公司寧愿給15K再招新人來，也不愿給同崗位的員工8000加薪到12K，為什么呢？

首先因?yàn)楣疚幕锩嬗袀€(gè)“不患寡而患不均”的平衡，公司不會主動打破這平衡。

2 外來的和尚好念經(jīng)，覺得老員工干了幾年也就這樣子了，新鮮血液的加入可能會給公司帶來變化。

3 企業(yè)非常怕形成一種一離職就加薪的風(fēng)氣。什么意思呢？就是所有人在離職前都和公司談，你看我拿了一個(gè)很高的offer，你給還是不給，不給我就跳槽了，一般而言，企業(yè)不愿意接受這樣一種風(fēng)氣。

4 幸存者偏差，核心員工和不可替代的崗位，實(shí)際上加了薪，這些人沒有離職，只是你沒有看到而已。

第二點(diǎn)，公司剛好借這個(gè)主管離職的機(jī)偶整一下，如果非常重要就把該崗位升級，如果前面員工在這里工作了3年留下一套高效的流程和制度，可能靠5000塊就解決了問題。

企業(yè)做決策的決定因素的總原則是，先升職再加薪，會獲得更高的嶄新幅度，第二個(gè)是，現(xiàn)有價(jià)值再有價(jià)格。

我們的職場一般而言會有一個(gè)大的概念就是階級，你是主管級，還是經(jīng)理級，總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，級別越高工資越高，如果你是小員工，談一個(gè)高等級的工資，是很有挑戰(zhàn)的。

如果來了一個(gè)外來人，就不一樣了，他可以打破薪資的體系。

比如說你是一個(gè)經(jīng)理級的，他的工資會有一個(gè)帶寬，比如說經(jīng)理級的公司下限是一萬，上限是2萬，帶寬就是200%,平均數(shù)是15K。

如果你是經(jīng)理入門級，這就是最便宜的經(jīng)理，通過你的努力可以不斷的加到這里，但是再往上就上不去了，你想再往上走就只能成為總監(jiān)或副總，就像開車一樣，需要換擋，如果不換擋的話油門踩到底也永遠(yuǎn)都是這個(gè)速度。

再往上是總監(jiān)，他的帶寬是18K到30K，你可以看到，總監(jiān)和經(jīng)理有重合的部分，也就是說更高級的入門級比你這個(gè)更少，總體而言，更大的職級的薪資范圍一定大過小的。

超大型系統(tǒng)完善性企業(yè)的企業(yè)會有一個(gè)弧線，就是所有新員工都是大學(xué)剛畢業(yè)，所有人第一天都是一樣的，他畫好了弧線，根據(jù)這個(gè)弧線往上走，就能判斷未來一兩年是怎么樣的。

如果是表現(xiàn)好的人，這個(gè)弧線的斜率就會更高，如果斜率不好，這個(gè)弧線就是往下的，如果一如既往，你的線就一直這樣。

第一個(gè)是年限，第二個(gè)是表現(xiàn)，第三個(gè)是職級，就是你有沒有換擋，若果你換了檔，整根線都會往上跳一級。我們?nèi)绻莿?chuàng)業(yè)公司，不可能像這種企業(yè)一樣，每年話百萬去購買薪資報(bào)告來制定這樣的曲線，保證他的工資有競爭力。

所以一般企業(yè)來說，第一個(gè)是年限，第二個(gè)是表現(xiàn)，第三個(gè)是職級。

所以薪資談判的極限就是你所在職級的上限，這個(gè)叫帶寬，管理層不會打破這個(gè)帶寬的平衡。因此更好的談法是什么呢？是要先升值再加薪，這個(gè)職是指兩個(gè)方面，一個(gè)是職位的職，一個(gè)是你的價(jià)值。這個(gè)市場價(jià)值有可能你的公司不給你，但是外面的公司給，那也OK。

很多企業(yè)都是在偷懶的，你可以理解他是為了成本考慮，如果你不主動表現(xiàn)出來，那管理層就會覺得你很滿意，一般而言都是給平均的，有句話叫會哭的孩子有奶喝，這也是人之常情。

但是這里還要區(qū)分幾個(gè)概念，可能你從來沒有想過，工資、績效、年終獎，這幾個(gè)詞是不一樣的意思。我們談升職加薪的時(shí)候，這幾個(gè)得區(qū)別開來。基本工資體現(xiàn)的是你的一個(gè)能力，你的一個(gè)職級。

你說我表現(xiàn)得很好，公司更愿意給你績效，如果你每個(gè)月表現(xiàn)得好，那就是每個(gè)月的績效多拿。如果全年表現(xiàn)得好，就是多給年終獎。為什么公司會是這樣呢?因?yàn)槟惚憩F(xiàn)得好，是長期的嗎?不一定，萬一你今天表現(xiàn)好，明天表現(xiàn)不好，我把你基本公司漲上去了對公司來說就不劃算，所以他寧愿多給你獎金。

我舉一個(gè)極端的例子，我有一個(gè)朋友是在游戲公司，跟我一樣工作了十幾年。我問他工資多少，他說我工資只有3000塊錢，我好同情他，但是去年發(fā)了200個(gè)薪的年終獎，你不用算了，我?guī)湍闼氵^，60萬。

