一、社交流量:移動互聯網上最貴的是流量，能帶來流量的是用戶關系和關系鏈。關系鏈成本是多訂用戶行為和忠誠度的一個指標，低成本社交流量的獲取關鍵就在于社交關系鏈的打通。今天的企業(yè)一定要善于借助社交平臺的力量。

二、AARRR：從拉新到裂變。在獲取客戶—提高活躍度—提高留存率—收入獲取變現—自傳播按照金字塔模型排列，越到后面價值越高，但是數量越小。最重要的是實現自傳播，讓傳播自帶生命力，自傳播的核心是，產品本身是否真正滿足了用戶的需求且產生了價值。從自傳播到獲取新用戶，產品形成了一個螺旋式的上升軌道，用戶群體可能會產生爆發(fā)式的增長。在這個過程中，種子用戶非常關鍵。

三、增長黑客：增長黑客的唯一使命就是增長，因為公司的估值是與增長息息相關的，增長是多有公司的核心指針?；跀祿寗拥漠a品迭代會是未來增長的一個重要手段，這也是為什么很多公司都在爭搶數據，未來會是新一代營銷命題的重要原因。

基于互聯網的企業(yè)運營將變得非常重要：運營總監(jiān)=傳統品牌（市場總監(jiān)）+外部廣告（市場總監(jiān)）+增長黑客（產品、技術、數據驅動的方（增長黑客）。運營總監(jiān)不僅要能很好的理解市場，懂廣告營銷，還有懂一些產品、技術和數據驅動的知識。無論是傳統市場部門還是增長黑客技術部門，必然的趨勢是：企業(yè)要想實現流量獲取和變現，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法，以存量找增量，以精細化運營獲取更多的增長結果。

四：裂變營銷

①與傳統營銷區(qū)別：強調分享，后付獎勵。

②有點：不斷更新、快速試錯；使用技術手段，減少創(chuàng)意成本；把廣告費獎勵給客戶，刺激廣泛分享；

五：裂變技巧

①APP裂變：拉新獎勵、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變。

②微信裂變：分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡。

③線下裂變：包裝裂變、OtoO積分或現金紅包、產品設計的社交化、

總之，利益、趣味、價值，永遠是營銷裂變的核心驅動力，只有讓用戶獲利，才能讓產品自帶廣告效果，才能實現增值。