為期4天的第21屆莫斯科國際照明展圓滿完成，俄羅斯作為世界面積最大的國家，蘊含潛力是很大的，再加上2014年政府開始推行LED燈。這一商機受到世界各國的關(guān)注，尤其是中國燈飾行業(yè)的關(guān)注，這對于我們是一個絕好機會。

一、展會評價

1.展會位置：本次展會的位置在最邊上的走道上，中等檔次，但是由于剛好對準一個樓道口，人流量還是不少。而且灘位是雙開口，兩邊人流，美中不足，在最邊上，人流不集中。

2.展會樣品：本次展會是國際照明，主打室內(nèi)照明。因此參展也基本是室內(nèi)照明，我們主要展品有：室內(nèi)照明燈飾：飛碟燈，燈管，筒燈等，還有一部分燈板配件。

3.環(huán)境評價：設(shè)有專業(yè)的中國館，并伴有音樂相伴。

二、客商情況

1.語言：俄羅斯人基本上不講英語，只有小部分最多10%會講一點英語，這個對于溝通有一點點弊端。

2.觀眾分析：參展人員，行業(yè)內(nèi)想了解市場人員，還有不相關(guān)人員。這個需要判斷是否是我們的客戶，很多人走馬觀花，隨便看看，有的人看到產(chǎn)品兩眼放光，但是提到要找他要名片卻不肯給。

三、產(chǎn)品競爭力

我們這次參展有成品燈還有配件，總體上，配件取得更多人的關(guān)注，再加上俄羅斯LED需要的上漲，對于配件的需求量隨之增加，很多批發(fā)商都想自己做。

四、展會收獲

通過這次展會認識了新客戶，并通過他們了解展會所在地區(qū)市場最新動向、同時也了解了同業(yè)的新產(chǎn)品信息、所屬行業(yè)新品的最新流行趨勢。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量。有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。