岳小靜：如何自動吸引高質(zhì)量的免費流量
2019-07-21 15:10:08
很多人每天抱怨生意不好，咱們先拋開能力不談，生意不好的最重要原因是：
1，產(chǎn)品缺乏競爭力。
2，流量成本不高。
任何產(chǎn)品市場周期，上升期，穩(wěn)定期，衰退期。
你現(xiàn)在賣交卷還有人買嗎？
你現(xiàn)在賣數(shù)碼相機還好賣嗎？
時代是不斷進步的，新的產(chǎn)品總是出來，不斷淘汰老的東西。
這就像微商一樣，2013年很好做，但是2年后很多品牌就銷聲匿跡了，安利，完美15年前好做，現(xiàn)在剛做得很難做。
這句話大家要記住：傳統(tǒng)商業(yè)三要素，產(chǎn)品-流量-成交
你無論做什么都離不開這三要素
什么是產(chǎn)品？
很多人簡單的把商品叫產(chǎn)品。
商品只是產(chǎn)品的一種
商品只是你變現(xiàn)的道具
商品，服務(wù)，技術(shù)，品牌都是屬于產(chǎn)品的一種
不同的淘寶客服，轉(zhuǎn)化率為什么不一樣？
同樣是機器，為什么有的生產(chǎn)出來就好？
因為服務(wù)和技術(shù)不一樣。
你到海底撈吃火鍋，是吃味道，還是吃服務(wù)？
一個服務(wù)不好的餐廳，你下次還去嗎？
品牌--為什么明星開網(wǎng)店一年輕松賣幾千萬？
為什么羅振宇一場直播賣書可以賣幾千萬？
因為品牌——一個人品牌也是品牌。
你的產(chǎn)品是什么？
你的產(chǎn)品核心競爭力是什么？你可以回答出來嗎？
如果你的產(chǎn)品要賣的好，你要具備什么條件？
產(chǎn)品熱銷的基礎(chǔ)條件：需求，超值，信任
首先你得有市場需求，其次你得產(chǎn)品讓別人覺得物超所值，第三要建立信任。
就像你在天貓店里，同樣一款產(chǎn)品，淘寶小店的價格是100元，天貓旗艦店是110元，你買哪個？
天貓旗艦店賣120元，線下實體店賣180，你會去買哪個？
這樣一說，大家就明白了
流量有哪些來源方式？
流量的來源：
1，靠你的營銷推廣（花錢買流量）
2，你主動去尋找（你招業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)，你請客戶吃飯，你微信里加人）
3，客戶轉(zhuǎn)介紹（你的產(chǎn)品好，人品好，服務(wù)好，客戶主動告訴他們的朋友來你這里咨詢和消費）
隨著商業(yè)競爭激烈，以及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的紅利期消失。
靠營銷推廣獲取流量的時代一去不復(fù)返。
流量最正確的方式：
互聯(lián)網(wǎng)紅利期消失，營銷推廣效果降低，主動尋找流量和客戶轉(zhuǎn)介紹是獲取流量的方向
如何主動尋找流量？
主動尋找流量最好的方式：
1，吸引目標(biāo)用戶主動加你,
2，有信任的前提下主動添加
尋找流量的三種渠道：線上，線下，微信朋友圈
線上流量來源有：微信群，QQ群，自媒體，分類信息網(wǎng)站
線上流量來源有什么好方法？
第一：把自己變得專業(yè)，具備某個領(lǐng)域的知識，加到很多相關(guān)的群，拉個小號進去提問，然后主號來回答。
第二：群內(nèi)吸引人加你的方法——發(fā)紅包，發(fā)紅包不是傻發(fā)，有技巧。
每個晚上21:00準(zhǔn)時到一個群里發(fā)紅包，發(fā)個10元的，紅包里加上：大家晚上好，連續(xù)發(fā)1星期，每天雷打不動
第十天開始在群里給群主發(fā)私包，被群里其他人搶走，引起群里的人聊天，你一句話都不說，最后群里有幾十人主動加你，你在試著主動加人，很好通過，因為群里的人對你印象深刻，這個方法死群也被你炸活了，關(guān)鍵群主還沒搞清楚頭緒，就被你圈粉圈走了。
QQ群引流：你可以到QQ群里搜索，老鄉(xiāng)群，興趣群，行業(yè)群等等
這些都是由技巧的，怎么用？以后陸續(xù)告訴大家核心技巧
自媒體和本地分類信息網(wǎng)站引流：50%以上的分類信息都是不真實的，特別是房源。
都是為了引起你打電話的興趣，再和你聊。
需要本地精準(zhǔn)流量，給個建議，在58同城，趕集網(wǎng)掛二手產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓信息——跑步機轉(zhuǎn)讓，寵物低價轉(zhuǎn)讓，會帶來很多流量
線下流量來源有：活動沙龍，展會收名片，興趣組織，實體店
報名本地互動吧，參加那種100-200一場的活動，提高自己的演說能力，站在臺上分享，會有人主動加你
還有就是加入本地興趣組織，學(xué)會做人，非常有價值，釣魚俱樂部，自駕游俱樂部，驢友俱樂部等等
最后是實體店，過兩天會教你怎么干，讓店里生意翻3倍，前提是你得有顧客微信號。
微信朋友圈來源：玩社群，種子用戶基數(shù)很重要，把自己打造成一個專家，做個海報，遇到機會，找人幫你發(fā)朋友
圈，做個推薦，大家記住，微信里最值錢的不是自己的朋友圈，而是朋友的朋友圈。
最后一個是顧客轉(zhuǎn)發(fā)：當(dāng)你成交一點，想辦法讓顧客幫助你裂變
如果你是賣貨的，你也可以通過早期的返現(xiàn)，讓顧客幫你發(fā)圈，至于如何設(shè)計話術(shù)，如何設(shè)計海報，后面會講
流量有了，你還要通過朋友圈打造個人形象，然后體現(xiàn)自己的價值，這樣加你的人，和你加的人，對你才有好感。
有了流量，但是你不會打造個人IP也是白搭，明天繼續(xù)分享《如何打造個人IP塑造形象》
