創(chuàng)學(xué)院

1.建立創(chuàng)學(xué)院A類、B類用戶名單，并對B類客戶回訪

2.個人對創(chuàng)學(xué)院的看法:優(yōu)質(zhì)的課程，高端的人脈

3.后續(xù)創(chuàng)學(xué)院推廣方式：點對點溝通；對B類客戶可采取兩人報名即可領(lǐng)取600元優(yōu)惠券的捆綁銷售方式

校友資源

4.明確招生對象（傳統(tǒng)企業(yè)老板；有客戶資源需求如銀行、房地產(chǎn)；投資者；創(chuàng)業(yè)者；職場上進者） ? ? 項目核心優(yōu)勢；對方需求點

雷鋒社群

1.招到1名學(xué)員

2.合同已寄出

3.已要求刪除內(nèi)容不準(zhǔn)確的朋友圈，要求在宣傳時標(biāo)明雙方合作關(guān)系

培訓(xùn)所獲

1.朋友圈生活虛實結(jié)合，生活的照片+自己的觀點

2.把任何項目的核心價值變成自己的話術(shù)

3.數(shù)據(jù)是對結(jié)果負(fù)責(zé)。以后要學(xué)會做簡單的數(shù)據(jù)分析，先從自己的UV時間段開始練手

4.聊天的目的性不要那么強；

5.剛認(rèn)識可以聊開放性的問題（行業(yè)、熱點）拉近距離、消除隔閡

6.對方問了問題后給對方一個反饋

7.不認(rèn)識對方時可以先自我介紹、發(fā)電子名片；接著了解對方需求（話術(shù)：你有什么需要嗎？我有什么可以幫到你的？）；然后看看有沒有什么合作的機會

8.A類客戶—時常溝通；B類客戶—持續(xù)建立聯(lián)系，朋友圈，群里；C類客戶—長線聯(lián)系，做朋友

9.時刻保持好奇心

10.拓展視野：知識儲備，行業(yè)情況，見多識廣

商務(wù)合作（課外拓展）

1.提前想清楚自己想要的、自己不能放棄的，以及人家憑什么給你那么多。做到言之有理。最后談判就是在雙方預(yù)期中進行微調(diào)而已。

2.提前收集信息：對方公司背景，公司類型，資本注冊狀況，資信情況，和誰談，對方職位（權(quán)利），年齡，合作需求，對方核心利益點和弱點，談判者的風(fēng)格

3.換位思考：如果自己是對方，會關(guān)注哪些要點，提哪些問題，在什么地方會讓步