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【行家李建軍：初創(chuàng)公司如何獲得第一筆天使融資】
以下為節(jié)目采訪整理
文章整理：安生
李倩，80后，曾做過老師，也曾在騰訊網(wǎng)工作7年，擔(dān)任騰訊網(wǎng)新聞中心主編，親眼看著這家媒體一路做到同行老大。后來專注于創(chuàng)業(yè)公司品牌的打造，為數(shù)家知名創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任品牌顧問，打造了人工智能與計(jì)算機(jī)視覺公司—格靈深瞳公司市場與品牌?，F(xiàn)擔(dān)任中國成長速度最快的天使創(chuàng)投機(jī)構(gòu)——青山資本的副總裁。她的分析和表達(dá)能力極強(qiáng)，能用最快的時(shí)間發(fā)現(xiàn)并且解決問題。不知道從哪天起，身邊幾乎所有人都喊她“倩姐”（目測喊姐的人群年齡范圍0-50歲）。
曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章叫做《創(chuàng)始人是個(gè)禍害》，盡數(shù)創(chuàng)始人在一家公司里的種種問題后，創(chuàng)始人格局、品味、學(xué)識(shí)，甚至性格決定創(chuàng)業(yè)成敗的重要性也不言而喻。
因此，李倩認(rèn)為，打造品牌第一重要的是創(chuàng)始人。當(dāng)創(chuàng)始人有足夠清醒的認(rèn)識(shí)，有非常好的品牌審美和品牌三觀的話，公司的品牌是非常容易做起來的。他不會(huì)盲目跟風(fēng)，看到一些熱點(diǎn)、爆品起來的時(shí)候，對(duì)負(fù)責(zé)品牌的員工說，“我們也做個(gè)PR，我們也曝光一下吧！” 這個(gè)審美有一部分的確是因?yàn)檫^往的履歷經(jīng)歷和他的工作生活背景相關(guān)，但后天也是可以培養(yǎng)對(duì)于品牌的感覺。不然就絕對(duì)的放權(quán)，讓市場總監(jiān)伴隨品牌的發(fā)展成長。
打造品牌第二重要的就是品牌擬人化。當(dāng)你實(shí)在不知道怎么做品牌的時(shí)候，你就閉上眼睛想像一下，這個(gè)品牌它是誰？它是什么性別，是男的女的，它曾經(jīng)有過什么樣的經(jīng)歷，它有什么樣的性格，它的音容笑貌、穿著打扮是什么樣的，大家可以試試去做這么一個(gè)游戲，這個(gè)時(shí)候你就發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，定義品牌性別的時(shí)候，你會(huì)很容易描述自己的品牌，如果是一個(gè)女性品牌，就盡量讓她性感，男性的品牌就盡量朝酷的這個(gè)方向打造。但這里要注意，好的品牌一定都是提煉出來，而不是捏造出來的，這就回歸到品牌的天賦，創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)的特性。而to B的企業(yè)大多是中性品牌，需要打造視覺錘，比如提到米其林輪胎就會(huì)想起那個(gè)白白胖胖的形象。
再一點(diǎn)就是，打造品牌的目的要純粹。有些人希望這一輪PR做給VC看，有的想通過營銷提高銷售，還有人說這一輪的傳播是為了跟用戶拉近距離。
其實(shí)打造品牌的目的分為兩種，一種是要打造品牌的知名度，另外一種是已經(jīng)挺知名的了，希望讓大家喜歡我們，品牌要做美譽(yù)度，或者忠誠度。而現(xiàn)在很多人把公關(guān)、營銷、甚至炒作都?xì)w屬到品牌這個(gè)范疇內(nèi)，這是不對(duì)的，明確你的動(dòng)機(jī)和目的，你就會(huì)清楚打造品牌到底想帶來什么樣的結(jié)果。
最后一點(diǎn)，就是品牌模擬法。做品牌之前，要在心理先把這個(gè)過程走一遍，比如什么樣的階段設(shè)立什么樣的打法，在模擬的過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像這個(gè)資源撒的太勻了，好像整個(gè)沒有高潮，模擬有助于大家提前復(fù)盤整個(gè)過程。
