文／韓大爺?shù)碾s貨鋪
在我們中國(guó)社會(huì)家庭中，父母在孩子從小到大的人生旅途中都扮演著決策者的角色。即使孩子長(zhǎng)大成人，每逢事關(guān)人生走向的道路選擇、職場(chǎng)發(fā)展走向、乃至是婚姻大事，父母都要站出來(lái)插一腳，垂簾聽(tīng)政，指點(diǎn)一二。
雖然隨著時(shí)代的發(fā)展，青年人的獨(dú)立自主彰顯得更為突出，但另一方面，子女與父母?jìng)兊拇鷾弦踩諠u深化，對(duì)很多事物的看法也是大相徑庭。
雖說(shuō)我們已經(jīng)長(zhǎng)大成人，但在父母眼中，孩子好像永遠(yuǎn)都是個(gè)孩子，他們總是不放心，不忍心，總是想一步到位，替我們走好人生的每一步棋。
當(dāng)我們因?yàn)樵S多重要的事情與父母發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，總會(huì)感到力不從心，我們說(shuō)什么，貌似都無(wú)法得到父母的體諒與認(rèn)可。如何更恰當(dāng)，更有效地做好長(zhǎng)輩們的思想工作呢？今天，就與大家聊一聊說(shuō)服頑固父母的小妙招。
首先要帶大家確立一個(gè)正確的說(shuō)服理念，也是說(shuō)服活動(dòng)中最需要注意的一點(diǎn)：千萬(wàn)不要讓說(shuō)服對(duì)象感覺(jué)到你是在說(shuō)服他們，而是要讓他們很自然地認(rèn)為：這是我自己的主意。
為什么要注意這一點(diǎn)呢？因?yàn)槟阋溃赫f(shuō)服是一項(xiàng)通過(guò)自己的言語(yǔ)來(lái)操控或改變他人行為的活動(dòng)。而這個(gè)世界上，是沒(méi)有任何一個(gè)人是希望和甘愿自己被操控，被改變，甚至是被利用的，這會(huì)使他們毫無(wú)成就感，滿(mǎn)滿(mǎn)的挫敗感，進(jìn)一步產(chǎn)生逆反心理，處處與你對(duì)著干。
這也是我們?cè)谧龈改傅乃枷牍ぷ鲿r(shí)首先要注意的第一個(gè)問(wèn)題：避免造成對(duì)立局面。
我們平時(shí)想讓父母認(rèn)可我們的某個(gè)選擇，或者是接受我們的伴侶時(shí)，我們會(huì)如何說(shuō)服呢？我們通常會(huì)上來(lái)不管三七二十一，各種論點(diǎn)論據(jù)一通擺，不斷地證明自己的選擇是對(duì)的，以為只要讓父母也相信你是對(duì)的，他們就會(huì)被你打動(dòng)。
然而在實(shí)際生活中我們發(fā)現(xiàn)，這種做法收到的效果往往并不理想。為什么呢？因?yàn)樵诟改傅臐撘庾R(shí)里：你不斷地證明你是對(duì)的，那潛臺(tái)詞就是在說(shuō)我是錯(cuò)的；你不斷表明你的想法是好的，如果我認(rèn)可你，那就證明我的想法是糟的，你不斷造成一種對(duì)立局面，你贏了，我就輸了。這樣一來(lái)，每當(dāng)你向父母夸夸其談時(shí)你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，你說(shuō)的越有道理，父母就越反駁你，而且道理永遠(yuǎn)比你多。內(nèi)在原因很簡(jiǎn)單：即便父母再疼愛(ài)我們，他們也是人嘛，人都不會(huì)那么樂(lè)意接受自己是錯(cuò)的、自己想法是糟的、自己不中用了、自己輸了，即使那是事實(shí)。
所以當(dāng)我們還在用老方法單向地勸啊勸，父母也還是會(huì)無(wú)數(shù)次地不自覺(jué)地在心底啟動(dòng)防衛(wèi)機(jī)制，抱持著最嚴(yán)苛、最具批判性的態(tài)度和你聊。
那么，如何才能扭轉(zhuǎn)或消除這種“對(duì)立局面”呢。很簡(jiǎn)單，你只需要給父母一個(gè)印象，讓他們感覺(jué)到你是在請(qǐng)教，而不是在指教，你先承認(rèn)自己是不聰明的，是需要指點(diǎn)的，最好還能讓對(duì)方參與到你的決策中來(lái)，這樣局面就會(huì)從對(duì)立，變?yōu)楹献?，父母也有了參與感和存在感。
