前段時間有網(wǎng)友爆料楊洋以1000萬片酬簽約新片《漢之云》后坐地起價，之后又以8000萬的片酬簽約《武動乾坤》，一時間將楊洋推到了風(fēng)口浪尖上。
明星天價片酬向來就是一個非常敏感的問題，飽受爭議。而作為吃瓜群眾，我們在看熱鬧的同時，是不是應(yīng)該更理性的去思考：為什么當(dāng)紅影星能夠拿到這么高的片酬？或者說影視公司為什么愿意付出如此高的代價簽約一位影星？
安妮塔埃爾伯斯是哈弗商學(xué)院著名工商管理學(xué)教授，對于娛樂行業(yè)IP運營有著非常深入的研究，她曾深入到華納兄弟、索尼音樂、等IP產(chǎn)品運營公司的內(nèi)部，取得大量真實的故事與案例。
在她的新書《爆款：如何打造超級IP》中，她向我們揭示了影視制作公司天價片酬簽約當(dāng)紅演員的秘密。
IP（intellectual property），即知識產(chǎn)權(quán)，本意是指小說、劇本類的版權(quán)，可以不斷地銷售改編權(quán)，創(chuàng)造巨大的文化產(chǎn)業(yè)收益。
安妮塔埃爾伯斯研究發(fā)現(xiàn)，好萊塢電影公司在進行主力電影制作時喜歡使用爆款策略，即針對廣大受眾進行大預(yù)算影片制作。
實施爆款策略并不意味著電影工作室要把全部資源平均分配到投資計劃中的各個項目，而是將相當(dāng)大比例的制作和營銷經(jīng)費投給其中極小部分有望創(chuàng)造最高收入和利潤的作品。
據(jù)統(tǒng)計，依靠爆款策略，極少量的爆款作品每年就會為電影公司帶來超過80%的利潤，而其他小成本電影所帶來的利潤則微乎其微。
當(dāng)然，這并不是說高成本制作的電影就一定會取得成功，雖然說大制作，會帶來很豐厚的回報，但大制作同樣也意味著高風(fēng)險。一旦進行爆款投注的電影沒有達到預(yù)期的市場效果，必然會對電影公司當(dāng)年的營收造成很高的壓力。
因此，影視公司在打造爆款影片時會遵循以下幾個原則。
一. 選擇具有影響力的IP
《哈利波特》、《蜘蛛俠》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》這些為我們所熟知的美國大片在沒有拍攝電影之前，就已經(jīng)是風(fēng)靡全球的IP，擁有非常龐大的粉絲群體。這些故事搬上熒屏的消息剛被放出來，就已經(jīng)引起了轟動。選擇這樣的IP打造爆款，成功的概率要比其他小眾作品高出太多。
近年來在中國，暢銷網(wǎng)絡(luò)小說被翻拍成電影和網(wǎng)絡(luò)劇的事情也屢見不鮮。其中最引發(fā)關(guān)注的就是《鬼吹燈》和《盜墓筆記》系列了。而前不久剛播出的《余罪》和現(xiàn)在正在熱播的《三生三世三十里桃花》也都是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)小說改編而成。這些網(wǎng)絡(luò)小說，其本身就已經(jīng)具有很高的傳播價值，將其翻拍成影視作品后，營銷公司稍一運作，就很容易得到很高的收視率。
二. 邀請超級巨星加盟
在市場化的今天，楊洋、吳亦凡、鄧超、楊冪、胡歌這些當(dāng)紅明星，他們的名字已經(jīng)具有了很強的產(chǎn)品屬性，更像是一個品牌，一個超級IP。
對于普通人來說，無論是在哪一個行業(yè)，他們所能夠叫上名字的品牌就那么幾個，而這些當(dāng)紅藝人，恰恰就存在于人們的認知之內(nèi)，只要是與他們有關(guān)的事件，一般都會引起我們的關(guān)注，獲得很好的傳播。
另一方面，這些當(dāng)紅藝人，其本身就具有很龐大的粉絲群體。微博上，楊洋的粉絲數(shù)量是2905萬，吳亦凡的粉絲有2268萬，其他當(dāng)紅藝人，粉絲數(shù)量無一不是超過千萬。從這一點看，他們每一個人，都已經(jīng)相當(dāng)于一個營銷公司，而且還得是頂級營銷公司。
楊洋只要在微博上發(fā)布加盟《武動乾坤》的消息，極短的時間內(nèi)就能夠把這個消息通知到他的每一個粉絲，并迅速登上熱搜。假設(shè)楊洋2905萬的粉絲中有50%的人愿意為楊洋花費30元錢，那么楊洋個人就已經(jīng)為影視公司創(chuàng)造了1452萬的收入了，更何況這其中還為影視公司省去了很高的營銷成本。
這也是為什么影視公司愿意為超級明星支付天價片酬的原因。
三. 選擇具有市場前景的IP
我們不僅會好奇，既然打造爆款就能夠為電影公司帶來豐厚的收益，那電影公司每年為什么還要制作大量的小成本電影呢？
其實有很大一部分原因是因為電影公司需要通過大量的小成本電影，來了解大眾的口味，從而為下一年的投資計劃做參考。有很多好萊塢大片，都是從小成本電影里篩選出來的，比如說《宿醉》系列。
2009年上映的《宿醉1》便是一部小成本電影，不過影片上映之后，市場反應(yīng)良好，取得了很高的票房。電影在果斷將其納為第二年的投資計劃，并一口氣拍到了第三部。
另一方面，小成本電影也能夠幫助電影公司發(fā)現(xiàn)具有潛力的新演員，并在之后的電影制作中扶持，將其打造成超級IP。當(dāng)紅影星黃渤早年就是因為其參演的小成本電影《瘋狂的石頭》大賣而迅速成為影視公司重點包裝的對象，一時間戲路大開。
結(jié)語
爆款策略之所以能夠大行其道，其本質(zhì)是因為在選擇影視娛樂等具有體驗性的產(chǎn)品時，我們更傾向于接受別人的意見。聽別人之所聽，看別人之所見，讀別人之所讀，換句話說，我們總是偏好于流行事物。
爆款策略最主要的目的就是讓產(chǎn)品在一開始就從眾多競品中突出重圍，獲得最多的關(guān)注。對于一開始就表現(xiàn)良好的新產(chǎn)品而言，哪怕它與競爭產(chǎn)品的差別不大，這種表現(xiàn)良好的趨勢，也能夠大大提高它獲勝的概率。
實際上，數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展為個人打造爆款產(chǎn)品提供了很大的便利和更多的機會，papi醬的走紅就是最好的例子。仔細研究papi的走紅模式，我們可以發(fā)現(xiàn)，在早期的品牌運作中，papi醬其實就是用了爆款策略。
