心理學(xué)家做過一個實驗，假扮成青年咨詢計劃部門的工作人員，到大學(xué)校園里去問大學(xué)生們是否愿意陪一群少年犯去參觀動物園。由于沒有報酬，絕大多數(shù)學(xué)生都拒絕了。實驗人員僅僅改了一句話，答應(yīng)去動物園的學(xué)生就增加了三倍。
要帶這些各個年齡不同的孩子，一群年齡各異的少年犯一起在公共場所呆上好幾個小時，而且也沒有任何報酬，這對于大學(xué)生們來說當(dāng)然是沒有什么吸引力的。結(jié)果也正像心理學(xué)家所預(yù)料的那樣，八成以上的人都拒絕了這個請求。
但當(dāng)他們用一種不同的方式對同一所學(xué)校的學(xué)生提出這個問題時，卻得到了截然不同的結(jié)果。
在邀請大學(xué)生們作為義務(wù)管教員去動物園之前，心理學(xué)家先提出了一個更大的請求：在至少兩年的時間里，每周花2個小時的時間為少年犯們提供咨詢服務(wù)。所有的人都拒絕了那個苛刻的請求。
在他們拒絕了那個請求之后，才提出了這個小一點的、參觀動物園的請求。 這一次，由于參觀動物園的請求是以讓步的形式提出來的，成功率明顯提高，答應(yīng)去動物園的學(xué)生人數(shù)是原來的3倍。
這就是拆屋效應(yīng)。
魯迅先生曾于1927 年在《無聲的中國》一文中寫道：“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了?！?/p>
這種先提出很大的要求，接著提出較小、較少的要求，在心理學(xué)上被稱為“ 拆屋效應(yīng)”。
拆屋效應(yīng)的產(chǎn)生可能是由于，在面臨不希望發(fā)生的事情的時候，同時有兩種心理機制啟動：
1.設(shè)法采取一些措施避免事情的發(fā)生。
2.開始調(diào)整內(nèi)在的心理矛盾，準(zhǔn)備接納要會發(fā)生的事實。 如果在調(diào)整進入平衡狀態(tài)時，出現(xiàn)的一個新的選擇與內(nèi)心平衡狀態(tài)相近時，就很容易被內(nèi)心接納。
在生活中拆屋效應(yīng)使用非常普遍，比如說向朋友借錢，本來只需要1萬元，但是開口的時候就說需要3萬，朋友拒絕之后，再提出2萬、1萬元的數(shù)額，就很容易實現(xiàn)了。
更妙的是，朋友把錢借給你了，他還會有一種愧疚感。
領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)也是一樣，本來需要一天之內(nèi)完成的任務(wù)，如果直接布置下去，下屬肯定說完不成，要至少兩天。所以領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常使用的策略就是要求下屬半天交帳，下屬經(jīng)過一番周折，說完不成，需要一天，領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)了，下屬還會非常感謝領(lǐng)導(dǎo)。
這是個可行的策略，它能讓你在談判一開始就占據(jù)著比較主動的地位，但記住這只是"拆屋"，如果想讓談判切實有所進展，不要忘記"開天窗"。
所以，如果你的一個要求別人很難接受時，在此前你不妨試試提出個更加離譜的要求，再退到這個要求上，往往會有意外的收獲。
在孩子的時間管理中，拆屋效應(yīng)同樣非常管用，建議家長們可以試一試。
1.在設(shè)立屏幕時間或者玩耍時間的時候，父母在自己期望值的時間上除以2，再跟孩子討論。
比如在居家期間，父母期望孩子每天的屏幕時間不超過2小時，那么在開始提出的時候，就跟孩子說，每天可以玩兒半個小時，孩子肯定不同意，經(jīng)過討價還價，確定為每天1.5小時，孩子還會覺得很滿意。
2.在設(shè)立閱讀時間或者體育鍛煉時間、布置學(xué)習(xí)任務(wù)的時候，父母要在自己期望值的時間乘以2,再跟孩子討論。
比如假期，父母期望孩子每天閱讀和體育鍛煉時間各一個小時，開始討論時，要跟孩子說每天閱讀和體育鍛煉各兩個小時。經(jīng)過討價還價，可能確定為每天閱讀1小時，鍛煉1小時，父母孩子都很滿意。
