2016年12月31日，與老金談心，他是我認(rèn)識的人當(dāng)中最能洞悉別人心里邏輯的，能看透你的心，因?yàn)樗菍W(xué)心理的，是我們朋友圈公認(rèn)的大神。他做研究，沒有社會上的圓滑習(xí)氣，所以跟他聊天你不用有任何的顧忌和謹(jǐn)慎。

老金是我的一面鏡子，照見我的內(nèi)心。

每次見他既期待又忐忑，期待是因?yàn)樗梢詭臀沂崂黼s亂的內(nèi)心活動，幫我找到內(nèi)心真正想要的東西；忐忑是因?yàn)橛械臅r候他的觀點(diǎn)單刀直入，直沖你的心底，感覺像一把涼涼的長劍直入內(nèi)心，驚魂而又刺激。

反抗

回看自己的職業(yè)歷程，有3次是因?yàn)槲铱床簧衔业念I(lǐng)導(dǎo)，起了反抗情緒，進(jìn)而有了抵觸的行動，導(dǎo)致主動或被動辭職。

這源于我的原生家庭，從小父親對我就是嚴(yán)格要求，所以從小我就有反抗情緒，甚至到了大學(xué)畢業(yè)，有的時候還會夢到對抗父親。

現(xiàn)在意識到了這個情緒，很多時候會下意識告誡自己，相信自己，接納對方。改變一個習(xí)慣很難。

對方只是應(yīng)付你，內(nèi)心沒有同意

談到我?guī)F(tuán)隊(duì)的過程，有個下屬明明答應(yīng)我第二天來加班，我來幫他培訓(xùn)。我等了他一天，可是第二天他沒有來自己去玩了。當(dāng)時覺得很生氣，直接把他開除了?！拔冶疽恍南蛎髟?，何奈明月照溝渠”。

老金分析到，當(dāng)你讓他來加班的時候，你有沒有征求他的意見，讓他在 內(nèi)心里同意你的安排。好像沒有。

他說我的執(zhí)念太重，太簡單粗暴，做事情前應(yīng)先了解對方的情況，以商量的態(tài)度達(dá)到雙贏的結(jié)果。

問問自己，你現(xiàn)在能做什么

最近遇到一件難事，與一家客戶談合作?？蛻裟抢镱I(lǐng)導(dǎo)很多，而我接觸到的非常有限。而且我有強(qiáng)烈的不自信感，合同條款對自己非常不利，簡直“喪權(quán)辱國”。

老金分析到，對方有很多備選的合作商，而我沒有，所以是他們挑我。

一句話道出問題的關(guān)鍵。

然后他讓我想想我能做什么，如何提高自己的議價能力。我想到2點(diǎn)：

1、讓自己的產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手

2、接觸到對方的決策人，盡可能多地接觸各個環(huán)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)

老金，是我內(nèi)心的一面鏡子。真實(shí)、鋒利，打破自己的妄念。