微信朋友圈里，有我在歐洲50多個(gè)城市的打怪經(jīng)歷，歡迎加我唯一的微信號(hào)cindypeng723
期待與相似的你，碰撞出更多思想的火花～
最近一位朋友跟我留言說，發(fā)現(xiàn)你近期見了很多人，是怎么做到的？
這才發(fā)現(xiàn)近兩個(gè)月的時(shí)間里，我約了11頓飯，見了25個(gè)朋友，另外朋友圈漲粉了100人，跟以前維持在自己穩(wěn)定的小圈子里相比，這真是不小的變化。最讓我驚訝的是，我這么內(nèi)向的人，也會(huì)逐漸喜歡上這種與人面對(duì)面交流的方式，真誠(chéng)坦蕩，信息密度極高，與相似的人總能碰撞出不一樣的火花。
現(xiàn)在的我，不是為了社交而社交，而是真的對(duì)某個(gè)人感興趣，希望更深入的了解彼此，同時(shí)會(huì)保持讓自己舒服的頻率，一周不超過兩次，給自己一個(gè)消化信息的時(shí)間。
一、怎么意識(shí)到這個(gè)問題？
以前的我完全不是這個(gè)樣子，能發(fā)文字的絕不打電話，覺得與人吃飯聊天是特別麻煩的事，寧可自己一個(gè)人窩在家里刷劇。即使吃飯，也基本都是跟相識(shí)多年的老友，一年下來，能一起吃頓飯的新朋友一個(gè)手都數(shù)的過來。
真正讓我有所轉(zhuǎn)變的，是今年年初看《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》，里面有一條原則是以終為始。書里讓我們想象自己葬禮的場(chǎng)景，由此反推自己的人生，你想要一個(gè)什么樣的葬禮，就應(yīng)該去反推過一個(gè)怎么樣的人生。
這讓我想到一位年輕好友的葬禮，除去許多人因喜事將近忌諱沒來的，靈堂上依然來了上百位親朋好友，大家都對(duì)這位逝友贊不絕口。他生平廣交好友，樂意把自己的各種朋友介紹相互認(rèn)識(shí)，始終是鏈接的中心。葬禮上，我才發(fā)現(xiàn)，通過他認(rèn)識(shí)了超過10個(gè)新朋友。這樣的人生雖然不長(zhǎng)，但是卻有令人敬佩的廣度。想要擁有一個(gè)這么酷的葬禮，首先必須有廣交善友的人生經(jīng)歷，此刻我才發(fā)現(xiàn)內(nèi)心深處很是羨慕這樣的生活方式，也喜歡與人面對(duì)面交流的，只是無法打破長(zhǎng)期養(yǎng)成的生活習(xí)慣，不愿突破自己的舒適區(qū)。
其實(shí)我之前也多次嘗試改變，卻最終都以失敗告終，認(rèn)真分析主要有以下幾點(diǎn)原因：
1. 內(nèi)心戲太足。有時(shí)候約朋友見面，難免會(huì)有突發(fā)情況導(dǎo)致聚會(huì)取消。以前我總會(huì)在內(nèi)心為別人的爽約找無數(shù)個(gè)理由，之后就不再主動(dòng)約見。其實(shí)換位思考一下，自己也難免有各種原因放別人鴿子，可是朋友并沒有因此而不再約我，多數(shù)情況下真的是自己想太多了。
2.? 沒有激勵(lì)機(jī)制，得不到正向反饋。以前在與別人吃飯的這件事上，過分重注在吃上面，沒有去主動(dòng)發(fā)掘聊天有趣的事，更沒有及時(shí)總結(jié)聊天的內(nèi)容，很多有價(jià)值的信息都一帶而過，得不到正向的反饋，與朋友聊天這個(gè)行為也沒有得到有效的激勵(lì)，從而無法形成正向的循環(huán)，最終半途而廢。
3. 沒有跳出自己原有的圈子。之前我其實(shí)也有每個(gè)月定期跟朋友吃飯，但基本上都是跟固定的幾個(gè)老朋友，一年也認(rèn)識(shí)不了幾個(gè)新朋友。
最近加入圈外，聽到圈圈分享之前跟好友約定，每個(gè)月都輪流給對(duì)方介紹一個(gè)新朋友，也是在這個(gè)過程中，圈圈認(rèn)識(shí)了許多教育行業(yè)的朋友，發(fā)掘了自己好為人師的潛質(zhì)，最終從咨詢跳到互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)。
