轉(zhuǎn)載

我曾經(jīng)為朋友們分享過(guò)一篇關(guān)于薩提亞的應(yīng)對(duì)姿態(tài)，其中一部分是展現(xiàn)在我們生活當(dāng)中每個(gè)人所應(yīng)對(duì)事物的一種求生存的表現(xiàn)，使朋友們明白和理解自我與他人的不同之處。以至于更好的覺(jué)察自我，完善自我。那什么又是表象系統(tǒng)呢？

在我們的生活中，我們通常是以視覺(jué)（看到的畫面）、聽(tīng)覺(jué)（聽(tīng)到的聲音）、觸覺(jué)（感受到感覺(jué)）、嗅覺(jué)（聞到的氣味）、味覺(jué)（嘗到的味道）來(lái)經(jīng)驗(yàn)和收集世界上的信息，在NLP中稱為「表象系統(tǒng)」也就是我們的感官系統(tǒng)。

NLP發(fā)現(xiàn)我們與外界聯(lián)系基本分為三種模式，即視覺(jué)型（Visual）、聽(tīng)覺(jué)型（Auditory）和觸覺(jué)型（Kinesthetic），簡(jiǎn)稱V.A.K。視覺(jué)型的人用看來(lái)經(jīng)驗(yàn)世界、聽(tīng)覺(jué)型的人用聽(tīng)來(lái)經(jīng)驗(yàn)世界、觸覺(jué)型的人用感覺(jué)來(lái)經(jīng)驗(yàn)世界?？赡艽藭r(shí)有些朋友們會(huì)好奇，這些感官在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中都是有在用的啊，為什么會(huì)分為這三種類型？確實(shí)這些感官是在我們生活當(dāng)中每天都在使用，可是我們每個(gè)人都有傾向和喜好于某種感官的使用。

由于存在感官的傾向和使用，使得我們?cè)谏?、學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)等方面產(chǎn)生了一些與眾不同之處。

當(dāng)我們能夠了解自己慣用的感官與他人的不同之處時(shí)，從另一個(gè)角度來(lái)看我們也就了解了人與人之間的不同之處。

這也是我分享此篇文章的目的之一，接下來(lái)，我們來(lái)了解下慣用不同感官類型的人的一些特征：

視覺(jué)型（Visual）

特點(diǎn)：他們習(xí)慣先用雙眼去看和接收外在信息，眼睛的學(xué)習(xí)和處理能力最快，所以他們喜歡顏色鮮明、外觀漂亮的人事物；常坐不安定，小動(dòng)作多，能夠在同一時(shí)間做幾件事；在乎事情的重點(diǎn)，不在乎事情的細(xì)節(jié)，喜歡清楚、簡(jiǎn)單的表達(dá)重點(diǎn)和在一開(kāi)始就直入話題；喜歡節(jié)奏快的事物。

身形／姿勢(shì)：大多數(shù)情況下視覺(jué)形的人都偏瘦，當(dāng)然也有胖的。他們頭多向上昂、行動(dòng)快捷，說(shuō)話時(shí)手的動(dòng)作多且通常手活動(dòng)在胸部以上。

呼吸：呼吸較淺，常止于胸腔上半部分。

語(yǔ)調(diào)／語(yǔ)速：語(yǔ)調(diào)簡(jiǎn)單而單一，語(yǔ)速快。

語(yǔ)言文字：常使用和表達(dá)的文字有，我看到、清晰、模糊、漂亮、悅目、焦點(diǎn)、速度、彩色、燦爛、觀點(diǎn)、觀察、圖案、出現(xiàn)、凝望、光明、朦朧、明白、明顯地、鮮艷奪目、多彩多姿等等。

聽(tīng)覺(jué)型（Auditory）

特點(diǎn)：他們習(xí)慣先用耳朵去聽(tīng)和接收信息，所以在許多時(shí)候他們的耳朵非常靈敏，十分重視寧?kù)o的環(huán)境及聲音的質(zhì)量，同時(shí)他們善于文字處理和在乎事情的細(xì)節(jié)，做事情非常注重程序和步驟，喜歡有條不紊的進(jìn)行；善于歌唱和聆聽(tīng)。

身形／姿勢(shì)：他們不會(huì)像視覺(jué)型那樣偏瘦也不會(huì)像觸覺(jué)型那樣強(qiáng)壯和有力，他們的身形可能會(huì)豐滿而松垮，當(dāng)然他們也存在于每種身材當(dāng)中。說(shuō)話時(shí)可能會(huì)將手靠近或托住耳朵和嘴附近。

