我叫大餅，第五天作業(yè)。
項目方向：5~14歲少兒英語
名稱：HiRead英文原版閱讀?
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】
從原版精讀出發(fā)，培養(yǎng)孩子英語學(xué)習(xí)興趣，愛上閱讀，學(xué)會思考
【2.用戶場景痛點】
1) 孩子上過各種線上或線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多以教材或口語陪練為主，一兩年下來，孩子聽說能力很強(qiáng)，但說話沒有深度，英語水平止步不前
2) 有原版閱讀意識的家庭，苦于沒有時間，也沒有專業(yè)的知識技能來指導(dǎo)孩子正確閱讀
3) 市面做閱讀的機(jī)構(gòu)，多為泛讀為主，即讓孩子理解文章表面大意，學(xué)到的知識非常有限，許多原版書沒有被好好利用
【3.場景解決方案】
采用錄播+直播的模式，在錄播課上給孩子以知識的輸入，在直播課上完成知識的輸出
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
1000+正式課用戶
20000+付費(fèi)用戶
試聽課啟動率20~30%
體驗課到正價課轉(zhuǎn)化率3%
老生轉(zhuǎn)介紹率20%
續(xù)費(fèi)率80%
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！?/h2>
B2C模式
5~14歲城市人口：3300萬，根據(jù)市場占有率5%及客單價10000，推算出市場規(guī)模約為165億元
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
市場做原版閱讀的機(jī)構(gòu)大多為泛讀為主，只停留在最表層的知道文章大意，而核心優(yōu)勢在于原版精讀，成體系，根據(jù)CCSS課標(biāo)，從單詞、語法、文章邏輯結(jié)構(gòu)、閱讀技巧、知識拓展等多方面進(jìn)行精講，讓孩子真正把書讀懂讀透，培養(yǎng)自主閱讀和批判性思維能力。
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊組成、分工及優(yōu)勢】
CEO 教研出生
COO 技術(shù)出生
【9.融資目標(biāo)&用途】
1000萬
600萬用于課程研發(fā)
400萬用于市場推廣獲客
第二部分、競品分析：
【1. 競品分析目標(biāo)】
了解競品的用戶體量和收入規(guī)模，熟悉競品的產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)模式，有針對性地用差異化打法搶占市場
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競品1：
①產(chǎn)品簡介
在線原版精讀課程，包含自然拼讀及K12相關(guān)英語課程
②公司規(guī)模
50000+付費(fèi)用戶
③公司地址
④產(chǎn)品官網(wǎng)
⑤發(fā)展路徑
⑥融資節(jié)奏
天使輪
⑦重大新聞節(jié)點
⑧用戶評論
⑨自我體驗總結(jié)
課程SKU非常豐富，錄播課課件質(zhì)量一般
第三部分、優(yōu)勢研判：
行業(yè)基本方向
教改已經(jīng)將英語更傾向于應(yīng)用層面，北外教授、教育部《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》專家組核心成員張連仲解讀了中國英語教育的改革趨勢。他指出：”中國的外語測試將逐步削弱單選題，重視語用、重視語篇、重視閱讀能力?！倍陙碛⒄Z高考的閱讀理解、完形填空等部分，已大量出現(xiàn)國外專業(yè)媒體，如《紐約時報》、《英國衛(wèi)報》等未經(jīng)刪改的原文。說明死背單詞及刷題的模式已無法應(yīng)對如今更注重應(yīng)用層面的考試。而作為大量內(nèi)容輸出的閱讀在語言學(xué)習(xí)中占有了舉足輕重的地位。一些機(jī)構(gòu)也紛紛開始研發(fā)精讀課程。
差異化優(yōu)勢
1) 大部分少兒語培類機(jī)構(gòu)，都以孩子聽說為主，而HiRead核心以原版精讀為主，全面提升孩子聽說讀寫能力
2) 線上課程主要以錄播或直播為主，只有輸入或只有輸出的部分，無法形成輸入+輸出的完整學(xué)習(xí)閉環(huán)