比如說(shuō)，你想去企業(yè)工作，而你的父母一直打算讓你考公務(wù)員。在這件事上你們看法有分歧，你想說(shuō)服你的父母，同意你去企業(yè)里打拼。
錯(cuò)誤的說(shuō)服方法是：爸媽?zhuān)銈円郧暗目捶ǘ悸湮榱?，都過(guò)時(shí)了，是不對(duì)的！進(jìn)企業(yè)多么多么好，考公務(wù)員多么多么差……
這樣父母會(huì)不斷地跟你列舉出公務(wù)員的好處，不停地壓制你的想法。
更有效的說(shuō)服方法是：爸媽?zhuān)夷?，想進(jìn)企業(yè)，但是我人生閱歷少，經(jīng)驗(yàn)也淺，很需要你們給我把把關(guān)，看看面試時(shí)需要怎么給考官留下好印象，再幫我檢查下，我的準(zhǔn)備工作中有哪些沒(méi)考慮到的地方……
這樣一來(lái)，沒(méi)等父母反應(yīng)過(guò)來(lái)，他們已經(jīng)從計(jì)劃的反對(duì)者轉(zhuǎn)換到了計(jì)劃制定的參與者的位置上來(lái)，進(jìn)而拉他們下水，建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系。他們?cè)诖隧?xiàng)活動(dòng)中參與的越多，投入的沉沒(méi)成本越大，越不好搬石頭砸自己腳，想反對(duì)也會(huì)投鼠忌器。
而如果還想增加自己說(shuō)服工作的勝算，則可以采用“將對(duì)方牽扯的更深”的辦法，甚至讓他們感覺(jué)到：我們的這個(gè)想法，來(lái)自于他們的啟發(fā)。
例如，你還可以這樣跟父母溝通：哎，爸媽?zhuān)郧澳哪尘湓?huà)對(duì)我很有觸動(dòng)，讓我獲益不少，我受了您的啟發(fā)后，決定進(jìn)企業(yè)工作，您幫我看看，需要做哪些準(zhǔn)備工作。
我們這樣一說(shuō)，父母就更會(huì)感到我們的計(jì)劃是與他們息息相關(guān)，密不可分的，而我們也完全不用為“去哪找那么多啟發(fā)”而犯難，因?yàn)樵绞抢弦惠叺母改?，越喜歡在我們的成長(zhǎng)道路上講道理，發(fā)表意見(jiàn)，而且很多他們自己說(shuō)過(guò)的話(huà)自己都不記得了，我們很容易搭邊。
有的小伙伴可能會(huì)問(wèn)：那如果父母還是不同意自己的想法，怎么辦？
這里還有一種說(shuō)服長(zhǎng)輩的方法，叫“把人架上去”，俗稱(chēng)，戴高帽。可千萬(wàn)別小瞧了拍馬屁的作用，父母雖然都是成年人，但年齡越大會(huì)越像孩子，更何況，好話(huà)誰(shuí)都愛(ài)聽(tīng)，舉拳難打笑面人啊。
但馬屁怎么拍，也是有講究的，我們的目的不是單純的溜須拍馬，而是為了讓父母最終認(rèn)可我們的看法和做法。
我們?cè)谡f(shuō)服父母長(zhǎng)輩的時(shí)候，只需要事先樹(shù)立起一個(gè)他們有利于你的形象，然后再讓父母意識(shí)到他們當(dāng)前的形象與你心中既有的形象不符，就會(huì)激發(fā)出他們的自我一致性。
還是以工作選擇為例，我們可以這么說(shuō)：爸媽?zhuān)覞u漸發(fā)現(xiàn)，您們和一般的傳統(tǒng)家長(zhǎng)不同，你們很開(kāi)明，思維更活躍，更尊重子女的意見(jiàn)。我的同學(xué)某某，這兩天正為了工作選擇的問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下，我得知這消息的第一感覺(jué)是自己很幸運(yùn)，這事情如果發(fā)生在咱們家，那絕對(duì)是另一番景象。
這個(gè)辦法，也可以反過(guò)來(lái)用，即我們常說(shuō)的“激將法”：先告知父母他們比另一對(duì)父母高明很多，再一點(diǎn)點(diǎn)釋放出另一對(duì)父母已經(jīng)看出來(lái)去企業(yè)工作的各種好處，這時(shí)我們的父母即便心里有很大意見(jiàn)，表達(dá)起來(lái)也會(huì)迂回婉轉(zhuǎn)得多，阻力會(huì)更小。
