小時候最喜歡過年，因為只要跟著家長出去串串門，說幾句吉利的話，就可以收到長輩給的壓歲錢……
然后期待著可以用這筆錢買很多好吃的和玩具，但是父母總是會以“你還小，容易把錢搞丟了，還會到處花錢。爸媽先幫你存起來，等你長大后把錢給你。”為由，沒收了……
也許當(dāng)時最在意的不是家長沒收壓歲錢這件事。最在意的是，長大后的某一天，突然發(fā)現(xiàn)幫存壓歲錢的承諾只是爸媽的套路和謊言。
現(xiàn)在回想“幫你存著”是為人父母善意的謊言。但善意的謊言就像包裹著糖衣的彈藥， 它不僅影響了對家長的信任感，還讓我們在童年錯失了培養(yǎng)理財觀念的機會，也就是丟失了財商。
什么叫財商？
財商的全稱是“金融智商”，英文縮寫為FQ（Financial Quotient），指個人、集體認識、創(chuàng)造和管理財富的能力，包括觀念、知識、行為三個方面。
下面給大家分享3個小故事，因為它能完全地，徹底地觸發(fā)你的財商思維，帶給你不一樣的思考角度。
故事一：“給我”還是“拿去”?
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給……
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。
他的朋友知道這個人的習(xí)慣，靈機一動喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。
【啟發(fā)思考】“給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們。
如果我們對客戶說的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。
“給我”還是“拿去”?這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交，設(shè)計商業(yè)模式的問題。
換一個角度，事業(yè)就豁然開然。
故事二：“便捷”還是“誘惑”?
年青人旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問道：
“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃?”
老農(nóng)說：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。
【啟發(fā)思考】看完這個故事，你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯，雷軍就是那個老農(nóng)夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取 一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
有個朋友，經(jīng)營服裝店，開業(yè)的時候做出了很多代金券，到處免費發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低，來的人寥寥無幾。
她怎么也想不明白，自己請了一個團隊專門發(fā)傳單，結(jié)果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會珍惜。
于是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!
怎么賣呢?我們找到小區(qū)的便利超市，找到美容會所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。
通過賣優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現(xiàn)，人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店里消費。
想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些?？蛻魰胗浿约旱母冻?，從而惦記著你!
“便捷”還是“誘惑”，藝術(shù)地使用吧!
故事三：他真正想要什么?
有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。
于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡(luò)繹不絕。
有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他：你決定要購買嗎?你想出多少價錢?
年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎么可能賣給你?
年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?
富翁說：你說說你的方案。年輕人說：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當(dāng)爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。
年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經(jīng)可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!
【啟發(fā)思考】這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關(guān)系，客戶也愿意在你這里消費!
當(dāng)然，這個故事里也可以看到，這個小伙子非常善于利用自己獨有的價值——陪伴，你是否發(fā)現(xiàn)，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優(yōu)點，一樣可以在夢想的豪宅里生活。
一個人與金錢（財富）打交道的能力
主要由以下四項主要技能組成：財務(wù)知識，即閱讀理解數(shù)字的能力；投資戰(zhàn)略，即錢生錢科學(xué)；市場、供給與需求，提供市場需要的東西；法律規(guī)章，有關(guān)會計、法律及稅收之類的規(guī)定。
許多成功人士都會說：成功=3%運氣+97%努力！
所以，生活在現(xiàn)代商業(yè)社會，在新的一年想要提升財富，除了有財運，你還得具備足夠的財商。
想知道你的財商有多高嗎？大家一起來測試一下。
下面有1套試卷，10道題目，每題10分，共100分。拿出紙和筆，測試一下吧。（別偷看題目結(jié)尾的答案喔?。?/p>
1.小明在三里屯酒吧high到凌晨2點，打開滴滴，平時30塊錢的路費變成了80塊錢，但也只能狠心打車回家。滴滴用的是什么定價方法？
A. 反向定價法
B. 階梯定價法
C. 動態(tài)定價法
D. 錨定定價法
2.以下哪個案例，不能算作是互聯(lián)網(wǎng)思維法則當(dāng)中“迭代思維”的體現(xiàn)？
A. Zara的衣服，從版型設(shè)計到店面上架，平均只需要7天
B. 小米MIUI操作系統(tǒng)，每周發(fā)布新版本，堅持了3年
C. 7-11店面里，當(dāng)年上架的新品占比70%，平均每天3-4款
D. 共享經(jīng)濟的模式，從有Airbnb，到有共享單車，再到有共享充電寶
3.以下星巴克的商業(yè)行為目的，錯誤的是：
A. 星巴克推出星享卡，是為了讓你多來幾次
B. 星巴克賣月餅，是為了再薅一波羊毛
C. 星巴克送你升杯券，是為了給你點小驚喜，讓你專一不二
D. 星巴克在北方把店面開在路北，是因為路北的風(fēng)景優(yōu)美
4.以下利用她經(jīng)濟，成功定位市場的產(chǎn)品，不包括：
A. Darry Ring，求婚鉆戒，“一生只送一個人，只為一人承諾”
B. Rose only, 專注打造愛情信物，一生只愛一人
C. 自媒體網(wǎng)紅咪蒙，文章站在女性角度，為女性表達訴求
D. 《汽車》紙媒雜志，推出“哪些車型適合女性”文章，吸引女性用戶觀看
5.上大學(xué)的機會成本不包括：
A. 伙食費
B. 學(xué)費
C. 如果從事工作可能會得到的工資
D. 由于學(xué)習(xí)所失去的閑暇
6.消費心理學(xué)里的稟賦效應(yīng)告訴我們，同樣一樣?xùn)|西，一旦擁有它，人們就會高估這個東西的價值。以下哪個不屬于稟賦效應(yīng)？
A. 炒房炒成房東
B. 泡妞泡成老公
C. 炒股炒成股東
D. 賭博賭成員工
7.在下列商品中，最不適合采用“薄利多銷”，通過降價來增加收益的商品是：
A. 食用鹽
B. 保健品
C. 境外游
D. 時裝
8.你創(chuàng)辦了一個共享圖書項目，APP已經(jīng)上線，雖然還是虧損狀態(tài)，但是投資人認為你的商業(yè)模式非常好，所以給你投資了2000萬元。請問你這輪融資最可能是哪一輪？
A. 天使輪
B. A輪
C. C輪
D. IPO
9.談到品牌延伸，下面哪種品牌延伸的方案，是不可行的？
A. 從蘋果電腦，延伸到蘋果手機
B. 從星巴克咖啡，延伸到星巴克月餅
C. 從高露潔牙膏，延伸到高露潔牙刷
D. 從吉百利巧克力，延伸到吉百利香皂
10.如果你是一位挖掘機學(xué)徒，那么根據(jù)時間管理四象限法則，下面那個選項是正確的？
A. 利用空暇時間，參加藍翔培訓(xùn)班，提升自己
B. 壓力太大，空閑時間，盡量多的放松自己
C. 每天幫助同事做很多零碎工作，有時候甚至忘了吃飯
D. 一有時間就打王者，在游戲中找到自我
當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，試卷答案揭曉～
1.C 2.D 3.D 4.D 5.A
6.D 7.A 8.B 9.D 10.A
你做對了多少？
敲黑板，60分以下的同學(xué)，財商應(yīng)該立馬充值啦！
祝大家新年財運滾滾來！
