? 人類心理可以對(duì)一些信號(hào)進(jìn)行有意識(shí)加工的同時(shí)，對(duì)另一些信號(hào)進(jìn)行無(wú)意識(shí)加工，其次，通過(guò)有意識(shí)溝通而得到言語(yǔ)信息，經(jīng)常在無(wú)意識(shí)水平上進(jìn)行整合和做出反應(yīng)。這篇章節(jié)有點(diǎn)像《思考，快與慢》說(shuō)的一樣，人有兩個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)是理性在意識(shí)分析事情，一個(gè)是惰性在無(wú)意識(shí)處理事情。本章就對(duì)意識(shí)與無(wú)意識(shí)的的對(duì)抗影響展開(kāi)分析：

一、對(duì)影響的覺(jué)察和意識(shí)要意識(shí)到某物就要覺(jué)察到它。盡管注意可能被分配到多個(gè)刺激事件上，但通常我們只能意識(shí)到情境中刺激到我們的小部分。當(dāng)有意識(shí)的注意力被占用時(shí)，人們就可能對(duì)一個(gè)刺激進(jìn)行無(wú)意識(shí)加工。

1.

覺(jué)察，聯(lián)想和情緒

將一個(gè)中性刺激與積極事物不斷重復(fù)配對(duì)后，原本中性的刺激就會(huì)引發(fā)相同反應(yīng)，反之亦然廣告音樂(lè)光明和黑暗的力量未曝光的曝光

2.覺(jué)察和更高層次的心理過(guò)程

?? 影響對(duì)象只有在不知道自己是如何被操縱以及被什么操縱的情形下，才會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知不協(xié)調(diào)和依從效應(yīng)

?? 人們會(huì)在自己意識(shí)不到的情境下受到他人的影響而改變自己的觀點(diǎn)，而對(duì)自身的這種改變無(wú)知無(wú)覺(jué)。大多數(shù)行為都是由多個(gè)因素造成的，一些因素存在當(dāng)前情境中，一些因素存在過(guò)去的記憶里，不要匆忙就自己為什么作出或不作出某種行為隨便作出解釋

暈輪效益：即一旦對(duì)目標(biāo)人物形成總體評(píng)價(jià)，之后都會(huì)以相同的方式對(duì)其所有方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。

3.向自動(dòng)化轉(zhuǎn)變　隨著練習(xí)和重復(fù)，對(duì)社會(huì)刺激的某些特定反應(yīng)會(huì)變得自動(dòng)化：我們不加思考的做出這些反應(yīng)。

不留神狀態(tài)：在從事一些不需要集中注意力的常規(guī)活動(dòng)時(shí)，常常會(huì)陷入不留神狀態(tài)，對(duì)刺激不進(jìn)行系統(tǒng)化的加工，而是自動(dòng)化的作出反應(yīng)類別帶來(lái)的差異：一個(gè)固定的分類標(biāo)簽用于特地刺激時(shí)，我們可能會(huì)不留神的服從。對(duì)事物的預(yù)設(shè)類別會(huì)約束意識(shí)。二、非語(yǔ)言（且不一定是有意識(shí)的）信息

1.

觀看：通過(guò)聲音和表情形成印象

人們常常無(wú)意識(shí)的對(duì)非語(yǔ)言行為做出反應(yīng)，非語(yǔ)言行為包含：語(yǔ)速、音調(diào)變化、語(yǔ)調(diào)、或者面部表情、肢體動(dòng)作，它們引導(dǎo)人們形成對(duì)他人特質(zhì)和情緒的反應(yīng)。

?2、情感與謊言的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)

?? 語(yǔ)言最能傳遞情緒，但是當(dāng)語(yǔ)言是不帶感情的，或者語(yǔ)言跟情緒相矛盾時(shí)，人們會(huì)通過(guò)非語(yǔ)言線索來(lái)判斷他人的真實(shí)感情。比如通過(guò)微表情來(lái)識(shí)別謊言。

3.說(shuō)服與非語(yǔ)言溝通

??更具影響力的心理咨詢師會(huì)比那些不怎么有影響力的心理咨詢師以稍為大一些的聲音來(lái)做咨詢(Packwood，1974)。

??長(zhǎng)相有吸引力的個(gè)體似乎也更有說(shuō)服力，他們?cè)谠噲D影響他人時(shí)會(huì)以高于平均水平的語(yǔ)速和流暢度講話，這可能不是一種巧合。

較快語(yǔ)速傳遞了可信度和知識(shí)性，并因此可能被作為接受信息的一個(gè)直覺(jué)線索。同時(shí)它可能也使系統(tǒng)化加工變得更加困難。

?? 當(dāng)說(shuō)話者沒(méi)有顯出他想要操縱你的目的時(shí)，那么快速的言語(yǔ)就是具有說(shuō)服力的。

?? 當(dāng)我們點(diǎn)頭時(shí)，我們總是在思考積極的問(wèn)題;而當(dāng)我們搖頭時(shí)，我們則總是在思考消極的問(wèn)題。點(diǎn)頭促進(jìn)了心理上的認(rèn)同反應(yīng)；搖頭則促進(jìn)了心理上的不認(rèn)同反應(yīng)。所以留意那些視覺(jué)上是垂直彈跳的球，音頻則在詳細(xì)解說(shuō)這一產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的廣告

三、閾下刺激 ：難以覺(jué)察的影響利用閾下“視覺(jué)”影響心理有可能閾下音頻信息和嵌入式印刷信息的印象不太可能不道德的影響技巧特征：1.欺騙性 2.呈現(xiàn)單面信息并組織另一面信息 3.阻礙抵御

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，我們就更加清楚某些類型的刺激和信息如何，什么時(shí)候以及為什么能夠在意識(shí)覺(jué)察水平以下控制你的行動(dòng)、思考和情感。這樣我們就能更好的應(yīng)對(duì)一些“隱蔽的”的說(shuō)服和社會(huì)影響。