今日思考：

個(gè)人覺得現(xiàn)在是給客戶講資產(chǎn)配置的好時(shí)候。

1.三方理財(cái)這2年給客戶的教訓(xùn)很大了，如果超過8%，真的要好好提示風(fēng)險(xiǎn)。

2.從中長期看基金可以覆蓋大多風(fēng)險(xiǎn)品種，可以按風(fēng)險(xiǎn)能力配置適當(dāng)比例，而且不要滿倉。前期客戶有收益的提示獲利落袋為安，月收益超過年化理財(cái)就可以。

3.電話微信營銷要成常態(tài)，客戶接受了更方便成交。未來所有行業(yè)都是充分竟?fàn)?，賣口罩的發(fā)口罩，賣食品的曬食品，所有銀行的人都在發(fā)，這也沒什么難為情的。你不發(fā)，客戶以為你們行沒有，就去其他行買了。但是自己要有想法，不僅僅是發(fā)產(chǎn)品。

4.理財(cái)師給客戶應(yīng)該帶來收益，更多的是方法，方案。而非某個(gè)產(chǎn)品，也不是你賣的所有產(chǎn)品（因人而異）

5.自己必須先體驗(yàn)，認(rèn)可的才介紹給客戶，每個(gè)銀行都有同類型的各種產(chǎn)品，怎么配才適合客戶，從客戶角度想，才能為客戶獲取收益，得到認(rèn)可。

6.保險(xiǎn)要給客戶做好規(guī)劃，現(xiàn)在客戶80%的保險(xiǎn)是人情單，很多是低效的。 作為理財(cái)師要跟別人不同。要為客戶分析清楚每個(gè)產(chǎn)品的利弊，起步難，認(rèn)可了就水到渠成。

今日學(xué)習(xí)：

最大的風(fēng)險(xiǎn)并不是來自低質(zhì)量或高波動(dòng)性，而是來自于買價(jià)格過高。這并不是假想的風(fēng)險(xiǎn)，而是活生生的現(xiàn)實(shí)。