今天繼續(xù)分享 好文案一句話就夠了

讓文字“堅硬有力”的技巧

16 直白說出真心話

一旦從別人口中聽到真心話，就會備感沖擊。這是因為世界上幾乎所有的信息都是場面話或符合期待的話。

范例：同情我，就給我錢

普通：雖然替妻子的晉升感到高興

范例：無法替妻子的晉升感到高興

直白說出真心話，有同感的接收方就會產生共鳴

17 將錯就錯

仔細想想，即使不符合邏輯，只要將錯就錯、斬釘截鐵地表達意見，接收方還是會覺得“會不會真的是這樣”。將錯就錯、斬釘截鐵的語言，時常會帶著強大的力量動搖人心。

范例：藝術就是爆炸！

普通：相當接近橘子的味道

范例：比真正的橘子還有橘子味

范例：可愛即正義

專欄2

日本江戶時代的文案名人

到了江戶時代后期（約公元1800年），江戶已成為日本第一的大都市，商業(yè)活動

繁榮興盛。相當于現(xiàn)在廣告?zhèn)鲉蔚摹耙遍_始遍布整個城市。著名的發(fā)明家平賀源內，同時也是一位相當活躍的引札文案作者，也就是現(xiàn)在所說的資深文案者。此外，平賀源內也具有蘭學家、醫(yī)生、畫家以及作家等多重身份。據說，為了預防夏季倦怠癥，在“土用丑日”（按日本舊歷推算的特定日期，約莫是一年中最熱的一天）食用鰻魚的風俗，就是出自平賀源內的點子。當時，每到夏 天鰻魚屋的營業(yè)額就會下滑，此情形儼然已成為常態(tài)。鰻魚屋老板上門求助：“看看 有沒有什么辦法？”源內于是寫下“今日土用丑日”幾個大字，并建議老板張貼在店門口。據說是從“丑日吃以‘U’發(fā)音開頭的食物有助于身體強健”這個古老智慧中得

到靈感。之后，該鰻魚屋照做，生意果真開始興隆，于是其他鰻魚屋也爭相效仿，“在土用丑日吃鰻魚”的習慣因而扎根。強勢宣言或許就是此案例成功的秘訣。源內也曾為刷牙粉、麻糬屋及麥飯屋寫下知名文案，他可以說是文案界的先驅。

除此之外，《南總里見八犬傳》的作者曲亭馬琴、《東海道中膝栗毛》的作者十返舍一九、山東京傳與式亭三馬等劇作家，也寫過為數眾多的引札文案，對當時的商店業(yè)績有不少貢獻。 那時，江戶的街道充滿了文案。

好的文案就是有這么奇特的效果！??！

第三章 讓讀者思考

18 試著提出問題

人類只要被問到問題，自然就會“想知道答案”。利用人類的習性，試著向接收方提問，也會達到一定的效果

范例：為什么要問年齡？

范例：你的戀愛，休息了幾年？

普通：公司“工作滿意度低落”的理由

范例：為什么公司的“工作滿意度低落”？

普通：“能生卻不生”是個社會議題

范例：“能生卻不生”是罪過嗎？

普通：與男友媽媽見面的注意事項

范例：拜訪男友媽媽！這個時候你會……

對于文案撰寫者來說，運用這種提出問題的技巧司空見慣。但如果是平凡又了無新意的提問，受到忽略的風險也相當高。

若要在工作場合使用這個手法，請試著站在被問問題者的立場思考。那個問題是否會有任何新奇發(fā)現(xiàn)？提問會不會尖銳到令人無法招架？提問能不能促使對方采取行動？

19 針對遠大的目標

對于他人重新提出自己從未感興趣或是完全沒想過的事情，人們常會覺得“這樣似乎也不錯”。不過，需要特別留意的是，大家對于普通的提案早已興致缺缺。

普通：無論如何都希望你能來我們公司

范例：你想就這樣賣一輩子糖水，還是改變這個世界？

上述范例是蘋果的創(chuàng)辦人史蒂夫·喬布斯在1983年挖角當時擔任百事可樂總裁的約翰·斯卡利（John Sculley）時所說的說服之詞。喬布斯不是提出尋常的待遇或條件，而是提出遠大的提案，也就是用“你想不想改變這個世界”來觸動斯卡利的心弦。

這項手法同樣可以用在各位的工作之中。在提案時，不要只考慮公司眼前的利益，而要意識到業(yè)界、國內及世界等遠大目標。當然，如果內容空洞也會淪為笑柄，所以，為了不淪為笑柄，請務必竭盡全力思考充實的內容