【文|風(fēng)萬里】
坊間流傳一句話“金三銀四跳槽季”。如果你不想跳槽，想加薪，這篇文章正適合你。一個(gè)企業(yè)或一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有多少人會(huì)真正的付諸行動(dòng)呢？據(jù)一知名招聘網(wǎng)站調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%以上職場人只會(huì)停留在想法上。只有5%不到的人會(huì)去執(zhí)行。如果你想提高加薪的幾率，那就接著往下看吧。職場老司機(jī)把寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享給你。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們要做好最充足的準(zhǔn)備，做最壞的打算。
如果沒有對自己想加薪做一個(gè)正確的分析，只是跟風(fēng)去做。我只能說你危險(xiǎn)了，只會(huì)使自己陷入更被動(dòng)的境地。下面筆者帶你一一分析，祝你一臂之力。
一、想清楚為啥要提加薪？
1.和其他同事比薪資較低
這個(gè)原因筆者碰到的基本都是剛畢業(yè)大學(xué)生或工作一、二年的職場人士。一種情況是，剛畢業(yè)大學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的同學(xué)能力沒有自己強(qiáng)，但入職的公司薪資比自己高。另一種情況是，發(fā)現(xiàn)新入職的同事和自己工作經(jīng)驗(yàn)想當(dāng)。但是，薪資比自己高，個(gè)人覺得不平衡。
2.工作時(shí)間長應(yīng)該加薪
如果你覺得在公司工作一年了，公司就應(yīng)該給你加薪。筆者很負(fù)責(zé)任的告訴你，每個(gè)公司加薪的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)都不相同。但是，不會(huì)有任何一家公司給你加薪是因?yàn)槟阍诠緯r(shí)間長。
3.生活壓力大
由于買房、買車等造成生活壓力大，不得不提出加薪緩解經(jīng)濟(jì)壓力。這一條可以在談判中適當(dāng)運(yùn)用，但作用不大。
4.工作量大、貢獻(xiàn)大，但薪資低
有兩種常見的情況：一種是入職時(shí)，由于各種原因，薪資談的低。工作一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)完全可以勝任當(dāng)前工作，個(gè)人覺得付出和回報(bào)不匹配，覺得委屈；一種是擔(dān)當(dāng)要職，幫助公司和項(xiàng)目度過一個(gè)又一個(gè)艱難時(shí)期。
二、分析當(dāng)前所處的環(huán)境
根據(jù)公司規(guī)模、行業(yè)、項(xiàng)目組、職位的重要性和工資的結(jié)構(gòu)組成，整體分析。
1.所在公司的規(guī)模和行業(yè)
大公司都會(huì)有員工手冊或內(nèi)部員工網(wǎng)站，詳細(xì)說明每年加薪的時(shí)間、次數(shù)以及加薪幅度。一般為每年的三、四月份，加薪幅度一般不超過薪資的20%。對于小公司或創(chuàng)業(yè)型公司，如果沒有明確的說明，可以根據(jù)公司融資階段和項(xiàng)目發(fā)展階段，選擇利好的時(shí)間提出。
收集市場上相似職位的薪資數(shù)據(jù)。了解所處行業(yè)的平均工資，并且了解項(xiàng)目在市場中發(fā)展前景。做到心中有數(shù)。
2.所擔(dān)當(dāng)職位的重要性
這個(gè)是你最大的籌碼。當(dāng)你提出加薪時(shí)，HR會(huì)和用人部門溝通評(píng)估。如果不給你加薪你會(huì)不會(huì)離職，離職對公司的損失有多大。如果確定短期內(nèi)是不可替代的，下一步才會(huì)輪到討論要不要給你加薪，加多少。
收集自己最近一段時(shí)間的工作成果和貢獻(xiàn)，明確自己的優(yōu)勢和劣勢。有清晰的工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃，確保你在加薪后有更大的貢獻(xiàn)和價(jià)值。
3.工資的結(jié)構(gòu)組成
像銷售、培訓(xùn)師、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放師和優(yōu)化師等崗位，基本工資占的比重低，提成占的比重高。談判時(shí)要提的是分層比例而不是基本工資。
三、談判的時(shí)機(jī)和方式
1.要清楚誰對你的加薪有決策權(quán)
如果你目前只是一枚小員工，可以先和你的Leader或HR說明你當(dāng)前情況。他們會(huì)安排進(jìn)一步溝通。尤其大公司，不在公司加薪時(shí)間，會(huì)需要層層溝通和審批，流程非常復(fù)雜。公司大了，老板都不知道你是誰，不了解你在做什么，更別說直接給你加薪了。
如果你和老板關(guān)系不錯(cuò)，可以先選個(gè)非正式場合。比如抽煙時(shí)，簡單提下現(xiàn)在的工作情況和家庭困難等。下次再選個(gè)正式的場合。
2.談判的內(nèi)容
最好不要上來直接說明我要加薪，加多少。先要明確自己在老板心中的位置。說明自己當(dāng)前的貢獻(xiàn)，可以細(xì)化到具體數(shù)據(jù)，再問問老板有哪些需要自己改進(jìn)的地方。讓老板清楚你是想在公司繼續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展。你想要的結(jié)果是加薪，而不是走人。
最后說明自己想要加薪的時(shí)間和幅度。加薪幅度一定要準(zhǔn)確評(píng)估。切不可說誰誰漲了多少，我要和他一樣。這多半會(huì)被拒絕。獅子大開口也是不可取的，即便暫時(shí)答應(yīng)了你，后邊也一定會(huì)加緊招聘替代你。他們不知道你什么時(shí)候會(huì)再來一次。
“偽辭職”這招也不可取。如果你拿到了其他公司的offer。和老板明確說明有公司高薪挖你，老板也會(huì)先評(píng)估你當(dāng)前的價(jià)值和不可替代性。除非你是頂尖人才，不然他一定會(huì)招人替代你。
四、如何正確應(yīng)對結(jié)果
如果加薪達(dá)到你的預(yù)期，當(dāng)然沒問題，繼續(xù)努力工作。如果達(dá)不到預(yù)期是不是可以在其他層面，給予相應(yīng)的補(bǔ)助。比如公積金比例、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、股票期權(quán)以及更好的職業(yè)發(fā)展空間等。
切記，未達(dá)預(yù)期有不滿情緒，抱怨、懈怠工作等。這樣到頭來受到傷害的只是你自己。如果這樣，那證明你的老板是對的。實(shí)在不能接受那就可以開始找新的工作了。如果你真的有實(shí)力不必在一棵樹上吊死。
有時(shí)候我們提加薪只不過為了得到老板的認(rèn)可，為了一句證明。如果這件事情，已經(jīng)開始影響你的工作和生活，讓你每天沉浸在抱怨之中，那就開始準(zhǔn)備行動(dòng)吧。不管結(jié)果怎樣，生命中的每一天都是不應(yīng)該被浪費(fèi)掉的。
偉大的哲學(xué)家尼采曾經(jīng)說過，“每一不曾起舞的日子，都是對生命的辜負(fù)?！?/b>
更多職場文章：