由此可見，跳出自己原有的圈子，有時(shí)候或許沒有立竿見影的效果，卻可以開拓自己的視野，發(fā)現(xiàn)自己不為人知的潛能，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展積攢人脈。
二、如何改變自己？
1.? 起步：發(fā)紅包
認(rèn)識(shí)到了問題，接下來就是怎么去達(dá)成？在過年期間，我選定10個(gè)平時(shí)不聯(lián)系但一直很想認(rèn)識(shí)的朋友，每個(gè)人都訂制一條拜年短信，并且附贈(zèng)一個(gè)紅包，不少于50元。最后我超額完成了任務(wù)，list上的名單越來越多。讓我驚喜的是，每個(gè)人都有回復(fù)，最后算下來，花費(fèi)也不多，有人沒有收紅包，也有人回一個(gè)更大的紅包。開始別人回我紅包，我還不好意思收，Amy老師一席話點(diǎn)醒了我。她說紅包發(fā)來發(fā)去會(huì)沒完沒了，要相信自己值得別人的紅包。
2. 發(fā)展：辛迪小茶館開張
在過年走親訪友期間，我發(fā)現(xiàn)有些人家坐的時(shí)間長(zhǎng)，聊的久，有些人家讓客人聊的很不安心，急切的想走，其中區(qū)別就在于一套茶具。
喝著茶聊天會(huì)覺得時(shí)間過的飛快，話題也容易深入，客戶也愿意長(zhǎng)坐?；叵肷磉厽崆楹每偷呐笥眩杈叨际窃诳蛷d最中心的位置，必不可少，不管誰來都是先泡茶，客人再趕時(shí)間，也無法拒絕這樣的好意。
于是，我萌生了一個(gè)念頭，給爸媽的房子里置辦一套茶具（自己家里有小孩），有客戶過來可以邀請(qǐng)他們過去喝茶。有了這個(gè)想法后跟家人溝通，結(jié)果他們都很支持我，立刻行動(dòng)起來，買了一整套茶盤，茶具，燒水壺，排水桶等等。終于，辛迪小茶館正式開張，招攬八方來客?，F(xiàn)在發(fā)起一個(gè)小活動(dòng)，只要你主動(dòng)約我，我一定不會(huì)拒絕，并且請(qǐng)你喝茶，約不？
3.? 進(jìn)階：約老板吃飯
要跳出自己原來的圈子并不容易，如果第一跳就跳的遠(yuǎn)一些，之后的可控范圍就會(huì)更廣。在心理學(xué)上，這叫做錨定效應(yīng)。
錨定（anchoring）是指人們傾向于把對(duì)將來的估計(jì)和已采用過的估計(jì)聯(lián)系起來，同時(shí)易受他人建議的影響。當(dāng)人們對(duì)某件事的好壞做估測(cè)的時(shí)候，其實(shí)并不存在絕對(duì)意義上的好與壞，一切都是相對(duì)的，關(guān)鍵看你如何定位基點(diǎn)。基點(diǎn)定位就像一只錨一樣，它定了，評(píng)價(jià)體系也就定了，好壞也就評(píng)定出來了。
一開始的基點(diǎn)選的越高，之后就會(huì)越輕松。因此首次約飯的對(duì)象至關(guān)重要，再三思量評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)后，最終決定選擇一個(gè)朋友圈收入最高的，也就是我老板。要是能約到他吃飯，之后再跟誰約見都會(huì)有心理優(yōu)勢(shì)。
制定目標(biāo)后，開始行動(dòng)。我先發(fā)了一條邀請(qǐng)短信，然而他并沒有回復(fù)，也沒有收取紅包。于是只能采取Plan B--當(dāng)面約見。約見那天是個(gè)周五，老板剛度假回來，我必須在當(dāng)天完成任務(wù)，否則再過一周我就要出差了。我上午就去了他辦公室三次，想借找他簽字的由頭，順便請(qǐng)他吃飯，結(jié)果他的辦公室一直有人。到了下午四點(diǎn)半，再不行動(dòng)就失去這次機(jī)會(huì)了，只能硬著頭皮進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)他在打電話，找他簽完字之后，我就站著不走了。他發(fā)現(xiàn)我還沒走，就放下電話問我什么事。我說，想請(qǐng)您吃飯。萬萬沒想到的是，他一口答應(yīng)，還問哪一天？這可完全出乎我的意料之外。本以為過年期間，老板剛回來，肯定很忙，然而他并沒有我們想象中的那么忙，竟然雙休日都有空。老板有時(shí)候真的是高處不勝寒，99%的員工都被“老板很忙”這個(gè)想法擋在了門外。