另外還有一個(gè)小小的給大家普法一個(gè)東西，13薪跟年終獎也是不一樣的概念，大家要清楚。很多人會以為13薪等于年終獎，如果你的offer寫好了13薪，那就是約定好的固定工資，如果不發(fā)就是拖欠工資。年終獎是基于你的表現(xiàn)，年終獎更偏向于獎金部分，而13薪偏向于基本工資，即對你能力的認(rèn)可。

說到這一點(diǎn)，我怎么判斷自己有沒有市場價(jià)值，大家都希望我跟老板去談，總不希望說老板我希望升職加薪，老板問你加多少？你說不知道，這也不好。價(jià)值決定價(jià)格，所以你不但要調(diào)整價(jià)格，即你值多少錢，你還要了解價(jià)值，就是你能做多少事。

這里分享三個(gè)辦法，第一，是閱讀你這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)的招聘公告，他可能會在各種招聘網(wǎng)站寫招聘廣告，會寫崗位描述。一般有兩個(gè)部分組成，一是他會說做這個(gè)崗位的主要工作內(nèi)容是什么。

你看的時(shí)候就要想，如果我來做，我能不能做？如果我現(xiàn)在是一個(gè)經(jīng)理，對面這個(gè)公司描述的是一個(gè)總監(jiān)的崗位，我發(fā)現(xiàn)我都能做，那不錯(cuò)。但還有第二個(gè)，是叫做勝任的要求，比如有沒有硬性要求，一定是本科學(xué)歷還是多少年以上的工作經(jīng)驗(yàn)等等，兩個(gè)一綜合你就可以大概對自己有一個(gè)判斷。

為什么這里你要閱讀大公司或者行業(yè)龍頭企業(yè)呢?因?yàn)樗怯幸粋€(gè)標(biāo)桿作用的，絕大多數(shù)這個(gè)行業(yè)下面的企業(yè)是盯著行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行定價(jià)的。

第二個(gè)很重要的就是你可以和獵頭和行業(yè)人士進(jìn)行交流。這里我會給你一個(gè)順源三觀的方法，哪怕你對自己的企業(yè)非常非常忠誠，我也相信你的忠誠。但是，我都建議你半年或者至少一年更新一下自己的簡歷，如果有機(jī)會的話，有一些獵頭說有這么一個(gè)公司對你感興趣，愿意不愿意聊一聊？我都建議你聊一聊，但是并不鼓勵跳槽。

這么聊的好處有兩點(diǎn)，第一，你可以接觸到市場，獵頭也會告訴你說你大概值多少錢。第二，你可以跟一些行業(yè)內(nèi)的高手過過招，同時(shí)也能吸收一些最新的行業(yè)動態(tài)，了解行業(yè)發(fā)生了什么事情，這對于你做好現(xiàn)在的工作是非常有幫助的。我見過很多人的簡歷從來不更新，過了五年要換工作了，再拿出來改一改，我覺得這個(gè)相對就比較被動了。

第三，你可以對內(nèi)進(jìn)行一個(gè)借鑒，不是說讓你打聽同事的工資是多少。這個(gè)是職場上非常忌諱的事，就是打聽別人的工資。對內(nèi)是什么呢？比如說和你一個(gè)后進(jìn)公司的同事，或者和你水平差不多的同事，看他們現(xiàn)在發(fā)展得到怎樣。第二就是也許這個(gè)公司不給你機(jī)會，你就要看看外面的機(jī)會。這就是閱讀大公司的JD，找一些行業(yè)龍頭，不要拒絕外面的機(jī)會，及時(shí)更新簡歷。

第三，對內(nèi)做一些對標(biāo)跟參考。這里我們經(jīng)常會聽到一個(gè)詞，有市場價(jià)值的人是不可替代的。分享一個(gè)我來直播直線剛剛在我同學(xué)群里看到的一個(gè)段子：所謂的不可替代，當(dāng)你提離職時(shí)你老板真心挽留你，只是你在不可替代的人中最便宜的一個(gè)罷了。其實(shí)沒有人是不可替代的，像蘋果也把喬布斯開除過，喬布斯對蘋果也是不可替代的。

如果你想的是公司離開我就轉(zhuǎn)不了，這叫不可替代，那你錯(cuò)了，分分鐘可以被替代。我教你的心法是什么呢？沒你不行這個(gè)心態(tài)不好，你要什么呢？叫做有我更好，這個(gè)叫不可替代。也就是說這個(gè)公司如果是沒有我確實(shí)真糟糕，但是如果我來，我能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值，我能做得更好。

這里具體說一下怎么判斷你是不是不可替代，我有兩個(gè)方法，第一叫做簡歷法，看你自己在這個(gè)公司、這個(gè)崗位上做的這個(gè)事情在你下一次跳槽時(shí)能不能寫到簡歷上。如果能，你寫上去之后，甚至你看完自己的簡歷，你都恨不得有一個(gè)分身跳出來，然后拍著自己的肩膀說，兄弟，你這兩年做得實(shí)在太好了。這個(gè)就叫做有你會更好，你的簡歷上寫的都是我創(chuàng)造了什么什么行業(yè)紀(jì)錄，我超出了什么什么樣的公司預(yù)期，我達(dá)成了什么什么樣不可能完成的任務(wù)。

如果你的簡歷上寫的都是我完成了老板安排我做的任務(wù)，都是這種非常平的話，顯然你就不是不可替代，不會有你更好，那我就換一個(gè)更便宜的人就可以把你替代掉。

