服務(wù)提供商，運(yùn)用全新的結(jié)構(gòu)建立了一個(gè)完整的核心工作流程解決方案。他們快速的產(chǎn)品迭代，在當(dāng)時(shí)很新穎的消費(fèi)SaaS模型、領(lǐng)先的走向市場策略已經(jīng)讓他們成為這一類別的領(lǐng)導(dǎo)者。他們目前都在試圖擴(kuò)大自己的護(hù)城河，成為其他應(yīng)用程序和工作流程的平臺(tái)。

分發(fā)是新一代SaaS產(chǎn)品的護(hù)城河。以往，企業(yè)軟件對(duì)最終實(shí)際用戶使用軟件的情況是難以知曉和掌握的，而新一代SaaS軟件則改變了這個(gè)現(xiàn)狀。部署SaaS軟件對(duì)任何組織來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)，而那些在自己的生活中更多使用軟件的消費(fèi)者會(huì)希望有更多選擇和實(shí)用性更強(qiáng)。簡單而高質(zhì)量的設(shè)計(jì)開始成為護(hù)城河，尤其是設(shè)計(jì)本身就鼓勵(lì)發(fā)展新用戶安裝的，用戶增加會(huì)帶來更多價(jià)值的產(chǎn)品。使用者會(huì)想，如果我的團(tuán)隊(duì)都用這個(gè)軟件會(huì)不會(huì)更好？如果我的經(jīng)理也能用這個(gè)呢？

在AI驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，能抓取特殊的數(shù)據(jù)集也能構(gòu)建一種新的護(hù)城河。如果你的工作流程產(chǎn)品能夠在運(yùn)行過程中收集特殊的數(shù)據(jù)，并且你能從中學(xué)習(xí)并構(gòu)建更好用、更智能的產(chǎn)品，從而改善用戶體驗(yàn)，那么你就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)。

亞馬遜是一個(gè)很好的例子，它用很長的時(shí)間，建立起了很多的護(hù)城河，包括與消費(fèi)者之間的習(xí)慣和高度信任的關(guān)系，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，能夠管理駕馭復(fù)雜業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)和企業(yè)文化，與供應(yīng)商的議價(jià)能力，建立賣方市場，將多種服務(wù)捆綁到訂閱業(yè)務(wù)中去等等。

是創(chuàng)造新品類還是顛覆現(xiàn)有品類？核心戰(zhàn)略分別是什么？

你的ppt中不必直接回答這個(gè)問題，但你應(yīng)該對(duì)此有所思考，你是想創(chuàng)造一個(gè)新的品類，還是顛覆一個(gè)現(xiàn)有的品類。

如果是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)全新的，那么你的重點(diǎn)在于考量市場風(fēng)險(xiǎn)：那就是用戶是不是有真的需求？痛點(diǎn)是不是足夠痛？他們是不是愿意為此付費(fèi)？如果你選的是顛覆現(xiàn)有品類，那么你要問自己，現(xiàn)在科技或是外部環(huán)境發(fā)生了什么變化，產(chǎn)生了顛覆的機(jī)會(huì)？想要顛覆和取代，那么你是不是比現(xiàn)有的解決方案好10倍以上？

在A輪，我們看得最重的就是團(tuán)隊(duì)。你有什么特別的故事？有什么是你信仰和理解而別人做不到的？你覺得你能贏的原因是什么？

我們?cè)谡业木褪沁@些真實(shí)的特質(zhì)——激情、專注、遠(yuǎn)見、緊迫感，而不是某些特定的背景。

我還特別看重創(chuàng)始人有沒有吸引人才的能力?？蛻羰遣皇窍Ｍ@個(gè)團(tuán)隊(duì)贏得競爭？這個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能吸引別人為他冒些風(fēng)險(xiǎn)？單靠一個(gè)人沒法建立一個(gè)偉大的企業(yè)，所以持續(xù)吸引和帶領(lǐng)一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)關(guān)鍵。

用數(shù)據(jù)說話的一些核心指標(biāo)，不但是給投資人看的，也是給自己看的。

產(chǎn)品導(dǎo)向的創(chuàng)始人常常難以理解，為什么在A輪的時(shí)候，就要做財(cái)務(wù)預(yù)測？這時(shí)候通常一個(gè)企業(yè)客戶都沒有，或者toC的產(chǎn)品連10萬個(gè)用戶都不到。

一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃往往透露出你對(duì)業(yè)務(wù)的判斷：你覺得決定你收入和成本的最核心因素是什么？你覺得你能發(fā)展或擴(kuò)張得多快？你是不是知道同行業(yè)的其他公司是如何運(yùn)作的？你有多大的野心又有多現(xiàn)實(shí)？在需要融更多錢之前，你的業(yè)務(wù)能做到什么程度？

