真正的高手，能一眼看出事情的本質(zhì)和癥結(jié)，在解決問(wèn)題中實(shí)現(xiàn)增殖

有一些人，說(shuō)話說(shuō)不到點(diǎn)子上，辦事也做不到點(diǎn)子上，究其原因就是對(duì)事物的本質(zhì)把握的不到位，不能找到事物的關(guān)鍵點(diǎn)，所以說(shuō)話辦事沒(méi)有效益?？纯磻?zhàn)國(guó)末期的呂不韋是怎么干的。

當(dāng)時(shí)，秦昭襄王（公元前325年－公元前251年，公元前306年—公元前251年在位）在位，公元前267年他的悼太子死在魏國(guó)，過(guò)了兩年立他的二兒子安國(guó)君為太子。安國(guó)君（公元前301年―公元前250年）有二十多個(gè)兒子，然而他非常寵愛(ài)的太子妃——華陽(yáng)夫人卻沒(méi)有生兒子。

這里說(shuō)的是有一個(gè)夏姬生的兒子嬴異人，沒(méi)有勢(shì)力也沒(méi)有地位，被派在趙國(guó)作人質(zhì)，秦國(guó)兩次三番地攻打趙國(guó)，趙國(guó)人對(duì)他態(tài)度惡劣。異人又因?yàn)槭乔赝跏龅膶O子，秦國(guó)給的日常供給和車(chē)馬都不富裕，困于趙國(guó)無(wú)所作為。

公元前257年，陽(yáng)翟有個(gè)大商人呂不韋去邯鄲，見(jiàn)到嬴異人后大喜，說(shuō)：“這真是一件奇貨啊，可以囤積起來(lái)，待高價(jià)售出?！保ǔ烧Z(yǔ)“奇貨可居”的出處）。呂不韋歸家對(duì)父親說(shuō)：“耕田可獲利幾倍？”父親說(shuō)：“十倍?！眳尾豁f又問(wèn)：“販賣(mài)珠玉可獲利幾倍呢？”父親說(shuō)：“百倍?！眳尾豁f又問(wèn)：“立一個(gè)國(guó)家的君主可獲利幾倍？”父親說(shuō)：“無(wú)數(shù)?！眳尾豁f說(shuō)：“如今努力耕田勞作，還不能做到豐衣足食；若是擁君建國(guó)則可澤被后世。我決定去做這筆買(mǎi)賣(mài)。”

于是前去拜見(jiàn)異人，說(shuō)：我可以讓你的門(mén)更大一些！異人笑著說(shuō)：你還是先讓自己的門(mén)更大一些吧！呂不韋說(shuō)：你不知道，我的門(mén)等你的門(mén)大了以后自然就大了。異人心中知道他所指是什么，便邀他一起坐下深談。呂不韋說(shuō)：秦王老了。太子寵愛(ài)華陽(yáng)夫人，而華陽(yáng)夫人卻沒(méi)有兒子。你兄弟二十多人中，子傒是長(zhǎng)子，有繼承秦國(guó)的優(yōu)勢(shì)，又有士倉(cāng)輔佐他。你排行居中，不受重視，還長(zhǎng)久在外做人質(zhì)。如果太子即位做秦王，你不可能繼位的。異人說(shuō)：那又能怎么辦呢？呂不韋說(shuō)：能夠確立嫡子繼承人的，只有華陽(yáng)夫人。我呂不韋雖然不算富，也愿意拿出千金為你到秦國(guó)活動(dòng)活動(dòng)，讓她立你為繼承人。異人說(shuō)：如果能辦成這事，我愿意與你共享秦國(guó)。

呂不韋于是拿出五百金給異人，讓他結(jié)交四方賓客，又用五百金置買(mǎi)奇寶珍玩，自己帶著去秦國(guó)。他見(jiàn)到華陽(yáng)夫人的姐姐，通過(guò)她把珍寶獻(xiàn)給華陽(yáng)夫人，趁機(jī)稱贊異人賢明，賓客遍天下，常常日夜哭著思念太子和華陽(yáng)夫人，并說(shuō)異人把夫人當(dāng)做自己的上天！華陽(yáng)夫人聽(tīng)了大喜，呂不韋又通過(guò)她姐姐勸說(shuō)華陽(yáng)夫人：靠容貌維持恩愛(ài)關(guān)系，年老色衰則恩愛(ài)不見(jiàn)?，F(xiàn)在夫人雖受到寵愛(ài)卻沒(méi)有兒子，不趁著自己年華正盛早些在庶子中選一個(gè)賢良孝順的，把他當(dāng)作嫡子，等到年老恩愛(ài)淡漠時(shí)，再來(lái)找個(gè)兒子恐怕就做不到了?，F(xiàn)在異人賢明，又知道自己排行居中，做不了嫡子，夫人如果這時(shí)候提拔他，異人就從無(wú)國(guó)變成了有國(guó)，夫人也從無(wú)子變成了有子，您在秦國(guó)的地位也就會(huì)一直受到尊崇了。