第二，判斷自己是不是在核心節(jié)點(diǎn)，就是在公司決策的核心節(jié)點(diǎn)上。什么叫核心節(jié)點(diǎn)？這里有兩個(gè)，第一個(gè)是說你的部門還有是不是每一次公司布置任務(wù)的時(shí)候，你都是最后一個(gè)知道的。在計(jì)劃的時(shí)候沒有你，在執(zhí)行的時(shí)候通知你，完全是在執(zhí)行層面，也沒有參與到?jīng)Q策過程中。如果是比作一張網(wǎng)，那你就是這張網(wǎng)最邊緣上的部分，這樣顯然就不是一個(gè)核心節(jié)點(diǎn)。

第三，你在公司各個(gè)部門的信息交匯過程中是不是一個(gè)重要的中轉(zhuǎn)站，如果你是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，同時(shí)所有的東西都從你這里發(fā)布出去，那職場價(jià)值就是比較大的。

在這個(gè)部分的第三塊，因?yàn)槲覀兊念}目叫做學(xué)會薪資談判，所以我會簡單說一下關(guān)于談判的心得。

我剛剛講了，工資談判這件事情，會哭的孩子有奶喝，你一定要敢于談判。但是更高的工資意味著更大的壓力，這個(gè)談判不是只談價(jià)格，千萬不要以為我每次談到最高就贏了。不是這樣的。什么意思？比如我自己開公司，我看到月薪一萬五的人中午在睡午覺，我的想法是兄弟，我?guī)湍憬簧绫９e金，一個(gè)月成本兩萬多，你在睡午覺？太過分了，但是如果工資五六干的同事睡午覺，我就覺得沒關(guān)系了，當(dāng)然這個(gè)很夸張，但這是實(shí)際情況，因?yàn)槟隳昧撕芨叩墓べY，公司對你的期望值很高。

如果你不是因?yàn)閮r(jià)值，就是說你不是一個(gè)大娃娃，你還是一小娃娃，你硬要給自己一個(gè)很大的工資包，那你的壓力就會非常大，公司的挑戰(zhàn)也會越來越多。

所以在談的時(shí)候，第一點(diǎn)，不要只記得談價(jià)格，而是要談價(jià)值，這里還要說，談判非常重要的一點(diǎn)，它不是零和博棄。什么叫零和博弈的談判呢？就是說我多拿了，你少拿了，比如說這瓶水十塊錢，你說不行，8塊，8塊5吧？不行，8塊2成交，這就是零和博弈。如果關(guān)心時(shí)事的都知道，特朗普來美國貿(mào)易代表團(tuán)來華談判，你中國必須減掉一干億，再減500億，同時(shí)我不給你發(fā)展高科技，你也不許到WTO投訴我，這就是典型的價(jià)格談判，我贏你輸。

價(jià)值談判就是我們怎么一起把餅做大，我用條件換條件，我開一個(gè)條件換你另外一個(gè)條件，如果你沒有條件，那你就是干喊，那這個(gè)談判就非常得血腥了。所以你要懂得用條件換條件。

最重要的一點(diǎn)，我今天晚上不會教你任何一個(gè)談判技巧，反而我會告訴你要忘掉談判技巧。道理很簡單，無論你對老板還是對獵頭，還是將來應(yīng)聘公司對對方公司的HR，談薪資是一個(gè)低頻事件，一年最多談兩次或者三次。

但是別于公司的招時(shí)經(jīng)理或者獵頭，一天可能就要談十次工資，所以如果比談判技巧，你肯定永遠(yuǎn)PK不過他們。怎么辦呢？下一節(jié)我就會教你價(jià)值談判，忘掉所有談判技巧的薪資談判方法。

主持人：謝謝湯老師！剛才湯老師提到一個(gè)概念，薪資談判的核心其實(shí)不是談價(jià)格，而是你要體現(xiàn)出、談出自己的價(jià)值來。說到價(jià)值，我就非常推薦你去聽湯老師《有效提升你的職場價(jià)值》這門課。不管是從你怎么看待職場、看待職場的心態(tài)上，還是說你的工作方法上，都給職場人一個(gè)非常非常好的指導(dǎo)。

剛剛我講到希望你忘掉技巧，一開始我會做一個(gè)角色扮演，告訴你一些錯(cuò)誤的技巧是什么樣的，我們可以來感受一下。假設(shè)得到有兩個(gè)員工，這個(gè)是員工小羅，這個(gè)是娘娘，娘娘是老板。我跟你演示一下有幾種談工資的方式：第一種，老羅說，娘娘你看，我在這兒也工作挺久了，我現(xiàn)在外面拿了一個(gè)offer，對方給了我50%的薪資增加。娘娘說怎么辦呢？別人給你那么高的工資，我肯定要盡力挽留一下。結(jié)果小羅說，我拿到的是喜馬拉雅的offer，你覺得老板怎么想？恨不得一腳就過去了。

第二種談判是什么呢?

