影評的角度那么多，有趣的才是最吸引人的，既然有趣的都被說完了，我就索性沉下心自己瞎掰掰一些管理思維試試看。

01 ? ?成功的經驗

格蕾絲是小林入校認識的第一個人，大大的眼睛，甜甜的笑容，喜歡演話劇，但無奈學習上腦袋笨笨，gpa不夠而拖了后腿。小林卻是連校長都承認的優(yōu)秀學生。

受不住格蕾絲一聲聲的小林老師，小林在既能獲得價值感又可以幫助格蕾絲的誘惑下，同意幫助格蕾絲考試作弊。

第一次的考試助攻還屬于純個人性質，只是利用橡皮作為答案的傳輸工具，這和大家小時候作弊應該無異。雖然沒什么實質性的金錢交易，但是對于小林來說她起碼知道自己有這種能力去幫助同學作弊，而且有了這次成功的經驗才會為她后來同意幫助其他人作弊克服一個心理障礙。

02 ? 傳遞渠道升級

在格蕾絲拉了自己男朋友入伙以后，事情已經不像同學間的助攻那么簡單了。

格蕾絲的男朋友，簡單地說，一個人們所謂的"富二代"。只要小林投之以桃---幫助他及格，他就報之以李---給予金錢酬勞，同時他也拉攏了7，8個同學一起參與進來。

道德上小林是不愿意幫助作弊的，但是電影中為小林設置了一個“被迫”的選擇——那就是高昂的擇校費，迫使小林為了解決家里的經濟負擔，不得不去這么做。

既然已經不是一對一的“助攻”行為，而是面向群體的“商業(yè)行為”，小林也需要對自己的作弊方式進行改變，傳8次橡皮給8個人不僅沒有效率，也會使作弊行為被發(fā)現(xiàn)的幾率乘上8倍。只有使用一種通用的方法可以使8個人同時接受到自己的答案才能夠保證在規(guī)定的時間內完成“助攻”。

小林在彈鋼琴時靈光一現(xiàn)，想出用指法代替ABCD。事先大家對外以鋼琴課的形式在小林家學習識別這種暗號，考試時小林只要在大家可視范圍內在桌面敲出指法，8個人即可成功接收答案。不過為了防止大家出現(xiàn)雷同卷，小林同時選擇每5道題只給大家前四題的答案，最后一題由各自解答。

03

在協(xié)助作弊被舉報發(fā)現(xiàn)后，小林失去了出國留學獲得獎學金的機會。于是出現(xiàn)了電影中第三筆大“買賣”就是語言類考試，類似于雅思的一種全球同步考試，但是由于某些國家，比如澳大利亞和泰國是有時差的，少數(shù)國家會提前進行考試。小林就是利用這種時間差，打算將考試答案傳送回泰國。

第一，下游客戶。

1、銷售平衡點。計算出各種成本——機票住宿等后，再加上大家要分的利益，小林決定此次的客戶群人數(shù)確定為30人，多了風險太大，少了也不足以彌補成本和所冒得風險。（當然這個銷售平衡點是小于30的）同時為了能夠保證前期的成本，機票和租廠，對于參加作弊的人也是要求全部繳納現(xiàn)金才可以。

2、客戶來源。格蕾絲的男朋友負責客戶的招攬，可以說是營銷活動。由于他本身就有出國的需求，朋友中也有很多像他一樣的人，因此想要湊夠這些人也是不困難的。重點是，如何讓他們相信自己能夠幫助他們通過考試。這需要一個完整可行的方案來說服他的客戶們他們能夠將答案帶進泰國的考場，至于如何從澳大利亞的考場傳出這不是他們在乎的。在這一點上也是電影中唯一讓我感到驚嘆的，小林，格蕾絲和她的男朋友這個三人團隊竟然想出利用鉛筆上的條形碼的粗細代表ABCD，字母和數(shù)字序列代表填空題的答案，就像下面這樣，最細的代表A，最粗的代表D。

同時格蕾絲的男朋友在對他的客戶進行講解是也選擇了用類似于電子產品召開新品發(fā)布會的形式，讓大家有一種期待且完全信任的感覺。

第二，上游供應商。

由于鉛筆的條形碼需要自己印制，自然需要一個鉛筆廠商來為這個團隊提供鉛筆，但是和任何一個廠商合作都是不可能的，畢竟這是一種作弊行為。所以，他們租來廠房和舊設備，自己印制條形碼，同時也能夠保密。

第三，分包行為。

畢竟這個語言考試是個全球考試，題量大監(jiān)管嚴格，只靠小林一個人將答案背出并傳出考場是非常困難的。所以小林需要一個跟他一樣的高手來協(xié)助自己完成這次訂單，減輕壓力，于是她找到了錯失獎學金的班克，也就是舉報她幫助作弊的人。這樣，考場內的任務就圓滿解決了。

第四，售后行為。

將鉛筆送到客戶手中后，他們還負責雇傭了30個摩托車手將參加考試的客戶飛速送到考場，以便減輕前期傳遞答案以及印制鉛筆的時間壓力，勉強的說也算是一種售后行為吧。

當然啦，最后的結局也自然是被發(fā)現(xiàn)，整部電影也應該是影射之前發(fā)生過的類似事件吧。

我也就是趁著看完電影，鍛煉鍛煉自己的分析能力，畢竟自己的案例分析能力還是差太多了，主題不是很合適，大家也就是笑看吧，多提建議。電影的主題我覺得也不是在講作弊，大家自己去看吧。

還有，作弊入刑，作弊犯罪，上述僅為自己開玩笑的分析，不要借鑒電影里的情節(jié)啊~

也希望大家永遠也遇不上因為某些作弊和漏題行為所導致的考試成績取消事件。