呼吸：呼吸平穩(wěn)、有規(guī)律和有節(jié)奏，在胸腔與腹部之間。

語(yǔ)調(diào)／語(yǔ)速：語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫、高低快慢十分有節(jié)奏感，語(yǔ)速中等。

語(yǔ)言文字：我聽(tīng)到、聆聽(tīng)、響亮、談?wù)?、?tīng)懂、刺耳、溝通、寧?kù)o、韻律、耳邊風(fēng)、無(wú)話可說(shuō)、值得一聽(tīng)、清楚、清晰、詢問(wèn)、討論、悅耳等等

觸覺(jué)型（Kinesthetic）

特點(diǎn)：觸覺(jué)型包含了觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)，他們慣于先用感覺(jué)去感受和接收信息，所以在許多時(shí)候他們對(duì)自我的感覺(jué)非常的注重；在乎與人之間的關(guān)系、感覺(jué)及重要意義；言語(yǔ)中常提及感受或經(jīng)歷；

身形／姿勢(shì)：因?yàn)橐曈X(jué)型和聽(tīng)覺(jué)型的人對(duì)觸碰感的要求遠(yuǎn)沒(méi)有觸覺(jué)型的人高，所以相比之下觸覺(jué)型的人較為強(qiáng)壯和結(jié)實(shí)。

呼吸：呼吸慢而深沉，會(huì)用到胸部以下及腹部。

語(yǔ)調(diào)／語(yǔ)速：語(yǔ)調(diào)低沉，語(yǔ)速慢。

語(yǔ)言文字：我感覺(jué)、壓迫、氣氛、把握、安全、危險(xiǎn)、激動(dòng)、口福、自然、壓力、匆忙、行動(dòng)、難受、謹(jǐn)慎、順利、開(kāi)心、快樂(lè)、幸福、成功、支持、一點(diǎn)都不怕、趁熱打鐵、興奮、冰冷、緊張、等等。

在此補(bǔ)充一句，雖然上述所寫內(nèi)容都有科學(xué)依據(jù)，但是它不是絕對(duì)的。NLP說(shuō)沒(méi)有任何信念在任何情況下都有效，包括我現(xiàn)在所說(shuō)的這句，所以凡事沒(méi)有絕對(duì)！

視覺(jué)的解讀線索

在通過(guò)上述的了解之后，我相信朋友們對(duì)表象系統(tǒng)和三種類型的人有了一定的了解和辨別能力，下面我再為朋友們多介紹一個(gè)通過(guò)觀察對(duì)方眼球的轉(zhuǎn)動(dòng)方向，來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的慣用模式。

在與人聊天或在其它情境下，視覺(jué)型的人，在回憶事物時(shí)眼球轉(zhuǎn)動(dòng)的方向?yàn)樽笊?，因?yàn)榇丝趟ㄋ┧崛〉倪^(guò)往經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)存在這個(gè)位置，即放置圖像資料的位置，此時(shí)他（她）會(huì)看到一些內(nèi)在的畫面。而當(dāng)他（她）在想像或創(chuàng)造一些事物時(shí)則會(huì)在右上，因?yàn)榇丝趟ㄋ┰跇?gòu)建和想像一些畫面或圖像。

聽(tīng)覺(jué)型的人，在回憶事物時(shí)眼球轉(zhuǎn)動(dòng)的方向?yàn)樽笾?，因?yàn)榇丝趟ㄋ┧崛〉囊恍┻^(guò)往經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)存在這個(gè)位置，即放置聲音資料的位置，此時(shí)他（她）會(huì)聽(tīng)到一些內(nèi)在的聲音。而當(dāng)他（她）在想像或創(chuàng)造一些事物時(shí)則會(huì)在右中。假如他（她）的眼球轉(zhuǎn)動(dòng)在左下角時(shí)，代表此刻他（她）正在進(jìn)行一些自我對(duì)話。

觸覺(jué)型的人，無(wú)論他們是在回憶還是在創(chuàng)造或想像一些事物時(shí)，他們那一刻的眼球轉(zhuǎn)動(dòng)都是在右下角。

（注：此圖為面對(duì)我們并習(xí)慣于右手的人，倘若是習(xí)慣左手的人則相反）

在此我很高興朋友們又多學(xué)會(huì)了一招，那了解了這么多對(duì)我們還有什么用呢？在日常生活當(dāng)中我們又能干些什么呢？我要說(shuō)的是這能夠增強(qiáng)我們與人之間的關(guān)系和親和力！