娘娘說，小羅，我們明天有一個(gè)重要的項(xiàng)目上線，你要好好表現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目對公司非常重要。這時(shí)候小羅說，娘娘，我工作也這么久了，工資的事情你考慮一下。你說上級什么感覺？明顯就是關(guān)鍵時(shí)露挑子，我說重要項(xiàng)目時(shí)你給我加薪，這就是不會挑場合，不會控制情緒，你要是不給我加新我就怎么的，聽著非常難受，跟農(nóng)民工討要工資一樣。

第四個(gè)是倚老賣老法，我在這兒干了這么多年了，沒有功勞也有苦勞，你還是給我加一點(diǎn)吧。這種感覺就好像你去看電影買爆米花，賣爆米花的阿姨說，兄弟我在這里賣了五年爆米花了，所以我賣的比別家的貴。

你在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)你注意你是這么跟老板談的，因?yàn)槲沂抢蠁T工，因?yàn)槲壹揖池毢?，因?yàn)槲曳浅２蝗菀祝越o我加點(diǎn)工資吧，這種感覺不是談加薪，而是打劫。

比較好的談法是什么呢?我分兩種情況好好拆解一下，首先我說的，上面說的都是錯(cuò)的。一般而言，上面的說法我是不太推薦的，比較好的方法是什么呢？我管這個(gè)叫做你給老板畫餅。這里的加薪分兩種，一種是沒有跟升職相關(guān)的，加薪是價(jià)格，同時(shí)談的時(shí)候要注意拿條件換價(jià)值。首先你要注意什么？要找對談判對象，找對談判時(shí)機(jī)，還有找對條件。

談判時(shí)機(jī)是什么時(shí)候呢？一般而言在內(nèi)部談工資，最好的時(shí)間是每年年底做績效考核之前，這個(gè)時(shí)間是最好的。你要是中間沒頭沒腦插個(gè)時(shí)間進(jìn)來就不太好。第二個(gè)時(shí)候是每個(gè)季度跟老板回顧業(yè)績，這也是最好的時(shí)間。

第二就是找對人，如果沒有涉及到晉升的話，你就可以跟直接老板談了。談的時(shí)候，我會建議你回顧過往業(yè)績做得怎么樣，然后再告訴老板，因?yàn)槲疫@樣一個(gè)業(yè)績，這是抓手，否則就是拿一把斧頭跟老板談。因?yàn)槲矣羞@樣一個(gè)業(yè)績，同時(shí)不是因?yàn)闃I(yè)績好，業(yè)績好通過年終獎或者績效已經(jīng)體現(xiàn)出來了。但是更重要的是什么呢？我覺得我現(xiàn)在還看到了一些經(jīng)營或者管理上的機(jī)會。這個(gè)是很重要的點(diǎn)，我希望能夠獲得更多的這方面的鍛煉機(jī)會，而且我可以把這個(gè)事情做得更好。

也就是說你要來更多的項(xiàng)目，哪怕可能剛剛給你晉升過，可能短期不會再給你晉升了。你這次單純是談加薪，但是你就可以要來很重要的項(xiàng)目。

內(nèi)部談薪思路：對未來價(jià)值潛力的認(rèn)可，而不是僅僅因?yàn)檫^去的功勞；高能力帶來高薪，而不是反過來。很多公司內(nèi)部都有一些不成文的規(guī)定，比如要從經(jīng)理晉升到總監(jiān)，必須要有做過某個(gè)重要項(xiàng)目的經(jīng)歷，這種經(jīng)歷如果你能夠要得來，哪怕未來你做成功之后，公司不給你加薪，你在簡歷上也是可以加上一筆的。

既然你老板不可能把你晉升到他的位置，所以一般而言，你要照老板的老板，或者部門總監(jiān)，甚至小公司你跟CEO要有這樣的回顧。同樣的，你要指出經(jīng)營和管理上的一些機(jī)會，也就是說你愿意把你現(xiàn)在的工作做得更好。

實(shí)際上我有一個(gè)安全的做法，先把機(jī)會要來，你先做，而不是先去爭名頭。什么意思?比如說你是個(gè)經(jīng)理，想升總監(jiān)，這個(gè)時(shí)候你可以先做總監(jiān)的事情，但是你仍然叫經(jīng)理。相當(dāng)于在總監(jiān)這個(gè)事情上你有一個(gè)試用期，做好了之后再水到渠成變成總監(jiān)，甚至于原來是個(gè)小蘿卜坑，你把它變成一個(gè)大蘿卜坑，這時(shí)候就有更好的典型代表，因?yàn)楣疽堰@個(gè)蘿卜拔掉再換一個(gè)塞進(jìn)來的話，公司花的成本更高。

在這里我看到一個(gè)同學(xué)的留言，他問我說，基層升中層跟中層升高層有什么樣的注意事項(xiàng)？還是說道理都是一樣的？其實(shí)不一樣，我這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，并不代表標(biāo)準(zhǔn)答案，這是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。

基層升中層，如果被卡住，很大一部分原因是兩點(diǎn)，第一，你沒有一個(gè)比較拿得出手的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以及管理人的經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目跟人，這是從基層到中層的天花板，如果做到這個(gè)，升中層是分分鐘的事情。中層升高層，重要是卡在戰(zhàn)略的解讀，不要以為業(yè)務(wù)部門才有戰(zhàn)略，我在公司管理人事部，或者有的管理財(cái)務(wù)部，同樣，因?yàn)閼?zhàn)略是一公司的最高意志的表達(dá)，它是各個(gè)部門要求服務(wù)這個(gè)意志的。

如果你是一個(gè)人事部的老大，你不懂得解讀這個(gè)戰(zhàn)略，你招的人可能就是錯(cuò)的。如果你是財(cái)務(wù)的老大，你不懂得解讀戰(zhàn)略，你可能設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)模型就是錯(cuò)的。所以中層到高層，這就是卡你的一個(gè)非常重要的手段。

