? ? ? 今天我們要給大家分享的書(shū)是《好文案一句話就夠了》。
這本書(shū)是由日本廣告界殿堂級(jí)大師川上徹也所寫。在以往的晨讀中，我們分享過(guò)書(shū)中的部分內(nèi)容，這次我們重點(diǎn)分享提升文案帶貨力的5個(gè)對(duì)策。
①『有力表達(dá)的技巧』
文案越長(zhǎng)，信息傳遞的速度就會(huì)越慢，這樣的文案就會(huì)讓人感覺(jué)軟綿無(wú)力。如果能濃縮你想傳達(dá)的重點(diǎn)，并且做到簡(jiǎn)短有力，信息傳達(dá)到對(duì)方內(nèi)心的速度就會(huì)快很多。
舉個(gè)例子：
有個(gè)比較普通的表達(dá)是：我們準(zhǔn)備了冰冷的啤酒，等待各位的光臨。
而改成簡(jiǎn)短有力的表達(dá)是：生啤透心涼。
如果是不熟悉這款啤酒的人，乍一看，能夠刺激五感的，還是修改后的文案。冗長(zhǎng)的表達(dá)很難讓人找到核心，而簡(jiǎn)短就意味著重點(diǎn)突出。
如果你在撰寫文案或銷售時(shí)，都能有意識(shí)地養(yǎng)成簡(jiǎn)短有力的表達(dá)習(xí)慣，這對(duì)提升文案力非常有好處。你可以多到微博、微頭條和朋友圈，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單有力的表達(dá)，這些平臺(tái)上的文案非常短小精悍，值得借鑒。
②『說(shuō)出大家的心里話』
在看電視或者和人聊天時(shí)，我們都可能被對(duì)方的某句話打動(dòng)，“對(duì)對(duì)對(duì)，就是這個(gè)意思?！薄皼](méi)錯(cuò)，我想說(shuō)的就是這個(gè)?！比绻谀硞€(gè)會(huì)議上，有人說(shuō)出了“大家都想說(shuō)，但卻找不到合適詞匯”的表達(dá)時(shí)，就會(huì)得到“他能力很強(qiáng)”的評(píng)價(jià)。
類似“心里話”大都隱藏在人們?nèi)粘５睦悟}、抱怨和分析中。能夠果斷說(shuō)出大家想說(shuō)，卻說(shuō)不出口的事情，是非常好的技巧。
比如“家長(zhǎng)再也不用擔(dān)心孩子的學(xué)習(xí)”“不強(qiáng)迫自己當(dāng)‘老好人’就會(huì)輕松很多”，這類表達(dá)從人們的痛點(diǎn)出發(fā)，說(shuō)出了很多人面對(duì)的難題，它成為熱門話題的概率就會(huì)提高很多。
③『帶著表達(dá)欲』
寫作雖然需要一定的技巧，但如果在下筆時(shí)你自己都沒(méi)有表達(dá)欲，沒(méi)有傳達(dá)信息的強(qiáng)烈意愿，這樣的文字很難感染別人。
“我想把這個(gè)好產(chǎn)品告訴別人”“這個(gè)產(chǎn)品解決了我的困擾，也希望它能解決別人的困擾。”“他真的太棒了，我是發(fā)自內(nèi)心地欣賞他?！辈还苁菐ж洠€是日常溝通，真誠(chéng)地傳遞信息才能讓人們接受。
就像某個(gè)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)歷傷病后，重回賽場(chǎng)并奪冠。如果他的故事沒(méi)有觸動(dòng)你，你心里的評(píng)論可能是“恭喜啦，很厲害。”而如果他的故事給了你激勵(lì)，讓你發(fā)自內(nèi)心地感激他時(shí)，你的表達(dá)可能是“戰(zhàn)勝傷病，忍受痛苦上場(chǎng)，真讓人感動(dòng)啊，太厲害了！”
總之，外界的任何東西如果不能刺激你的表達(dá)欲，你寫出來(lái)的文字是寡而無(wú)味的。想要感染別人，你首先要在這個(gè)商品中找到感動(dòng)自己、觸發(fā)自己的點(diǎn)。
④『量化表達(dá)』
相比大、快、好，如果能把表達(dá)再量化一點(diǎn)，加入數(shù)據(jù)、比例等具體數(shù)字，就能增加文案說(shuō)服力。
比如，比較普通的表達(dá)是：營(yíng)養(yǎng)豐富的零食。如果用量化表達(dá)的方式，它就是：一粒能跑300米。后者是日本某品牌牛奶糖的知名文案。這句話得到廣為傳播的背景是當(dāng)時(shí)日本糧食狀況不佳，為了滿足顧客的營(yíng)養(yǎng)訴求，300米這個(gè)數(shù)字極具說(shuō)服力。
不少產(chǎn)品的特性都需要量化表達(dá)，價(jià)格、銷售數(shù)、好評(píng)率都是可以考慮的重點(diǎn)。日本某著名咖啡，其廣告文案脫離了傳統(tǒng)的“便宜”、“實(shí)惠”，而是用“一杯咖啡19日元”，這種讓人大跌眼鏡的低價(jià)表達(dá)，成功凸顯了便宜的形象，值得學(xué)習(xí)。
⑤『呈現(xiàn)時(shí)間』
對(duì)于一些產(chǎn)品而言，想要體現(xiàn)商品效果，如果能夠呈現(xiàn)所需時(shí)間，就能吸引對(duì)方的注意。如果時(shí)間真實(shí)且短暫，人們嘗試的意愿就會(huì)更高。
之前，這種技巧被運(yùn)用于各種輔導(dǎo)教材和課程中。比如“30天考過(guò)雅思”“三星期拿下托?！薄巴ㄟ^(guò)四六級(jí)，只需14天”，雖然這都屬于“濫用范疇”，但可見(jiàn)人們對(duì)時(shí)間的信賴度。
不知道你有沒(méi)有留意藥店的宣傳海報(bào)。普通的文案是：快速退燒，家人安心。用時(shí)間來(lái)呈現(xiàn)的表達(dá)就是：退燒，只要三分鐘。在時(shí)間限制的指引下，顧客不自主地就會(huì)想到三分鐘之后的事情，增加購(gòu)買意愿。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)，可以用時(shí)間來(lái)展示，盡管去用就好。
總結(jié)一下，基礎(chǔ)的文案技巧并不難，甚至都蘊(yùn)含在日常的生活中。如果每個(gè)細(xì)節(jié)，我們都能提升1%，綜合起來(lái)，這樣的文案就極具帶貨能力。把今天分享的內(nèi)容用于你的寫作和溝通中，你也能輕松說(shuō)服更多人。
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參考書(shū)目：《好文案一句話就夠了》[日] 川上徹也
