? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)者做產(chǎn)品最痛苦的事莫過于把產(chǎn)品賣掉！不僅要能賣出去還要不花一分廣告費，還有能成為爆款賺到錢。這樣公司才生存下去，但是在這競爭過份激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時代里，不花一分錢廣告想要把產(chǎn)品賣好確實很難，就是因為難，它才有研究的價值！所以這篇文章我就想來說說，沒有錢，沒有廣告預(yù)算，怎么樣把產(chǎn)品做成小爆款。

? 1、想想你產(chǎn)品什么維度可以做到第一，

比如第一個使用這種材料，第一個具備這種功能，第一個最小碼，第一從國外引進(jìn)的...，第一專為女性朋友設(shè)計的...，認(rèn)真、仔細(xì)想想什么地方你可以做到第一，讓消費者有一個可以購買你的產(chǎn)品的理由，這個第一，一定是沒有人用過的，想到后整個公司戰(zhàn)略都圍繞這個第一講故事，持續(xù)溫柔灌輸?shù)较M者的心智，產(chǎn)品層面上很容易做到同質(zhì)化，只有在消費者的心智里做出差異化，消費者很容易記住第一個人講的故事，第二個提出來就不太容易記住了，就像我們可以記住奧運冠軍，但記不住亞軍是誰一樣。

2、產(chǎn)品外形耀眼，外觀獨特，另類，

別人看到一定要讓人問起，這是什么東西，干什么用的，哪里買的，這就是具有傳染性的產(chǎn)品，他會帶自營銷，有個朋友做了一款鞋子，是給老人家跳廣場舞穿的，還是高科技的智能鞋，可以防止老人家迷路走丟了，檢測健康情況，做款式外形也跟老人穿的鞋沒什么區(qū)別，但是就是賣不好。后來我問他為什么要把鞋外形做那么像老人鞋呢？為什么不把它做的特別一點、老人家穿出跳廣場舞才有人問起啊！后來他把外形改很耀眼！目前也賣得不錯，這個靈感是來自一款國外流行大頭拖鞋，沒有做廣告賣得非?；鸨?。

3、進(jìn)入的市場一定要大，鎖定的目標(biāo)群體一定要小。

就像鞋子這個類目很大，市場也很大，但是我朋友只鎖定跳廣場舞的老人，如果你什么都想要，就是什么都要不到，所以客戶群定位一定要小，小即是多！為什么要選廣場舞的老人，一個產(chǎn)品能不能成為爆款，用的場景很重要！如果是定位老人鞋，很多老人都呆在家里，你叫它怎么自營銷，所以選擇定位公共場合非常重要！也是關(guān)鍵點。舉一個我自己的例子，我現(xiàn)在做一款可愛陶瓷水果刀，在淘寶上賣，前面?zhèn)z點我們都做到了，就是第三點我們沒有考慮到，水果刀類目實在太小了，我們還選只做陶瓷的，這樣更小了、之前沒有學(xué)習(xí)，所以產(chǎn)品目前量始終不會很大，賺點養(yǎng)家糊口的小錢是可以。想做大不太可能。

? 我們來回顧一下，不花廣告費怎么把一個產(chǎn)品賣成小爆款，想想你什么地方可以做到第一，讓客戶有一個理由選擇你，第二外形要有自營銷的功能，這時候你會事半功倍，第三，你進(jìn)入市場一定要大，鎖定客戶群體一天要小，還有一定要考慮復(fù)購率。

一個做淘寶小伙子，Cuteda