所以你在跟大老板回顧時(shí)，如果你是中層，你就要找有什么項(xiàng)目或者管理的機(jī)會。如果中層想高層，你就想有什么生意模式或者跟戰(zhàn)略相關(guān)的機(jī)會可以把它做很更好。還要提醒大家的就是你在跟老板提的時(shí)候，是提一個(gè)范圍，不要把話說死。比如說我一定要加3000塊，更好說的是2500-3000之間，都要有一個(gè)余地，不要一下子卡死。

三緩兩不跳

三緩：沒看到新機(jī)會的負(fù)面點(diǎn)、自己業(yè)績不好、別人莫名其妙高薪。

兩不：不熟悉的行業(yè)職業(yè)、下坡路的行業(yè)。

在這個(gè)部分的最后我想說，除了老板評估你能不能創(chuàng)造更大的價(jià)值，其實(shí)有一個(gè)非常非常重要的事情，你也要評估你的老板和你的公司。我先說評估公司，首先你這個(gè)公司所在的行業(yè)，如果你想獲得高于平均水平的漲幅的話，你公司所在的行業(yè)應(yīng)該是高于GDP的，我覺得這是公平的，如果你的公司都低于GDP的增長，那你不可能獲得高于平均水平的工資漲幅。這個(gè)也很好理解。

第二點(diǎn)，你還可以看你的公司是不是一個(gè)頭部公司，或者是一個(gè)蒸蒸日上快速發(fā)展的公司，要么是個(gè)大公司，要么是雖然小但是發(fā)展非?？斓?。你坐在火箭就不要在乎在火箭的哪個(gè)部位了。

第三，你要看公司里頭能做事的，跟你三觀符合的人能不能晉升。如果每一次晉升的都是值得你尊重的，跟你三觀一樣的人，那你放心。但是如果每次晉升的都是跟你三觀不一樣的，顯然這個(gè)公司就不是你的最佳選擇。

最后還要學(xué)會評估你的老板，這里我要說兩個(gè)情況區(qū)別對待。如果你是一個(gè)大公司，那你評估直接老板就好了，因?yàn)槟氵@種在集團(tuán)公司上千人的這種，你也見不到最高的董事長，基本上是一年開大會見一次。如果小公司幾百號人的話，那你要評估CEO或者創(chuàng)始人。

看三樣?xùn)|西，我在課里也提到了，我歸納了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力很重要的三個(gè)東西：一個(gè)就是方向感，一個(gè)是能量感，第三個(gè)是信任感。

方向感，就是看這個(gè)老板會不會帶路，每一次做的決策是不是總是把部門或者公司帶溝里，或者他自己壓根都沒有方向。這樣的老板，跟著他你是很痛苦的，或者說他沒有一個(gè)行業(yè)的洞見，他就沒有辦法讓增長能夠持續(xù)。

第二個(gè)是能量感，這個(gè)老板總是給你負(fù)能量，還是他能夠不斷地培育你、發(fā)展你，給你賦能，讓你覺得跟著這個(gè)老板有奔頭，有期望，還是你總想離他遠(yuǎn)一點(diǎn)，如果是這樣的話，那你跟他的關(guān)系就出了一些問題。

第三個(gè)也是非常重要的一點(diǎn)，你跟這個(gè)老板有沒有信任感，除了工作之外，你們有些個(gè)人的交集，他允許你犯一定的錯(cuò)誤，他放手讓你做一些事情，還是不放心你，三覺得你投機(jī)取巧，還是覺得你中午午睡了。類似這種信任的東西，需要你自己把握，還是那句話，我們在判斷一個(gè)職場的時(shí)候，或者我們作一個(gè)談判的時(shí)候，不僅僅是看價(jià)格這件事情，它還有其他的隱性因素需要你正比進(jìn)行考量。

這里我先要說一下跳槽之前有哪些準(zhǔn)備工作，不要一提跳槽就安耐不住、馬上準(zhǔn)備跳了。實(shí)際上想跳槽是個(gè)高頻事件，因?yàn)闆]有公司是完美的，就像我們?nèi)艘膊豢赡芡昝酪粯?，可能你每天或者每個(gè)星期都會動過想跳槽的念頭。但是真正跳槽是個(gè)低頻事件，在跳槽這件事情上，我和獵頭圈的朋友們總結(jié)出了一個(gè)三緩兩不跳的經(jīng)驗(yàn)。

首先沒有看到新機(jī)會的時(shí)候先不要跳，實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，我會建議你主動想一想，甚至主動打電話問一問，或者面試時(shí)問一問對方企業(yè)現(xiàn)在遇到哪些困難和挑戰(zhàn)?；o百日紅，不要以為世界上存在完美的公司，這是不可能的。

第二個(gè)是自己業(yè)績不好的時(shí)候不要急著跳槽，實(shí)際上恰恰是你的公司在上升點(diǎn)的時(shí)候，同時(shí)你表現(xiàn)好的時(shí)候，這是你跳槽最好的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)候你去談，你的市場價(jià)值最高，簡歷上能寫一堆閃光點(diǎn)。如果表現(xiàn)不好的時(shí)候你去跳槽，對方的HR會想不會游泳，換個(gè)游泳池也不會游。

第三，就是對方的公司莫名其妙地開出了高薪水，這種你也要千萬小心。很多公司很“壞”，比如說它把競爭對手的一些人挖過來面試，套了你們公司一堆事情之后，他說我覺得你不太合適，我不招你了，或者把你挖過來，干了兩個(gè)月之后說發(fā)現(xiàn)你不太適合，這時(shí)候你就比較施尬了，平時(shí)一萬塊，他兩萬塊挖你，這時(shí)候你就被晾在那里，莫名其妙高出正常水平的加薪千萬要小心。這也是我一直強(qiáng)調(diào)的，價(jià)值談判，不能只看價(jià)格。

