2017年10月24日（連續(xù)第253天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:張案例 目標(biāo)5天 第一天? 100%

2:抄寫概念5遍 100%

今日學(xué)到什么：

1:張小盒自06年推出，由網(wǎng)友自發(fā)傳播，形成知名動(dòng)漫形象，特別是白領(lǐng)追捧。陳格磊決定授權(quán)動(dòng)漫產(chǎn)品，收授權(quán)費(fèi)。因?yàn)樘O果的出現(xiàn)，有了手機(jī)殼市場(chǎng)快速的增長(zhǎng)，此時(shí)生產(chǎn)商上門尋找合作，雙方一拍即合。憑借動(dòng)漫形象，俘獲很多粉絲的心，一年做了7千萬。第二個(gè)合作的是取暖鼠標(biāo)墊，一個(gè)冬天就賣了30多萬個(gè)；第三是家紡產(chǎn)品一周就能賣100多萬。陳格磊一個(gè)品類收取幾十萬授權(quán)費(fèi)。(一個(gè)好的產(chǎn)品因定位不精準(zhǔn)造成利潤(rùn)非最大化)

2：方向不對(duì)，努力白費(fèi)。由于動(dòng)漫市場(chǎng)的先天不足，以授權(quán)為中心的動(dòng)漫商業(yè)模式不被投資者看好，使張很難憑授權(quán)費(fèi)獲取企業(yè)發(fā)展資金，融資一直困擾著陳。陳和投資人談判總先見面聊聊，投資人讓其先發(fā)資料，然后就沒有然后了。陳每年都要提交20多次資料給投資人，運(yùn)氣好的話，大家還能再見一面，但最后總石沉大海。（商業(yè)模式、盈利模式）

3：憑借張的品質(zhì)，很多投資人覺得未來不是沒有機(jī)會(huì)賺到十倍的回報(bào)，但是冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，他們不愿意冒險(xiǎn)。（風(fēng)險(xiǎn)）

4：以為投資人最關(guān)注的是盈利模式，后來發(fā)現(xiàn)不對(duì)，有投資人開始想投120萬，過了一個(gè)月降為60萬，又過一個(gè)月只想投30萬，最后沒錢投還要股份，幫忙找資源。一場(chǎng)談判不歡而散。（盈利模式的精準(zhǔn)定位和利潤(rùn)最大化）

5:適合銷售實(shí)用性的時(shí)尚用品，而非毛絨等非實(shí)用的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，購(gòu)買者是感情+實(shí)用的消費(fèi)類型。（研究消費(fèi)者心理）

6:團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做聚焦品類，從動(dòng)漫形象走向品牌形象發(fā)展，走設(shè)計(jì)潮牌化和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化路線，希望能做成聚焦在旅行箱的品牌電商。原因有三：1品類只能選一個(gè)，張小盒是盒子，比如出門在外的合作，就是拉桿旅行箱，二者文化契合度非常高。2目前市場(chǎng)上沒有知名度和美譽(yù)度的國(guó)產(chǎn)品牌，箱子品牌是偏商務(wù)，在時(shí)尚和圖案上，是一片空白 3箱子是能真正成為品牌的品類，比之前的授權(quán)更有持久性，市場(chǎng)波動(dòng)性不大。（聚焦）

7：文化沉淀的積累：文化包裝+潮流特色+產(chǎn)品特色組合串聯(lián)起來。他們決定先聚焦到電商上，把事情做簡(jiǎn)單，做成一個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為優(yōu)質(zhì)輕奢侈時(shí)尚的潮牌。關(guān)鍵還貴。因?yàn)樗J(rèn)為聚焦才能專注做出好產(chǎn)品。（沉淀+文化包裝+潮流特色+產(chǎn)品特性）

8：聚焦品類的戰(zhàn)略確定，以及找到旅行箱的類別之后，接下來就是投資者非常認(rèn)可聚焦理論，投資人投資了1800萬。（戰(zhàn)略聚焦）

9：改變思維模式：多年融資不到，轉(zhuǎn)變成聚焦思維，半年內(nèi)就融資成功。（聚焦思維）

二：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠(chéng)先付出盡力就好！慎思篤行一二！吃百般苦，只為等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育從來不是點(diǎn)石成金，立地成佛的技巧，而是一段春風(fēng)化雨，自然無為的過程，愛美之心人皆有之，如果愛美是名詞，那就是要愛自己，愛別人，愛自然。

使我痛苦者，必使我成長(zhǎng)！感受體驗(yàn)實(shí)踐當(dāng)下的生活即是精進(jìn)！

三：明日目標(biāo)：

1:案例

2:抄寫概念1遍