看點(diǎn)與思考：

什么是房地產(chǎn)中介？中介的生存基礎(chǔ)是什么？未來馬云們能夠消滅房產(chǎn)中介行業(yè)嗎？

房地產(chǎn)中介這個(gè)概念應(yīng)該來自于臺灣或香港，意思是指二手房的賣方/出租方或買方/承租方代理業(yè)務(wù)過程。。

中介也就是房屋租售的中間協(xié)助促成人，中國的傳統(tǒng)把所有行業(yè)買賣與租賃業(yè)務(wù)的中間人或單位叫作肩客或行。

中間人的作用，就是在買方與賣方中間“居間撮合”、力促交易達(dá)成的工作。

房產(chǎn)中介，多以門店（店鋪）形式出現(xiàn)在大街上，一般在門店櫥窗上會貼賣方或出租方的房屋信息及價(jià)格信息等。

房地產(chǎn)中介，應(yīng)該算作房地產(chǎn)營銷里的一個(gè)細(xì)分市場和業(yè)務(wù)分支。

二手房中介與一手房代理不同的地方是中介要開發(fā)買房客戶也要開發(fā)賣房客戶，居間撮合成交，并收取傭金。

居間撮合，這個(gè)工作看起來不起眼，但卻是一件不容易的事情；所以這個(gè)工作也有著巨大的市場空間。

居間撮合，不僅涉及到一手房代理中的所有技術(shù)，含DTSI，還涉及到房屋特殊性、估價(jià)及資金轉(zhuǎn)移過戶等諸多問題。

在業(yè)務(wù)代理操作中，中介會與買方或賣方簽訂一個(gè)委托合同，也叫居間合同。

在美國，中介只能代理一方（買方或賣方）來辦理購房或賣房，只收取其所代理方的傭金。

在國內(nèi)，中介可以同時(shí)代理買方和賣方的買賣事務(wù)，從而兩頭都拿傭金，這樣容易造成無良中介的從中“漁利”。

在競爭激烈的市場中，多數(shù)中介為了搶奪客源和快速成交，市場好的時(shí)候收，會采取只收買方傭金的辦法。

市場好的時(shí)候，還有中介把賣方所有稅費(fèi)都加到買方的頭上，增加買方的交易成本。

市場不好的時(shí)候，成交清淡，買方難找，中介又會只收賣

方的傭金。

在國內(nèi)，一些大城市如上海、北京、廣州、深圳等房產(chǎn)中介業(yè)比較規(guī)范，成規(guī)模的或依托品牌的中介公司較多。

中介（二手房房經(jīng)紀(jì)）的亂象太多，很不規(guī)范，各種潛規(guī)則、各種“飛單”、各種“場外關(guān)系”一時(shí)難以杜絕。

品牌中介都采用開門店的形式，注重門店的形象和統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)，并依此開出多家分店。

在美國，房產(chǎn)中介也多以連鎖方式經(jīng)營，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有從業(yè)證書，操作成熟規(guī)范。

美國中介分店不一定是門店形式，多數(shù)在寫字樓里，幾個(gè)人租一間辦公的地方。

在國內(nèi)，開房產(chǎn)中介店也需要房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書，但從業(yè)者中大部分可以無需經(jīng)紀(jì)人證書。

每個(gè)店大家統(tǒng)一用1-2個(gè)已有證書之人的資格操辦有關(guān)業(yè)務(wù)和手續(xù)。

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