兩個(gè)堅(jiān)決不要跳的，就是如果是非常陌生的不熟悉的行業(yè)，千萬要小心，至少要做一些功課再跳?；蛘吣阍谶@個(gè)行業(yè)現(xiàn)有的工作能夠遷移過去，否則的話，完全陌生，那你的死亡率是非常高的。

第二個(gè)就是干脆走下坡路的行業(yè)，可能每個(gè)人對下坡路都有自己的定位，但如果說你想獲得職業(yè)上的發(fā)展，實(shí)際上很多時(shí)候形勢比人強(qiáng)，也得看對行業(yè)進(jìn)行選擇。

薪資外的隱性因素，除了我講的行業(yè)公司，還有非常重要的就是文化。很多人在面試時(shí)，想把自己表現(xiàn)得更像公司，其實(shí)你要把自己表現(xiàn)得更像自己，甚至要把自己的價(jià)值觀毫無掩飾地展現(xiàn)出來。

道理很簡單，你要管理對方的期望值，如果對方一開始說你可以委曲求全，比如說我們這個(gè)企業(yè)就是以創(chuàng)新為價(jià)值觀的，回頭你是一個(gè)特別注重效率型的人，你可能是特別擅長成本優(yōu)先，但是你到一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)就很難受。反過來也是一樣，一個(gè)特別強(qiáng)調(diào)成本效率優(yōu)先的企業(yè)，來了一個(gè)用戶體驗(yàn)的人，他們之間的碰撞就會非常痛苦。

接下來是怎么跟獵頭合作，你和獵頭之間也不是零和博弈，很多人說獵頭拼命壓公司，太壞了。實(shí)際上不是這樣的，他是怎么賺錢呢？每一單把你“賣”出去之后，你一年的年薪乘以百分之多少，我就不說了，獵頭恨不得把你賣出天價(jià)，但是他既壓你工資，也是管理你的期望。

這時(shí)候非常重要的一點(diǎn)，你要談判這個(gè)獵頭是不是專業(yè)，不專業(yè)的就是特別想把你“賣”掉，但是專業(yè)的獵頭會告訴你，為什么你要做這個(gè)？跳槽，甚至不應(yīng)該做這個(gè)跳槽，我覺得你的職業(yè)發(fā)展可能還有哪些欠缺，他會幫助你做分析，不是一味套你的話，而把你“賣”掉，他會跟你一起判斷。

靠譜的獵頭，你們是合作的關(guān)系，這里特別清楚的是，你要把自己的缺點(diǎn)告訴獵頭，告訴他你有哪些短板，讓他幫助你分析是不是真的符合這個(gè)企業(yè)。更尷尬的是你跳過去也升職加薪了，回頭兩個(gè)月還沒過試用期，就尷尬了。相對來說你在公司內(nèi)部升級的話，成活率是更高。

但如果是獵頭面試你，或者對方公司的HR面試你，就是半個(gè)小時(shí)、一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，他就要對你未來能不能創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)行判斷，這個(gè)判斷是很不準(zhǔn)，更何況你還要包裝自己，最后就會導(dǎo)致誤判。

這里非常重要的一點(diǎn)，你決定面試之前，一定要問清楚對方的薪資范圍。一般來說，小公司愿意說面談，這是因?yàn)橥尥薜拇蠛托∈呛苋菀卓吹降模氵^往的工資多少，這是容易看到的。所以，他會根據(jù)說你過往賺多少錢，你過往薪資多少，所以我在這個(gè)基礎(chǔ)上加一個(gè)百分比，通常來說小公司都是這么做的，尤其是創(chuàng)新型公司，因?yàn)樗麤]有一個(gè)那么完善的薪資制度。

但如果是大公司的話，還跟你說面議這些，我建議你問清楚，到底你們愿意開多少錢，有沒有誠意，如果工資比我現(xiàn)在還低，我請一天假浪費(fèi)的錢都不止中間的差價(jià)。

說說其他的一些注意事項(xiàng)，比如說如果你跳槽過去，找一個(gè)新公司的導(dǎo)師，可能是你跨部門的面試官，能夠幫助你更快地在這個(gè)公司存活下來。另外很多人問怎么報(bào)薪資?

我教你三個(gè)值，第一個(gè)叫底價(jià)，比如說想象你是一顆白菜，種出來就是8毛錢一顆，低于8毛錢就養(yǎng)不活，肯定不行，無論什么公司要你，也不能低于這個(gè)底價(jià)。

第二個(gè)叫市場價(jià)，你去看大公司的JD，跟他去聊。就可以判斷什么叫市場價(jià)。

第三叫無底價(jià)，直接什么都不談呢，直接走了。報(bào)工資的時(shí)候要給一個(gè)范圍，一般是在這兩個(gè)中間給一個(gè)范圍，圍統(tǒng)著你的這個(gè)市場價(jià)，不要低于你的底價(jià)，但是也不要太過離譜，讓對方覺得沒有誠意。