以上我們都是拿道路選擇的事情舉例，那么如果涉及到婚姻大事，伴侶選擇的問(wèn)題，我們又該如何更有效地與父母溝通，做長(zhǎng)輩們的思想工作呢？
首先，如果我們想讓自己的說(shuō)服工作成功，就必須深入了解父母和長(zhǎng)輩們?cè)诿媾R兒女婚姻大事時(shí)的心態(tài)。
在事關(guān)兒女的伴侶選擇的問(wèn)題上，父母一般的原則都是：不求幸福最大化，但求風(fēng)險(xiǎn)最小化。
因?yàn)楝F(xiàn)在的決策對(duì)未來(lái)是會(huì)產(chǎn)生影響的，而即便孩子幸福到?jīng)]邊兒，對(duì)父母并不會(huì)產(chǎn)生多大影響；一旦孩子選錯(cuò)了，過(guò)得很痛苦，那作為父母，他們會(huì)感到自責(zé)，也得在行動(dòng)上給子女擦屁股。
所以，在試圖向父母推介自己的伴侶時(shí)，最重要的不是表露你對(duì)伴侶有多喜歡，多愛(ài)慕，多看好，而是要讓他們知道，你的選擇是理智的，且未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)可以控制的很低。
具體的說(shuō)服方法，有兩點(diǎn)需要注意:
第1、 適當(dāng)?shù)恼f(shuō)出一些伴侶的缺點(diǎn)來(lái)，讓父母看到你的理智，并且讓他們意識(shí)到，結(jié)果最壞也壞不到哪去。這些伴侶身上的缺點(diǎn)當(dāng)然是有選擇性的篩選，而且你要保證你的最終解釋權(quán)。最穩(wěn)妥的辦法，是找一些父母身上也同樣具備的缺點(diǎn)放在伴侶的身上，這樣既可以使父母感到安心，又覺(jué)得這些小毛病無(wú)傷大雅。
第2、 表現(xiàn)得冷靜、淡然，說(shuō)出自己的“小私心”，并向父母證明愛(ài)情在你眼中并不太重要，僅僅是生活的一個(gè)“助力”而已。
這樣的說(shuō)法雖然顯得我們很冷血，但這并非我們的肺腑之言，而是一種讓父母卸下心理防備的手段。當(dāng)我們的姿態(tài)表現(xiàn)的是淡然的、冷靜的，而不是歇斯底里，父母也就會(huì)認(rèn)為，我們的選擇是理智的，正常的，而不是一時(shí)腦熱。這對(duì)于他們來(lái)講很關(guān)鍵，就好比我們是不會(huì)把錢(qián)放心地交給一個(gè)歇斯底里的投資人一樣，那樣風(fēng)險(xiǎn)太大了。
而與此同時(shí)，當(dāng)我們說(shuō)出自己一點(diǎn)點(diǎn)“小私心”，比如“和他談戀愛(ài)是為了將來(lái)生活更安穩(wěn)，工作更安心”，這個(gè)謊話(huà)可能聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得蠻心機(jī)，但在父母眼中，會(huì)將這種想法看座你真正成熟長(zhǎng)大的標(biāo)志，從而敢于信任你的選擇，甚至是為你加油鼓勁。
今天跟大家聊了一些說(shuō)服父母長(zhǎng)輩的小建議，希望對(duì)大家有所啟發(fā)或幫助。其實(shí)道理都是相通的，不僅是與父母溝通，做他人的思想工作也是同理。即先要打破對(duì)立局勢(shì)，拉對(duì)方下水，打造戰(zhàn)略合作關(guān)系，深度聯(lián)手，讓對(duì)方覺(jué)得“這來(lái)自我的啟發(fā)”，將對(duì)方心理位置架高，或是從另一個(gè)側(cè)面激發(fā)出自我一致性。在說(shuō)服之前，充分了解對(duì)方的心理需求和顧慮，通過(guò)展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)幫對(duì)方消磨猜疑和顧慮。
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