在生活中，我們每個(gè)人都喜歡與自己相同的人交流與連接，可有時(shí)候?yàn)槭裁次覀冋f(shuō)的話別人會(huì)聽(tīng)不懂呢？會(huì)不愛(ài)聽(tīng)呢？我們先來(lái)看一個(gè)例子：

情景一

小南：Tel——小北，明天我們?nèi)タ措娪鞍伞?/p>

小北：好啊，正好我也想去感受下電影院的音響效果。

小南：電影院中細(xì)語(yǔ)——你看男主角好帥一個(gè)哦。

小北：是啊，這電影院的音響效果就是不一樣，這男主角的聲音和背景音樂(lè)真好聽(tīng)。

小南：我是說(shuō)他的樣子。

小北：哦，是啊長(zhǎng)的還不賴。

小南：沉默中．．．

通過(guò)情景一我們發(fā)現(xiàn)到了什么呢？相信朋友們?cè)诮?jīng)過(guò)之前我對(duì)表象系統(tǒng)的一個(gè)概述之后，已能夠輕松的通過(guò)這段語(yǔ)言文字的對(duì)話了解到，在情景一中小南是一個(gè)視覺(jué)型的人，而小北是一個(gè)聽(tīng)覺(jué)型的人。他們之間的交流，一個(gè)是在表達(dá)視覺(jué)信息，而另一個(gè)卻是在表達(dá)聽(tīng)覺(jué)的信息，兩人的交流完全不在同一頻道，所以最后以沉默收?qǐng)觥?/p>

情景二

小南：Tel——小北，明天我們?nèi)タ矗ㄒ曈X(jué)）電影吧。

小北：好啊，在電影院看大屏幕（視覺(jué)）一定很爽，在加上電影院的音響效果那簡(jiǎn)直太棒了。

小南：電影院中細(xì)語(yǔ)——你看男主角好帥一個(gè)哦。

小北：是啊，他真的是很有型（視覺(jué)），這衣服的色彩（視覺(jué)）搭配再加上故事情節(jié)和電影院的音響效果這場(chǎng)電影確實(shí)值得看。

小南：嘿嘿，我叫你來(lái)看這場(chǎng)電影沒(méi)有錯(cuò)吧。

小北：你真有眼光（視覺(jué)）

小南：開(kāi)心中．．．

在情景二中，通過(guò)小南第一句話的表達(dá)，在對(duì)于學(xué)過(guò)NLP表象系統(tǒng)的小北來(lái)說(shuō)，他覺(jué)察到了一些信息，雖然他慣用聽(tīng)覺(jué)型，可是他做出了漂亮的回應(yīng)。最終兩人都非常開(kāi)心的享受完了整場(chǎng)電影。

雖然這二個(gè)情景對(duì)話非常的簡(jiǎn)單和簡(jiǎn)短，可在我們生活中常見(jiàn)而又無(wú)處不在，假如我們能把握每一個(gè)當(dāng)下的情景，那相信在我們與人之間的關(guān)系和融洽度上絕對(duì)會(huì)上升到另一個(gè)高度。

在這次分享中我給朋友們介紹了我認(rèn)為在表象系統(tǒng)當(dāng)中的一些關(guān)鍵點(diǎn)和實(shí)用的部分，雖然還有許多內(nèi)容可以寫，可是我認(rèn)為就僅僅這一部分，你、我都需要更多的實(shí)踐和練習(xí)，從而促使自己在與人交流和溝通中關(guān)系更加融洽和親密。

當(dāng)然朋友們?nèi)绻杏X(jué)還需要學(xué)會(huì)更多的實(shí)用心理學(xué)知識(shí)和內(nèi)容，或想接受更加專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)使得自己的生命升華和改變的更為迅速，我真誠(chéng)的邀請(qǐng)你在收入穩(wěn)定的情況下，報(bào)讀我們學(xué)院的國(guó)際NLP專業(yè)執(zhí)行師課程，因?yàn)樗鼤?huì)讓你受用終生！到時(shí)候幸福的不僅僅是你還有你的家人。

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作者：楊長(zhǎng)懿（來(lái)自豆瓣）

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