在面對一個新的領(lǐng)域時，一堆工廠發(fā)過來的報(bào)價，我們無法判斷工廠報(bào)價的合理性，往往都是通過自己的經(jīng)驗(yàn)判斷和貨比三家判斷，在看了一篇剖析報(bào)價合理性時后深有感悟，其實(shí)，還可以通過報(bào)價組成部分以及詢問工廠相關(guān)問題并通過財(cái)務(wù)知識判斷成本的合理性。

1.原材料的價格和用量：原材料的費(fèi)用往往占價格的主要比例，有可能高達(dá)80%，供應(yīng)商在這塊的報(bào)價往往看上去“公平合理”，其實(shí)暗藏玄機(jī)。比如：同樣是牌號304的不銹鋼板，寶鋼的耐久性和一致性要比普通鋼廠好很多，價格也要貴一些。如果不明確廠家，供應(yīng)商自然會用好鋼廠的價格報(bào)價，然后從普通鋼廠采購，賺取額外利潤。還有一種情況，是供應(yīng)商報(bào)的材料費(fèi)低于合理水平，這種有可能會出現(xiàn)工廠算錯或者打算以次充好。因此我們需要把原材料相關(guān)所有信息搞懂，好跟工廠約定清楚，避免后面出現(xiàn)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等說不清的問題。

2.人工費(fèi)或工時費(fèi)：

人工費(fèi)一般可通過工廠的招聘信息或則相關(guān)的行業(yè)招聘信息大概了解到，只需要按照行業(yè)水平把控評估就好。

3.包裝運(yùn)輸費(fèi)：

一般占到報(bào)價的3-8%。如果是循環(huán)包裝，要根據(jù)產(chǎn)品周期的預(yù)測總數(shù)，將循環(huán)包裝的投資費(fèi)用分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品上；如果是一次性包裝，要研究哪種材料和哪種形式性價比最高，避免浪費(fèi)。對于運(yùn)輸，不同的形式會對應(yīng)不同的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

4.管理費(fèi)：

管理費(fèi)一般占到報(bào)價的5%-20%，例如，電子行業(yè)的管理費(fèi)率可能在5-8%。機(jī)加工行業(yè)的管理費(fèi)率可能在8%-10%。如果低于這個比率，供應(yīng)商經(jīng)營有問題；如果過高，就是藏利潤了。這種只能靠經(jīng)驗(yàn)積累。

5. 毛利:

這里要考慮到一個毛利率跟賬期的折算問題。比如采購給供應(yīng)商的賬期是90天，而銀行給供應(yīng)商一年的長期借款利率是8%。那么，供應(yīng)商在考慮毛利率時，要結(jié)合自己的資金成本，追加2%（8%/4），否則就白干了。反過來，需要根據(jù)賬期折算一下供應(yīng)商的真實(shí)毛利，衡量其合理性。

6.稅率

在審核報(bào)價時要清楚價格是否含稅價，以免忽略掉增值稅

因此，我們再與工廠進(jìn)一步溝通時多詢問以下幾點(diǎn)問題：

1.材料費(fèi)用以及近期漲幅

2.材料主要是用哪些？我們的款式更適合哪種材料。（eg：,紙巾盒工廠建議PC做LG-115就足夠了）

3.加工費(fèi)一般去到多少？

4.含運(yùn)的話一般是什么物流？