學(xué)了這么長(zhǎng)時(shí)間的《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》今天被薛老師在得到平臺(tái)的課程助理驚到了，今晚的直播她居然滔滔不絕的講了10多分鐘，里面有一些自己的體會(huì)，有一些其他聽眾的留言。雖然講的內(nèi)容都不是她的獨(dú)創(chuàng)，但是短短三個(gè)月她的變化是如此之大實(shí)在令人驚訝--之前也就是幫薛老師打打廣告，這次居然總結(jié)了這么多內(nèi)容。可見持續(xù)的學(xué)習(xí)，持續(xù)的跟高手學(xué)習(xí)，并且持續(xù)的輸出是件非常有必要的事情，可以很快的提高自己的表達(dá)能力。

今天我也來把學(xué)到東西總結(jié)一下，并且結(jié)合我們的行業(yè)對(duì)以下四句話做一個(gè)解讀

1、凡選擇必有歧視

2、凡競(jìng)爭(zhēng)必有成本

3、凡政策必遭遇對(duì)策

4、凡爭(zhēng)奪必有妥協(xié)

1、凡選擇必有歧視

我們健身教練最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是你的同事或者其他健身房，而是你會(huì)員的飯局，進(jìn)口大片，美容院，或者其他有意思的東西。一天的時(shí)間就24小時(shí)，除去睡覺8小時(shí)，上班8小時(shí)，吃飯加通勤時(shí)間，陪孩子或者其他家人。好不容易剩下一兩個(gè)小時(shí)空閑時(shí)間，真的很想躺在床上看看美劇，或者去做個(gè)美容，修修指甲等等，這些都是需要完整的一到兩個(gè)小時(shí)的事情。

于是客戶面對(duì)僅有的一兩個(gè)小時(shí)空閑必須做出選擇，去了電影院就不能來健身，選擇去了美容院也不能來健身。有人會(huì)說我們也不用天天去電影院和美容院啊，對(duì)啊肯定不是天天去，但是一定會(huì)有別的事情等著你啊。所以選擇了其他的項(xiàng)目是對(duì)健身的歧視，選擇了健身是對(duì)其他項(xiàng)目的歧視。這里的“歧視”并不是平常理解的種族歧視那個(gè)“歧視”，而是一種取舍。

2、凡競(jìng)爭(zhēng)必有成本

說完了行業(yè)外部的競(jìng)爭(zhēng)，我們來一起看看行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在joinfit做的主要是小工具，市場(chǎng)上也有來自進(jìn)口設(shè)備和其他國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力?？蛻裘鎸?duì)兩個(gè)質(zhì)量和外觀差不多的產(chǎn)品時(shí)，如果沒有情感因素在里面當(dāng)然會(huì)傾向于選擇便宜一點(diǎn)的，這個(gè)時(shí)候哪個(gè)廠家做出更大的讓步客戶就會(huì)更容易選擇它。這個(gè)價(jià)格上的讓步就是一個(gè)很大成本。

如果不在價(jià)格上做文章就得像劉潤(rùn)老師說的那樣--人有我優(yōu)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)“優(yōu)”就要投入跟多的設(shè)計(jì)成本，材料改進(jìn)成本等等。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（劉潤(rùn)老師的原話是：人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我廉 人廉我轉(zhuǎn)）

3、凡政策必遭遇對(duì)策

在我們國(guó)家非醫(yī)療機(jī)構(gòu)是不可以在執(zhí)照上出現(xiàn)康復(fù)，正骨等字眼的，但是很多疼痛的治療是得通過非醫(yī)務(wù)人員來完成的，我們國(guó)家的大部分醫(yī)院骨科是不管關(guān)節(jié)半脫位帶來的疼痛的，只要你片子上顯示沒有骨折，骨裂或者骨腫瘤，就認(rèn)為你沒問題。

而非醫(yī)療機(jī)構(gòu)--健身房，康復(fù)工作室，推拿按摩為了不被冠以非法行醫(yī)，當(dāng)有能力接待醫(yī)院不管的客戶時(shí)，也只能打擦邊球，就算你非常有效果。

4、凡爭(zhēng)奪必有妥協(xié)

健身房的會(huì)籍為了爭(zhēng)奪會(huì)員就會(huì)采取主動(dòng)降價(jià)的策略，一般是價(jià)格變動(dòng)或者贈(zèng)送月份或其他禮物。

非會(huì)員一般會(huì)考察好幾家健身房，然后選擇一家離家近而且價(jià)格便宜的。如果恰好距離差不多的地方有兩家硬件環(huán)境差不多的健身房A和B，這個(gè)非會(huì)員就會(huì)根據(jù)價(jià)格做出選擇。他會(huì)對(duì)A健身房會(huì)籍顧問說，B健身房3500塊可以給我14個(gè)月的卡期，你現(xiàn)在價(jià)格跟他們差不多，離我家的距離還比B健身房遠(yuǎn)一兩百米，我不準(zhǔn)備在你這里辦卡了除非你給我更合適的價(jià)格。

為了留住這個(gè)客戶，A健身房的會(huì)籍顧問就會(huì)妥協(xié)，一般是送更多的月份或者是送幾節(jié)私教課，更夸張的是有時(shí)候?yàn)榱藳_業(yè)績(jī)，在價(jià)格必須下降而公司又不允許的情況下，會(huì)籍顧問會(huì)拿出自己的傭金返給客戶。

以上就是我用健身行業(yè)中的一些案例對(duì)這四句話的解讀，歡迎你和我一起發(fā)現(xiàn)生活中的小哲理。