在A輪的時(shí)候，你怎么知道要做哪些假設(shè)？如果你不知道，那就說你不知道。你只要盡量確保進(jìn)入了一個(gè)正確的領(lǐng)域，那些錯(cuò)的預(yù)測都是沒有必要的。要了解現(xiàn)有的基準(zhǔn)表現(xiàn)是怎樣的，有一個(gè)好的方式，就是去看同行業(yè)類似公司的上市招股書S-1。如果你的運(yùn)作方式有很大不同，那就指出是哪些不同。如果我不太理解你的財(cái)務(wù)計(jì)劃，我可能會(huì)問你做了或是準(zhǔn)備做哪些試驗(yàn)來驗(yàn)證你的假設(shè)。

當(dāng)你要引入風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，你得用數(shù)據(jù)說話，用財(cái)務(wù)計(jì)劃和其他運(yùn)營指標(biāo)等來衡量公司的表現(xiàn)。

用數(shù)據(jù)告訴你自己，你在做的是一個(gè)怎樣的生意。這是最快捷和直觀的方式。

最關(guān)鍵的是智力（數(shù)據(jù)信息等）上的誠實(shí)。

無論是對(duì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)投資人，還是對(duì)你的合作伙伴。

如果你具備這種誠實(shí)，那么上面這張ppt里的很多錯(cuò)誤你是能夠很早就發(fā)現(xiàn)并且找到解決辦法的。我列出的這些是我學(xué)到要去注意并避開的點(diǎn)。

總結(jié)一下，我們?cè)趯ふ业氖?/b>

1、充滿進(jìn)取心和凝聚力的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)

2、特別、簡單、又引人注目的核心價(jià)值

3、能壟斷市場的戰(zhàn)略

4、業(yè)務(wù)潛在的高毛利，擴(kuò)張速度快，資本效率高

當(dāng)你起草見投資人的材料時(shí)，我鼓勵(lì)你按照這個(gè)ppt的框架來思考一些問題，希望它能夠幫助你讓這個(gè)過程更簡單。但是，我也討厭因?yàn)檫^去積累的經(jīng)驗(yàn)讓我錯(cuò)過一些看似離經(jīng)叛道其實(shí)非常有價(jià)值的公司。所以，請(qǐng)不吝給我你的反饋，那將推動(dòng)我繼續(xù)思考。

最后一點(diǎn)思考……

創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是最好的時(shí)候。小處著手，大處著眼，戰(zhàn)略致勝。

很多聰明的投資人一直在說我們已經(jīng)處在上一輪技術(shù)周期的尾端。他們抱怨，已經(jīng)不能再靠著智能手機(jī)的普及來增加移動(dòng)app的用戶了，Web3.0已經(jīng)成熟了，新的消費(fèi)端社交產(chǎn)品很難撼動(dòng)現(xiàn)有的，企業(yè)的SaaS化也進(jìn)行的差不多了，甚至所有商業(yè)都基于亞馬遜，而開發(fā)都基于云和開源之間的現(xiàn)狀也決定了未來不太可能誕生新的偉大的從事基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。

我覺得這種擔(dān)憂與技術(shù)突破帶來的加速步調(diào)是相悖的。要知道，標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)公司的平均壽命已經(jīng)從上世紀(jì)20年代的67年縮短至今天的15年。

那些具有偉大創(chuàng)意的創(chuàng)始人還是會(huì)在現(xiàn)有的技術(shù)平臺(tái)上開發(fā)出新穎的應(yīng)用。還有創(chuàng)始人開始把人工智能的研究運(yùn)用到實(shí)際產(chǎn)品中，運(yùn)用AR之類的技術(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，或者嘗試把消費(fèi)電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)用到更廣泛的領(lǐng)域中。企業(yè)家越來越多在實(shí)驗(yàn)室里，在各行業(yè)收集新數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)新的針對(duì)性的產(chǎn)品。他們面對(duì)的廣大消費(fèi)者人群與過去截然不同，不論是思維方式或者互動(dòng)方式，越來越多游戲玩家或是互聯(lián)網(wǎng)原住民成為主力人群。我們每天都在見證這些變化與革新。

同時(shí)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)生態(tài)也是前所未有的好。不論是資本、資源、開源代碼和API、愿意提供幫助和建議的投資人和創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)上第一手的創(chuàng)業(yè)知識(shí)等等，當(dāng)然最重要是愿意共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人才。我認(rèn)為對(duì)于有志于創(chuàng)業(yè)的人來說，現(xiàn)在是最好的時(shí)候，我也期待著能從你們中聽到特別棒的創(chuàng)業(yè)想法。