在銷售中，我遇到過很多銷售代表，他們有的努力勤奮，而有的行事懶散；有的口吐蓮花，也有的沉默寡言。然而，這些表面的信息或許有助于判斷這個代表的銷售能力水平，但是想要真正鑒別一個代表的水平，其實只要做到一件事就行：了解他跑醫(yī)院的一天是怎么做的，或者是跟他跑一天醫(yī)院，那么結果就一目了然了！

一個藥代高手跑醫(yī)院的時候，從進入醫(yī)院大門的時候開始，就主動去發(fā)現(xiàn)對自己有利的信息，包括觀察，交談和記錄思考，而在到了門診或科室時，就會和目標客戶和相關客戶打招呼和熟絡，在隨意的談話中了解醫(yī)生主任的情況，或者患者的相關情況，這對于自己的工作是很重要的信息。其實，只要看看醫(yī)藥代表和醫(yī)院各種各樣人員的熟悉程度，就知道藥代的工作做得如何了。

為什么同樣做銷售，別人可以越做越有錢，而你卻越做越累，還沒有錢？？很多銷售覺得，贏得訂單是要低價+利益才是王道，但其實客戶即使看重這點，他們更為注重的是我們銷售的實誠和態(tài)度，價格固然重要，但更讓客戶覺得珍貴的是服務與品質(zhì)！鋒式銷術認為，客戶看重的是他的人品與態(tài)度，才決定交給他來做。換作我們是客戶，是否也會有同樣的考慮和選擇，可以放心的把單子交給這樣的銷售呢？

朋友好，我是小鋒，分享一些自己對銷售和職場的心得，希望和大家共同交流。有需要交流的可微信鋒話職談，可以一起交流討論。如果你正在做業(yè)務，或者想做業(yè)務，我會將所學的鋒式銷術與你分享，相信你的銷售能力水平肯定會大大增加！

歡迎加入銷售交流裙（295-211-271），進入驗正馬3-25?,進群學習的同學，我們將免費贈送一本當當排名第一的銷售書籍《我把一切告訴你》（電子版），作者藍小雨，此為銷售界的一本實用寶典，上午學下午即可用。我是鋒話職談，近十年的一線銷售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗，有些經(jīng)驗心得，有幸可以一同分享，期待和你一起進步！

聲明：本文為作者鋒話職談原創(chuàng)，圖片摘自互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權，請本作者聯(lián)系刪除，歡迎分享和收藏本文，轉載請保留作者及出處，謝謝您的合作與支持！希望能與朋友們互相學習，一起成長，共同進步。