還有一個(gè)，就是你跟對方公司談薪酬時(shí)，除了獵頭和HR，還有一個(gè)被大家忽視的對你工資有影響的，就是部門總監(jiān)。很多時(shí)候面試一般都是HR一輪，部門總監(jiān)一輪，大家覺得談公司跟HR談，這是一個(gè)很小的竅門，你可以跟部門總談，因?yàn)橛械墓境杀颈吃诓块T總監(jiān)，而且部門總監(jiān)用人心切，HR反倒沒有那么著急，這時(shí)候他就會推動這個(gè)事情往前走。

一、揭秘公司薪酬決策原理，判斷自己“職場價(jià)值“。

1）公司內(nèi)部制定薪酬制度總原則：

A、企業(yè)建立一套完善、公平的薪酬制度是很難的（干了多少，市場價(jià)格），最好的辦法是不打破這個(gè)體系；

B、外來的和尚會念經(jīng)；

C、不愿意形成一離職就談加薪的風(fēng)氣；

D、“幸存者偏差”：核心崗位，不可替代，漲薪幅度大，只是你沒看到；

E、雇的新人能力更強(qiáng)、或者更便宜；

公司內(nèi)部制定薪酬制度總原則（道具）：有升職，再加薪。先價(jià)值，再價(jià)格。

職級與帶寬：

A、大公司的例子（薪資曲線；KPI考核會特別嚴(yán)格、精細(xì)）、每一級人多；

B、小公司，隨意性更大，人力部門預(yù)算，小公司，因人而異；

C、工資一想要在職級內(nèi)，有質(zhì)的飛躍是很難的，但有帶寬，現(xiàn)在的工資對下一份工作也很重要所以要爭??！

公司更愿意發(fā)獎金，而不是調(diào)整工資，特別是小公司，同時(shí)要注意工資、績效、年終獎十三薪的區(qū)別。

2）判斷自己“價(jià)格“與“職場價(jià)值”的方法：

一閱讀大公司JD崗位描述，知道市場價(jià)格和任職要求（行業(yè)龍頭在前25%）；

一跟獵頭或行業(yè)人士交流：出去面試，了解行業(yè)價(jià)格和能力要求；

一對內(nèi)借鑒：不是打探同事工資，而是看他們的升職速度，對比自己一批的區(qū)間，并且評估自己的“不可替代性”，不是“沒你不行“的心態(tài)，而是“有你會更好”；

評估自己的不可替代性的方法：

一本職工作VS超出公司期望，簡歷法；

一是否是公司核心節(jié)點(diǎn)，是否在公司各個(gè)重要項(xiàng)目中承擔(dān)角色，決策過程中是否自己是一開始的參與者而非最后一環(huán)。價(jià)值談判，而不是價(jià)格談判；

二是會叫的孩子有奶喝，但更高工資也意味著壓力；

一談判不是零和博奔，抱著跟公司一起發(fā)展的心態(tài)/談判不僅僅是談價(jià)格，談判技巧你肯定比不過對方，拋開一切技巧。

二、如何與自己公司的老板談“薪”

1）避開火山口：

“競爭對手要扶法”

“關(guān)鍵時(shí)刻擺挑子法”

“以死相逼法“

“簡老賣老法”（這些都是錯(cuò)滴，小劇場）

你說你和打劫的有啥區(qū)別?

內(nèi)部談薪思路：對未來價(jià)值潛力的認(rèn)可，而不是僅僅因?yàn)檫^去的功勞；高能力帶來高薪，而不是反過來。

2）如何用“價(jià)值談判“談“薪”，給老板畫餅？

找對談判對象，談判時(shí)機(jī)，談判條件，因?yàn)闃I(yè)績優(yōu)秀，所以希望獲得超出平均；發(fā)現(xiàn)并提出公司經(jīng)營和管理上的新機(jī)會，表示愿意承擔(dān)。一基層升中層，看是否會帶人；一中層升高層，看是否懂戰(zhàn)略，談“漲薪“對象/時(shí)機(jī)/條件和談“晉升”的對象/時(shí)機(jī)（主動給自己創(chuàng)造晉升路徑，使自己不可替代的方法）

忘掉技巧，坦誠就好，在季度或年終回顧的時(shí)候坦誠談，（打感情牌也要坦誠，不要騙；也沒必要冷冰冰。委婉表達(dá)有人把，點(diǎn)到為止。提前了解自己行價(jià)，給出范國）

3）更好的選擇可能跳槽

有個(gè)段子：你只要繼續(xù)努力工作，那我就又可以買一輛法拉利了。如果你想獲得高于平均水平的漲幅，評估你的公司：這家公司的年增長率是否兩倍于GDP；是否是頭部公司；公司能做事的人是否得到重用；

一評估你的老板（大公司看直接老板，小公司看創(chuàng)始人）：方向感、一高管的跳槽建議

一找一個(gè)新公司的導(dǎo)師

一三個(gè)薪資數(shù)字，教你一個(gè)報(bào)價(jià)的方法，留出談判空間：知道你的底價(jià)，市場價(jià)，無條件接受價(jià)。

一其他注意事項(xiàng)：

簡歷更新頻率；

談薪酬對象絕對不止hr，還有業(yè)務(wù)總監(jiān)；

不要最后一分鐘報(bào)價(jià)；

看了大家的問題，質(zhì)量非常高，我挑幾個(gè)來回答一下。Amy同學(xué)說，她在電話面試中已經(jīng)提出了自己的薪資期望，但是感覺這個(gè)公司的新資待遇比市場價(jià)值高，自己可能說少了，明天就要面試了，在線等。

