商業(yè)模式畫(huà)布九要素：關(guān)鍵伙伴

合作伙伴的價(jià)值

• 商業(yè)模式優(yōu)化以及規(guī)模效益：比如：可口可樂(lè)的價(jià)格
• 降低風(fēng)險(xiǎn)和不確定性：比如：大部分網(wǎng)店使用支付寶和微信支付
• 特殊資源及業(yè)務(wù)活動(dòng)的獲得：例如：騰訊與京東的戰(zhàn)略合作

合作伙伴的類型

• 非競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略同盟
• 競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略同盟
• 為新業(yè)務(wù)建立合資公司
• 基于供應(yīng)關(guān)系的合作

案例：滴滴的關(guān)鍵伙伴

• 有車(chē)的司機(jī)
• 支付處理系統(tǒng)，比如支付寶和微信
• 地圖應(yīng)用供應(yīng)商，比如百度地圖或者高德地圖
• 投資者

商業(yè)模式畫(huà)布九要素：成本結(jié)構(gòu)

成本結(jié)構(gòu)的類型

• 固定成本：成本總額不隨業(yè)務(wù)量而變的成本。例如：主要管理人員工資、前期的設(shè)備投入、租金等。
• 可變成本：隨數(shù)量的變化而變化，一般是實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)始后產(chǎn)生的成本，這一些都是原材料、電力消耗費(fèi)用等。例如：多制造一臺(tái)電腦，就需要多額外采購(gòu)一個(gè)屏幕。

案例：滴滴的成本結(jié)構(gòu)

• 技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施
• 雇傭者的薪水

• 市場(chǎng)開(kāi)拓與平臺(tái)推廣花費(fèi)