華陽(yáng)夫人認(rèn)為是這么回事，找了個(gè)機(jī)會(huì)便對(duì)太子說(shuō)：兒子異人非常賢明，來(lái)來(lái)往往的人都稱贊他。又哭道：我不幸沒(méi)有生兒子，想把異人立為自己的兒子，使后半輩子有個(gè)依靠！太子答應(yīng)了她，與華陽(yáng)夫人刻下玉符，約定異人為繼承人。于是送給異人豐厚財(cái)物，并請(qǐng)呂不韋輔佐他。異人的名望聲譽(yù)在各國(guó)越來(lái)越大。

呂不韋娶了邯鄲美女中一位最美的，先與她同居使她懷孕。于是，呂不韋邀請(qǐng)異人一起喝酒，異人見(jiàn)到這位女子便想占為己有。呂不韋假裝生氣，一會(huì)兒又答應(yīng)將她獻(xiàn)給異人。這位女子懷孕一年后生下兒子嬴政，異人便把她立為正室夫人。邯鄲被秦兵圍困時(shí)，趙國(guó)人想殺死異人，異人與呂不韋用六百金送給看守，脫身逃到秦軍中得以回國(guó)。異人身穿楚國(guó)服裝前去見(jiàn)華陽(yáng)夫人，夫人說(shuō)：我是楚人啊！你就是我的親生兒子。于是把他的名字改為楚。

秦昭王去世，太子安國(guó)君守孝一年后繼位為王，加冕才三天就突發(fā)疾病去世了，謚號(hào)為孝文王。子楚繼位，為秦莊襄王。任命呂不韋為丞相，封為文信侯，河南洛陽(yáng)十萬(wàn)戶作為他的食邑。莊襄王在位三年后也死了，太子政繼立為王，也就是后來(lái)的秦始皇，尊奉呂不韋為相邦，稱他為“仲父”（不知道他知不知道真是他爹）。

呂不韋真是一個(gè)一眼看透事物本質(zhì)，善于從事物的關(guān)節(jié)和薄弱處入手，在解決問(wèn)題中實(shí)現(xiàn)自己利益的高手。

要看到事物的價(jià)值。事物的價(jià)值在不同的情況和用法下，有很大的不同。比如異人如果只是在邯鄲作人質(zhì)，最后只能是作為趙國(guó)泄憤的工具被殺掉，而秦國(guó)也不會(huì)在意。前面的悼太子死了也不是不了了之了嗎。而通過(guò)呂不韋的一通猛如虎的操作，異人的價(jià)值發(fā)生了翻天覆地的變化。這樣做的前提就是發(fā)現(xiàn)事物潛在的價(jià)值。

要提前謀劃、提前著手。眼光有多長(zhǎng)遠(yuǎn)，謀劃就有多深。在事情未發(fā)生之前，其他人還沒(méi)有動(dòng)作的時(shí)候，就搶占先機(jī)，及時(shí)將優(yōu)質(zhì)資源掌握在自己手中。前提是信息掌握得要準(zhǔn)確，呂不韋要給華陽(yáng)夫人送兒子，他得先確定人家確實(shí)再也生不了兒子了，萬(wàn)一人家還想自己生，就是自找麻煩。別的二十多個(gè)兒子肯定有很多想給華陽(yáng)夫人當(dāng)兒子的，也許還在觀望，也許是其他原因，最終被呂不韋占據(jù)先機(jī)。成功都是一樣的，失敗總有種種理由。

在為他人解決問(wèn)題中提升自我價(jià)值。真是應(yīng)了那句“我為人人，人人為我”的話，解決小問(wèn)題得小利，解決大問(wèn)題得大利，不解決問(wèn)題不得利。商業(yè)的本質(zhì)也許就是這樣的吧，在實(shí)現(xiàn)他人的價(jià)值中增殖自我的價(jià)值。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題永遠(yuǎn)比解決問(wèn)題重要，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就等于發(fā)現(xiàn)了需求，有需求就有市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙方價(jià)值就都可以獲利。

用合適的人做合適的事。不愛(ài)惜錢(qián)財(cái)，為做成自認(rèn)為重要的事，大把大把的去投資。找到關(guān)鍵人物去做合適的事，而不是去找某些不合適的大人物。這也許就是人們常說(shuō)的“縣官不如現(xiàn)管”吧。找華陽(yáng)夫人的姐姐去說(shuō)認(rèn)兒子的事，可謂合情合理?；ㄖ亟鹳I(mǎi)通看守，把事情一步做到位。

總之，不管呂不韋這人的品德如何，一眼看透事物本質(zhì)的能力還是值得我們學(xué)習(xí)的。只用了七年就直接當(dāng)上了丞相，并且手握大權(quán)，俸祿豐厚，人生從此不同。所以，不要被自己的出身不好、學(xué)歷不高、沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人脈等等一些借口掩蓋自己的無(wú)能，不斷地修煉把握局勢(shì)、把握人心、看透事物本質(zhì)的能力，總會(huì)看到人生有很多機(jī)會(huì)的，區(qū)別只是大小而已。當(dāng)然，人品有問(wèn)題，最終都會(huì)付出代價(jià)，看看呂不韋的結(jié)局也可以知道。