什么是營銷？

營銷就是認(rèn)準(zhǔn)買家，滿足需求，獲得回報(bào)的過程？

認(rèn)準(zhǔn)買家，誰是你的受眾，誰是你的顧客，誰是你的粉絲？

今天主要來分析一下關(guān)于認(rèn)準(zhǔn)買家的問題。到底誰是你的受眾呢？

最近在做一款新的貓糧，是添加了肉粒的貓糧，關(guān)于產(chǎn)品這方面，我們一直忽視的一個(gè)問題是，我們的產(chǎn)品到底是賣給什么樣的顧客，是要賣給所有人嗎？真正的目標(biāo)群體是什么樣的。這個(gè)才是我們一直忽略，但是非常重要的事情。比如，誰是你的受眾，那些一直都吃進(jìn)口產(chǎn)品，相信進(jìn)口貨的人，會(huì)是你的受眾嗎？肯定不是，因?yàn)樗麄円恢闭J(rèn)為，只有進(jìn)口產(chǎn)品才是最好的，國產(chǎn)都是垃圾，那么，如果把這部分人，選擇作為推廣群體的話，肯定是不對(duì)的，至少，前期在選擇人群推廣的時(shí)候，肯定不是我們的目標(biāo)群體。

那么，我還能想到什么呢？我們所有產(chǎn)品，幾乎就沒怎么考慮過這個(gè)問題，養(yǎng)充的這部分人有什么特征，如果推廣產(chǎn)品他們會(huì)更喜歡，只是一味的折扣，并沒有真正的了解過他們的需求，基本就是不了解。

所以，第一步，了解你的受眾，是真正適合你的受眾，了解他們的真正需求，他們的行為，他們的愛好，而不是一味的考慮，我做出來一個(gè)產(chǎn)品，就想把這個(gè)賣給所有人，這個(gè)想法是非常錯(cuò)誤的。

說到需求，第二條就來了，滿足需求，什么叫滿足需求，一是解決痛點(diǎn)，給他一籮筐的解決方案，解決他所有的痛。二是給他癢點(diǎn)，讓他心癢難耐。滿足需求，和創(chuàng)造需求。

知道群體是什么群體，了解他們的需求、痛點(diǎn)，對(duì)于整個(gè)營銷來說，可以說比較重要的問題已經(jīng)解決了。

另外還有關(guān)于市場(chǎng)的大小，市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)程度，根據(jù)自己的產(chǎn)品和資源，選擇合適的藍(lán)海。

前期在選擇市場(chǎng)的時(shí)候，最好是選擇容量小，弱競(jìng)爭(zhēng)，有潛力的市場(chǎng)。

什么是藍(lán)海

錢多，受眾、頻次剛需，你有多少產(chǎn)品和資源，市場(chǎng)有很大，你能罩得住多少？

人傻

速來

工具，百度搜索關(guān)鍵詞，淘寶生意參謀（數(shù)據(jù)魔方已下線），認(rèn)知和認(rèn)購的群體，什么是認(rèn)知群體，我要買一個(gè)產(chǎn)品，我不知道哪種好，一般會(huì)去百度，我的搜素內(nèi)容，就是我的需求，當(dāng)搜索達(dá)到一定數(shù)量，就有有這個(gè)需求的一部分人，就成了一塊小的市場(chǎng)。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)還沒有被巨頭占領(lǐng)的時(shí)候，就是你的機(jī)會(huì)。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被巨頭占領(lǐng)的時(shí)候，你就沒有機(jī)會(huì)了。

今天就寫到這里，明天繼續(xù)。自己專業(yè)程度不夠，繼續(xù)學(xué)習(xí)。