更重要的是如果你明天去面試，除了薪資這塊，你一定要能夠要到其他的條件，比如說對方給到你的信任和支持，他愿意讓你放手干。這些如果都有，過完試用期之后，哪怕這些沒有到，有些里程碑事件看過了這個(gè)點(diǎn)之后，能不能獲得再一次的加薪。前提有一點(diǎn)，你真的值這個(gè)市場價(jià)值。也祝你明天面試成功！

這里有一個(gè)天涯風(fēng)雨的同學(xué)說，希望針對一些應(yīng)屆生的建議。如果有可能的話，盡量在一開始去到一個(gè)大公司，雖然我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我是從應(yīng)屆生的角度而言，因?yàn)槟闳ネ甏蠊?，再去小公司你就好去了，因?yàn)槟惚淮蛏狭死佑　?/p>

但就算是非常好的小公司，或者創(chuàng)業(yè)公司，他創(chuàng)業(yè)成功的概率相對來說還是低的，所以我覺得這是第一條意見，如果有可能的話，我覺得可以去一個(gè)大的平臺鍛煉鍛煉自己。但是如果你抱著一顆奮斗的心。我覺得大公司體會完之后，再到小公司，這是一個(gè)不錯(cuò)的安排。當(dāng)然都沒有絕對，我說的所有東西都沒有絕對。

第二個(gè)，剛畢業(yè)的同學(xué)更多的時(shí)候你得帶著一個(gè)迭代自己的心態(tài)，你別指望說我進(jìn)了這一行之后，此生不會再踏出此門，這是不可能的。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，所以你要不斷地迭代自己，不斷嘗試新鮮的工作，哪怕你現(xiàn)在進(jìn)了這個(gè)公司，這個(gè)行業(yè)，并不代表你不能去體會別的公司，別的行業(yè)的工作機(jī)會。也許你是為你的朋友出謀劃策，也許是去參加一些沙龍。

總之，拓寬自己的視野，不斷地做一些職業(yè)上的轉(zhuǎn)換，真正找到自己最擅長的點(diǎn)，我覺得這個(gè)對于剛畢業(yè)的應(yīng)屆生來說，比多幾百塊錢是更重要的。

還有一個(gè)朋友問關(guān)于高管的問題，關(guān)于高管跳槽，我們自己也在用。特別是一些高管，其實(shí)高管跳槽的成功率是比中低層更低的，因?yàn)楦吖苁窃诠揪W(wǎng)絡(luò)中最主要的一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。在這個(gè)環(huán)節(jié)里，上上下下承前啟后，一個(gè)環(huán)節(jié)不對，很有可能這個(gè)高管就會失敗。比較安全的辦法是什么呢？如果你是高管的話，你可以試著給這個(gè)公司做一些咨詢，你從做咨詢開始，而不是一下子跳進(jìn)去。先從咨詢開始，看這個(gè)公司的管理層愿意不愿意接受你的建議和意見，看這個(gè)公司給你多少信任度。如果這些都有了之后，比如說半年或者是三個(gè)月之后，你再跳槽也來得及。

當(dāng)然這里你要注意，也要講職業(yè)道德，你不能拿著上家公司的錢，把上家公司的信息扔到下家公司，這就沒意思了。更多的是怎么在不影響現(xiàn)有工作的時(shí)候，類似朋友一樣出謀劃策，參與到這個(gè)公司發(fā)展當(dāng)中，然后再跳槽。

最后再回答一個(gè)問題，植物這個(gè)朋友問了一個(gè)很有代表性的問題，過往一年業(yè)績非常突出，有目共睹，結(jié)果老板換了，新來了一個(gè)老板。這個(gè)職場中很常見，鐵打的營盤，流水的老板，你就要有一個(gè)寫年度總結(jié)的習(xí)慣，寫完之后兩個(gè)作用，第一個(gè)作用就是我剛剛說的，你將來更新簡歷時(shí)，直接年度總結(jié)就可以變成工作簡歷。

第二個(gè)作用，有了這樣的記錄之后，比如說你已經(jīng)得到了之前老板對你的認(rèn)可，他可以通過郵件，或者通過年度回顧，記錄在案了。不能說我們換一個(gè)老板都從頭開始，前一個(gè)老板說你好，把數(shù)字拿出來。

數(shù)字是什么?就是年度回顧或者季度回顧。我發(fā)現(xiàn)很多職場的朋友，每年工作之后是不寫這些東西的，有可能你的公司不要求你寫，就像是創(chuàng)業(yè)公司必須寫年度總結(jié)，否則我怎么知道你做得好不好。哪怕你公司沒有這樣的制度，我也建議你自己寫，甚至你主動找老板回顧過往一年的表現(xiàn)。

就像你自己的成長日記一樣，把它記錄下來。如果你之前沒有，你現(xiàn)在又碰到一個(gè)新的老板，你趕緊補(bǔ)之前的這些東西，把它記錄下來，如果有可能得到你上一個(gè)老板甚至是書面背書，跟現(xiàn)在這個(gè)老板做一個(gè)介紹，我用我的業(yè)績歡迎你的到來，我們一起把這個(gè)事情做起來。

同時(shí)你也把需求大大方方告訴他，讓新老板知道你升職加薪的需求，你幫我我?guī)湍?，大家一起把事情做起來。還是那句話，最重要的就是價(jià)值，跟老板一起創(chuàng)造價(jià)值，你的價(jià)格自然就會提升。