大家都知道，跨境電商越來越難做了。曾經(jīng)的藍(lán)海，已經(jīng)變成了鮮血直流的紅海。特別是在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不好的最近幾年，輿論大力宣傳跨境電商，越來越多的賣家涌入其中，如今的跨境電商，早已經(jīng)過小賣家隨便掛個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上，就可以引來瘋搶的時(shí)代，現(xiàn)在的跨境電商從業(yè)者，需要的是用心也堅(jiān)持。

記得2012年剛?cè)胄凶鏊儋u通的時(shí)候，那時(shí)候速賣通才剛成立兩年，名氣遠(yuǎn)不及當(dāng)時(shí)的敦煌。當(dāng)時(shí)的我在一家公司做速賣通的銷售主管，手下同事的只要隨隨便便上傳幾個(gè)產(chǎn)品，即使詳情頁保留著大量的中文，產(chǎn)品的屬性都沒有填完整，等我睡一覺起來后，都可以收到10多個(gè)訂單。當(dāng)時(shí)的速賣通完全是賣家市場。記得當(dāng)時(shí)看到一篇速賣通官方的文章，說速賣通上商品的平均利潤在35%以上。 而且當(dāng)日很多國外的小批發(fā)商在速賣通上采購，每次一買就買10個(gè)以上，由此可知，當(dāng)時(shí)的速賣通還是很好做的。

然而，十年河?xùn)|，十年河西。沒有十年，僅僅也就2,3年，局勢就完全變了樣。

現(xiàn)在的大賣家，基本上也都是在那個(gè)時(shí)候打下了扎實(shí)的根基。我當(dāng)時(shí)就職的公司在業(yè)內(nèi)還是很有名氣的，一天7000-8000單很正常。在公司一直混到現(xiàn)在，對(duì)大公司的“打法”多少有一定得了解。

以下就給大家分享下大公司的操作手法（如果有想和我進(jìn)一步交流的，可以加我微信：404738350）

大公司的打法始終圍繞著以采購為核心。當(dāng)時(shí)我們BOSS找我們開會(huì)的時(shí)候，直接開門見山的說，“做跨境電商就是做采購”，而采購無非關(guān)心的也就三點(diǎn)：“款式，價(jià)格，質(zhì)量”。其中以價(jià)格為重中之重。

首先說款式，基本上就是抄款。幾十個(gè)采購天天像狼一樣守著各大電商平臺(tái)的各個(gè)類目，誰家哪個(gè)款有爆的趨勢，馬上買回來，價(jià)格低于競爭對(duì)手上架開賣。反正公司賬戶多，平臺(tái)多，人多。只要款式不太差，基本上都能賣的出去。一旦爆起來了，一天出個(gè)幾百件，一點(diǎn)問題都沒有。如果不爆，就不慍不火的補(bǔ)補(bǔ)貨。實(shí)在不行，就清貨。

第二點(diǎn)，價(jià)格，這是最重要的。因?yàn)樵谧隹缇畴娚啼N售的過程中，價(jià)格因素非常重要，你比別人低0.1美金，導(dǎo)致的銷量相差是巨大的。國外的客戶能忍受漫長的等待時(shí)間，能承受售后的麻煩，進(jìn)口丟包的風(fēng)險(xiǎn)，圖的啥，不就是圖個(gè)“便宜”嗎？這樣的銷售壓力直接傳導(dǎo)到采購那里，促使采購使出渾身解數(shù)來找出最低價(jià)格。好在現(xiàn)在淘寶可以找“同款”，圖片搜索可以節(jié)省大量時(shí)間，提高了找貨的效率。

第三：產(chǎn)品質(zhì)量。如果說一味的最求低廉的價(jià)格，最終也是不能長久的。表現(xiàn)在銷售上就是，這個(gè)產(chǎn)品只是爆了一小段時(shí)間，讓后馬上開始走下坡路了。為啥？因?yàn)楫a(chǎn)品好評(píng)率實(shí)在太爛，直接影響到產(chǎn)品的排名，然后售后糾紛一大堆，搞不好，平臺(tái)把我們當(dāng)騙子對(duì)待，那就慘了。所以產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量一定要有一個(gè)微妙的平衡。在這個(gè)平衡點(diǎn)上，銷量好，有利潤，客戶好評(píng)也好。如果遇到這樣的產(chǎn)品，只要能抵住競爭對(duì)手的“襲擾”，產(chǎn)品可以爆賣很長時(shí)間，甚至?xí)蔀橘~戶的支柱產(chǎn)品。不要認(rèn)為這樣的產(chǎn)品很難找，只要下點(diǎn)功夫，這樣的產(chǎn)品還是能找到的。其實(shí)，如果希望賬戶穩(wěn)定，這樣的產(chǎn)品必須要找到一兩個(gè)呢。

最后，大賣家能成長起來，還需要有極大的物流運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢，細(xì)致的庫存管理能力，這些也非常重要。但是這些都是在單量達(dá)到一定程度后自然而然優(yōu)勢。大賣家現(xiàn)在都依托現(xiàn)代化的ERP系統(tǒng)，慢慢打磨自己的管理能力，最終形成自己的競爭壁壘。

以上是大賣家的一些打法。那現(xiàn)在有沒有適合小賣家的一些玩法呢？這些年我也一直在考慮這個(gè)問題。經(jīng)過不斷思考與實(shí)踐，我慢慢的我總結(jié)出一套適合小賣家的精細(xì)化玩法（僅針對(duì)速賣通平臺(tái)）。該玩法涉及選品，上架商品，屬性填寫，標(biāo)題優(yōu)化，庫存填寫小細(xì)節(jié)，價(jià)格填寫小細(xì)節(jié)，詳情頁制作，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品制作，運(yùn)費(fèi)模板優(yōu)化，產(chǎn)品訂單破零，數(shù)據(jù)監(jiān)控，排名優(yōu)化，數(shù)據(jù)診斷，平臺(tái)活動(dòng)申報(bào)技巧，穩(wěn)定排名等一系列操作！很多都是小細(xì)節(jié)。（我已經(jīng)將該玩法整理成思維導(dǎo)圖，有需要的朋友，可以加我微信找我要，我微信：404738350）

細(xì)節(jié)決定成敗！

畢竟在不能和大賣家正面硬碰硬的時(shí)候，精細(xì)化操作不失為一種比較好的策略。

我自認(rèn)為是一個(gè)樂于分享與交流的人，我覺得，只有與朋友坦誠交流，才能產(chǎn)生新的靈感與智慧，這也是為什么無償分享我整理的資料的原因，我希望與更多人交流跨境電商的知識(shí)與操作。但人都是會(huì)變得，萬一哪天我覺得累了，想轉(zhuǎn)行了，不想分享了，也希望大家理解。