請(qǐng)老板吃飯收獲特別大，老板私下很放松，聊的話題很廣，在他眼里隨處都是賺錢的機(jī)會(huì)，也了解到了老板們感興趣的話題。另一個(gè)收獲是，老板的興趣點(diǎn)會(huì)開拓我與跟同行聊天的視野，知道行業(yè)大牛們都聊些什么話題。更重要的是，我收獲了自信，之后再遇到挫折，都對(duì)自己說，我可是跟億萬富翁吃過飯的人。
4.? 升階: 與同行切磋經(jīng)驗(yàn)
跟老板吃完飯之后，膽子肥了。出差前就把見同行列為重要任務(wù)，提前計(jì)劃，主動(dòng)約見。以前我總是遇到問題喜歡埋頭苦干，能自己完成的絕不請(qǐng)教別人，有時(shí)候甚至不惜花費(fèi)數(shù)倍的時(shí)間。這次見完行業(yè)Top 10的銷售精英后，發(fā)現(xiàn)自己苦苦思索的問題，別人早就想明白了。自己要碰好幾年的釘子才明白的道理，結(jié)果別人已經(jīng)總結(jié)的相當(dāng)精辟。跟別人吃飯的好處又增加了一條重要的實(shí)踐。
以前我總是階段性的懷疑自己太內(nèi)向不適合做銷售，這次跟一個(gè)自己很認(rèn)可的銷售人員深聊之后，發(fā)現(xiàn)他的性格跟我很像，這極大的增加了我的自信心。以后再懷疑自己的時(shí)候，都會(huì)反問自己，既然他可以做到，為什么我不可以？只需要遵循正確的方法，積累一段時(shí)間，自然會(huì)有好的結(jié)果。
我開始發(fā)自內(nèi)心的相信了之前看到的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，頂級(jí)的銷售人員多數(shù)是內(nèi)向型的，因?yàn)楦佣脙A聽，而人們都喜歡自己的想法被聽到。這一頓干貨滿滿的吃飯，讓我更堅(jiān)定了之后要與人當(dāng)面交流的信念。
5. 當(dāng)面聊天習(xí)慣養(yǎng)成
有了這次積極反饋之后，我決定去北京見見一直想見的師長(zhǎng)和朋友。這又是收獲巨大的一次旅行，詳情見上篇文章《遇見北京最冷的四月天》?；貋碇?，給自己訂個(gè)小目標(biāo)，每?jī)芍芤娨粋€(gè)新朋友。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了，真誠(chéng)是打開心扉最關(guān)鍵的鑰匙。以前我羞于表達(dá)自己的真實(shí)需求，總是要等一件事成型之后才告訴別人?，F(xiàn)在終于鼓起勇氣，提前向朋友袒露自己不成熟的想法，意外收獲的是，朋友們幫助我、督促我去實(shí)現(xiàn)自己的愿望。在這個(gè)過程中，我學(xué)著去幫助朋友們建立鏈接，把交織的朋友圈組織在一起，主動(dòng)促成一些聚會(huì)，幫助相似的靈魂在茫茫人海中相遇。
三、未來的路
未來的路肯定不是一帆風(fēng)順的。一路上，肯定會(huì)受挫，會(huì)失落，但不要因此而止步不前，想做什么就大膽去做，遵從自己內(nèi)心的聲音。
在養(yǎng)成與人當(dāng)面交流這個(gè)過程中，我先邁出一小步，再跨出一大步，得到正向反饋后，繼續(xù)堅(jiān)持，從而取得了更大的收獲，最終習(xí)慣養(yǎng)成，進(jìn)入下一階段。這個(gè)循環(huán)的過程可以借鑒到其他習(xí)慣的養(yǎng)成。今后，我會(huì)挑戰(zhàn)一些看似不可能完成的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的突破，發(fā)現(xiàn)自己更多的可能性，迎接更大的進(jìn)步和成長(zhǎng)。
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