這兩天在不下3個公眾號中看到各家“共享衣櫥”的推文，以為是近期興起的的共享模式。（之前腦洞共享模式時，以婚紗共享為關(guān)鍵詞在app store檢索時，未發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品，還以為是處女地來著。）

而這兩天簡單了解了下，發(fā)現(xiàn)其實15年時國內(nèi)已經(jīng)有共享衣櫥的相關(guān)概念，“衣二三”、“女神派”等發(fā)展較好的共享平臺基本都在15年左右成立公司。而在國外，更是較為成熟的商業(yè)模式。目前存在兩種較典型的租衣模式，一是以rent the runway（美國）為代表的場景式租衣互聯(lián)網(wǎng)電商，主要是租借禮服，以方便女性用戶應(yīng)對派對、晚宴這樣的社交場景。二是以le tote（美國）、air closet（日本）為代表的訂閱式租衣互聯(lián)網(wǎng)電商，主打月訂購的概念，只要繳納月費，就可以任意穿到平臺上的衣服，這些衣服是日常服務(wù)為主，滿足的是上班、休閑、度假等等這些日常時尚需求。

之前曾與小伙伴討論過婚紗、禮服共享的可行性。當(dāng)時認為最大的阻礙在于需求頻率太低，婚紗一人一生基本只有一次，而對大多數(shù)人而言，需要禮服的場合又過少。像美國這樣熱衷于party文化的國家而言，禮服租借可以算需求旺盛，但這種模式在國內(nèi)估計水土不服。事實上，國內(nèi)的“共享衣櫥”也紛紛從禮服租賃轉(zhuǎn)向了常服租賃的月訂購模式——每月499 元，衣櫥無限換。

對于第二種模式，在剛了解到時，我的內(nèi)心是拒絕的：和別人共用貼身穿的衣服，怎么想都不自在啊。應(yīng)該沒什么人嘗試才對??！平臺方也確實考慮到了這個問題，它們強調(diào)和最專業(yè)的清洗公司合作，“比自己洗干凈999倍！”。而實際體驗過的用戶反饋，衣服清潔并無問題，主要的不足在于衣服不合身和款式有限。前者是衣服的匹配問題，雖然不能直接解決，但是包月模式下，可以不限次數(shù)的換衣直到選到合心合體的衣服。而后者隨著平臺的不斷發(fā)展，合作的品牌越來越多，衣服的款式和數(shù)量都在不斷增加。

共享衣櫥的目標(biāo)用戶屬于收入中等（月收入6k－2w）對時尚有一定追求的女性，從用戶評價曬圖來看，基本都是有顏有身材的美女，放在身邊都屬于要仰慕的類型。但是我還是不可避免的想到，曾有報道的女性買完衣服不拆標(biāo)簽，穿了之后再退貨的行為。估計在不少國人眼中，租衣服穿＝虛榮這一概念仍存在，這可能導(dǎo)致產(chǎn)品影響力較難在用戶中得到擴散。

出了租賃外，平臺也支持衣物出售，不過要在租賃的基礎(chǔ)上購買，相當(dāng)于試衣間。雖然購買屬于少數(shù)行為，但是對于國內(nèi)缺乏購買渠道的小眾品牌或各類斷貨爆款，追求時尚的女性依然會毫不手軟的買單。

另外，還有一條思路是，后端為品牌商服務(wù)，比如作為海外品牌進入國內(nèi)市場進行試水，或直接出售用戶數(shù)據(jù)。

乍一看來，共享衣櫥似乎不靠譜。但現(xiàn)在想來，在社會愈加開放包容的環(huán)境下，人們不介意多一些選擇，共享衣櫥也確實有著生存土壤。比如說，當(dāng)我回頭看見衣柜里一票只穿了一次的衣服：某次與會要求的正裝、參加朋友婚禮的禮服、旅行時為匹配環(huán)境的民族服飾……這些很難再發(fā)揮第二次價值的東西，丟也不是，留也不是。那么，至少下次再需要這類一次性的場合著裝時，不需要為買還是不買而頭疼，上共享平臺租一下就好啦。