上魔鬼訓(xùn)練營是一種什么樣的體驗？很虐？很燒腦？很顛覆？

從小魚老師的初級、高階、刻意練習(xí)訓(xùn)練營，再到魔鬼訓(xùn)練營，一路跟下來，發(fā)現(xiàn)：

初階讓我這種0基礎(chǔ)小白能寫出一篇像模像樣的文案；

高階除了讓我知道各類型文案的不同寫法，更讓我了解到策劃思維的重要性；

刻意練習(xí)則讓我從理論到實際，通過拆解、仿寫等方法把寫文案當(dāng)成一種日常，一日不練，似乎就覺得自己的功力會下降。

那么，魔鬼訓(xùn)練營呢？連續(xù)4周，每周1個實操作業(yè)，從收集整理分析需求方的需求，到競品分析、目標(biāo)人群分析、品牌定位、廣告語、電商詳情頁具體呈現(xiàn)等等，可以說是一個考察綜合能力的實戰(zhàn)場，一輪實操下來，才知道之前課程里的學(xué)習(xí)仍停留在知識層面，因為缺乏有足夠深度的實操經(jīng)驗，所以沒有內(nèi)化成自己的認(rèn)知，真正應(yīng)用的時候就會出現(xiàn)各種問題。

01 電商詳情頁并不只是詳情頁

為什么賣同樣的商品，或同樣是電商詳情頁，別人的內(nèi)容特別打動人，且具有不可復(fù)制性；而你的內(nèi)容卻沒什么特色？其實，這不僅僅是詳情頁的問題，而是品牌定位的問題。

第一周的實操練習(xí)，讓我意識到，原來：一個成功的詳情頁，一定離不開清晰的品牌定位、鮮明的品牌個性。

汴掌柜是一個賣開封特產(chǎn)的店鋪，商品幾乎都是標(biāo)品，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，價格一樣、產(chǎn)品一樣，如果讓我一開始就去策劃一個具體商品的詳情頁，除了文字表述上下一些功夫，其他我真的玩不出什么花樣。

但，魔鬼訓(xùn)練營告訴我的第一課，不是動筆去寫詳情頁，而是從品牌定位和廣告語著手。在分析競品、目標(biāo)人群的過程中，漸漸意識到，要主打汴掌柜的個人IP特色。可是，對比小魚老師的作品，自己寫出來的內(nèi)容仍然沒有特別強(qiáng)化汴掌柜的IP，如果換成張掌柜、李掌柜，可能一樣適用。為什么呢？這里個人IP的特色一定要非常鮮明，不能是個“中規(guī)中矩”的IP，她的人設(shè)一定要有一般人不具備的性格或特征。比如：汴掌柜的挑剔、吃貨這樣的點，以及“只賣自己愛吃的開封美食”。

02 競品分析不是為了分析而分析

我們究竟為什么分析競品？你可能會說，看看別人哪做的好，哪做的不好唄。魔鬼訓(xùn)練營之前，我也以為就是簡單分析一下競品的優(yōu)劣勢，甚至連競品選擇上都沒有明確的方向。

通過4次實操練習(xí)，我終于知道競品有：直接競品、間接競品、替代品和參照品；分析競品的哪些方面呢？—— 取決于任務(wù)本身，寫廣告語就主要分析廣告語，寫詳情頁就主要分析詳情頁，而且一定要圍繞需求方的需求進(jìn)行分析，比如，需求方要凸顯個人IP，那么多看看有IP色彩的競品，它們是怎么突出IP特點的？分析完競品呢？最關(guān)鍵要給出結(jié)論，并運(yùn)用到后面的文案呈現(xiàn)中，不能為了分析而分析。

03 文案框架有了，不一定能寫出好文案

在前面文案課的學(xué)習(xí)過程中，我們學(xué)過不少文案框架，第一次接觸到這些內(nèi)容時如獲至寶，仿佛有了法寶，啥文案都不怕！但拆解別人的優(yōu)秀文案，以及自己寫的過程中，會發(fā)現(xiàn)：同樣的框架，我怎么想不到這個點？我怎么表述不出來這種感覺？或者，好像這個框架還可以拆開靈活運(yùn)用？可是要怎么拆、怎么用呢？

在第二周品牌故事、第三周和第四周的詳情頁實際操中，我漸漸認(rèn)識到：只有把深刻的用戶洞察轉(zhuǎn)化為用戶有感的內(nèi)容，才能讓人想看下去，有下單的沖動。至于框架的拆分重組，也幾乎都是根據(jù)用戶的實際需求和最關(guān)心的問題來的，所以，好文案一定是在結(jié)構(gòu)和內(nèi)容上都能引起用戶共鳴的！

以上，是我感觸最深的幾個問題，感謝魔鬼訓(xùn)練營的高強(qiáng)度燒腦實戰(zhàn)，也感謝小魚老師的加餐和反饋，無虐不成長，堅信：寫作—反饋—改進(jìn)反復(fù)滾動，是最快的文案成長之路！新的一年，文案之路繼續(xù)精進(jìn)！