? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你還在和閨蜜在商場血拼嗎？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你還在瀏覽淘寶商品圖片嗎？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你知道“淘寶直播間”嗎？

“淘寶直播”通過刺激強(qiáng)化消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，在動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，做出購買商品的決策，實(shí)施購買行為，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。創(chuàng)造又一個(gè)電商奇跡。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?喚醒需求

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一入直播深似海，理智自此陌路人

消費(fèi)者認(rèn)識到自己有某種需要時(shí)，是其決策過程的開始，這種需要可能是由內(nèi)在的生理活動(dòng)引起的，也可能是受到外界的某種刺激引的。

“哦 買 噶 , 所有女孩買它，涂上了這個(gè)口紅你就是街上最靚的崽。這個(gè)顏色也太好看了吧！”

“這個(gè)暖手寶質(zhì)量真的很好，像這樣的東西一定要提前囤貨，到了冬天冷的時(shí)候再買就晚了?！?/p>

直播間主播的推薦總是能夠深深地喚起和強(qiáng)化你的需要，讓你瞬間化身剁手黨，理智與你無關(guān)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 為了味覺的體驗(yàn)，我要買

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 為了美麗的容顏，我要買

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 為了高品質(zhì)生活，我要買

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?買??買??買???買??買

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?優(yōu)勢綻放

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 需求決定購買動(dòng)機(jī)，性價(jià)比決定購買決策

激起了你的購買欲望后，產(chǎn)品的詳細(xì)介紹接踵而來，主播以KOL的身份通過對商品性能、使用方法和搭配技巧等進(jìn)行講解，向觀看直播的用戶傳達(dá)信息?，F(xiàn)場試用，實(shí)時(shí)互動(dòng)，這商品也太優(yōu)秀了。

“線下超市24.9一包 直播間第一包24.9 第二包14.9 第三包4.9 第四包不要錢送，第五包不要錢送，第六包不要錢送！”

“所有寶貝，優(yōu)惠券怎么領(lǐng)，看過來。詳情頁往下拉，看見圖片了嗎，點(diǎn)擊圖片上會自動(dòng)彈出優(yōu)惠券，點(diǎn)擊領(lǐng)取，然后下單，我們比店鋪優(yōu)惠了一半的價(jià)格！”

? ? ? ? ? 每一個(gè)商品在直播間都有專屬的優(yōu)惠，隱藏優(yōu)惠券，購買即贈送，這價(jià)格也太優(yōu)秀了。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 這么優(yōu)秀的商品? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 這么優(yōu)秀的價(jià)格? ? ? ??

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 不能不買? ? ? ? ??

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 不買，你就虧了????

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?老弟? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 剁手剁手

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 于是有了淘寶直播在雙十一的驕人戰(zhàn)績。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 制勝之法

淘寶直播適時(shí)彌補(bǔ)了電商平臺對于商品展示的不足，商家可以即時(shí)與用戶互動(dòng)、在線答疑，全面展示商品，甚至在線試用，商品的相關(guān)信息變得更加立體直觀，極大的滿足了觀看直播的用戶對商品在購買前的了解需求，也讓用戶的購物形式和購物體驗(yàn)變得更加豐富、真實(shí)有趣。

淘寶直播對電視購物模式進(jìn)行了升級，更加強(qiáng)調(diào)“實(shí)效性”和“互動(dòng)性”。不像電視購物一樣錄好視頻循環(huán)播放，“直播”的方式讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的真實(shí)性，保持新鮮感，并通過對話框提問與主播實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高消費(fèi)者的參與感。最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?以新消費(fèi)場景創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一個(gè)個(gè)直播間就像一個(gè)個(gè)鋪面

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?匯成為一條開在云端的商業(yè)街

文案|?趙澤仁? ?

排版|?趙澤仁? ?