大家好，我是紅秀，賣(mài)了快2年的菲紋年衛(wèi)生巾，從一開(kāi)始反感微商，到現(xiàn)在家里的日用品用的全是微商產(chǎn)品，這都是菲紋的高品質(zhì)，價(jià)格實(shí)惠，才讓我的傳統(tǒng)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變的。2019-06-09開(kāi)始和羅品牌學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)始21天打卡記錄今晚學(xué)習(xí)的內(nèi)容是《頂級(jí)如何分錢(qián)》

第一點(diǎn)：要設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間。

我們很多伙伴在設(shè)計(jì)利潤(rùn)的時(shí)候，都覺(jué)得應(yīng)該是一個(gè)金字塔形，下面的空間大，上面的比較小，對(duì)外出貨60元，60元是頂級(jí)，然后是80元，然后是120，然后是188元，188元是它的市場(chǎng)價(jià)。中間的價(jià)差也就是，20-40-68。我們?cè)谠O(shè)計(jì)代理制度的時(shí)候要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點(diǎn)。也就是渠道而不是照顧零售的人，我們要讓團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)賺到錢(qián)，他們才會(huì)愿意招商。因?yàn)轫敿?jí)代理商需要花錢(qián)去做活動(dòng)去做扶持，頂級(jí)代理商不賺錢(qián)，所以選擇出逃。誰(shuí)給的利潤(rùn)空間大，他選擇去誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)或者自己重新干一波直接干成品牌方。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)這個(gè)利潤(rùn)分配的時(shí)候要考慮這一點(diǎn)我們要測(cè)算一下，頂級(jí)代理商基本上他利潤(rùn)的20%都要拿出來(lái)做市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，他的團(tuán)隊(duì)必死。如果你不想讓他好不容易做大的團(tuán)隊(duì)死去不想看著他做大了，然后出逃跟你分家，你就要設(shè)計(jì)好他的利潤(rùn)空間。這就是我們今天說(shuō)的第一點(diǎn)：要設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間。

第二點(diǎn)：需要模式易懂易復(fù)制，我們的標(biāo)準(zhǔn)是，一分鐘聽(tīng)懂，三分鐘復(fù)制。你向別人說(shuō)明代理制度和模式的時(shí)候不能太復(fù)雜，這樣別人一聽(tīng)就會(huì)覺(jué)得很麻煩不想做。你要用最精煉的語(yǔ)言去向別人介紹，讓別人不用多費(fèi)腦子就能聽(tīng)懂。一方面要顯示你的專(zhuān)業(yè)，另外一方面也是給他們?cè)黾有判?。所以你自己把你們?xiàng)目的制度拿出來(lái)，自己看一分鐘能否講解給不熟悉的人講解。所以你自己把你們項(xiàng)目的制度拿出來(lái)自己看一分鐘能否講解，給不熟悉的人講解。講完之后你再讓他給你復(fù)述一遍，看對(duì)方理解的是否跟你講的一樣。如果是一樣的說(shuō)明你們的制度易懂，代理去招商的時(shí)候，也能夠很容易很清晰講明白。

第三點(diǎn)：也就是要做好制度核心層的設(shè)計(jì)。 要設(shè)計(jì)個(gè)真正的核心層，現(xiàn)在的核心層一般就是腰部，往上往下都有空間。所有的優(yōu)勢(shì)資源都直接打腰部。因?yàn)楝F(xiàn)在的生意都不好做，很多人上過(guò)當(dāng)受過(guò)騙，要讓他們投入大量資金來(lái)做一個(gè)項(xiàng)目，難度是比較大的。所以我們最好腰部級(jí)別的門(mén)檻控制在2-3萬(wàn)，最頂級(jí)的控制在10萬(wàn)以?xún)?nèi)，最好是6-8萬(wàn)。這樣別人只要出2萬(wàn)塊錢(qián)，就可以享受一個(gè)幾乎頂級(jí)的價(jià)格，而且能夠享受很多的扶持政策，這樣做起來(lái)就會(huì)更簡(jiǎn)單一些。微商代理層級(jí)里面，一般可以分成三種，高層、中層、底層，也有說(shuō)是頭部腰部底部。這三個(gè)層級(jí)你要給他們做好定位。高層做管理 中層做批發(fā) 底層做動(dòng)銷(xiāo)。做管理的人需要做什么？做批發(fā)的人如何批發(fā)？做動(dòng)銷(xiāo)的人如何動(dòng)銷(xiāo)？分別在制度上面有什么樣的利好？這個(gè)利好是你自己想象的還是大家都滿(mǎn)意的？所以這里一定要做的一個(gè)東西：叫做數(shù)據(jù)模型，建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型，算一下各個(gè)層級(jí)，在一個(gè)月的時(shí)間能夠賺到多少錢(qián)。賺這些錢(qián)他們需要付出什么樣的努力，完成什么樣的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果是很難實(shí)現(xiàn)的，還是比較輕松就可以達(dá)成的。一般來(lái)說(shuō)：作為底層的零售級(jí)別，一個(gè)月的收入要在4000以上。作為批發(fā)級(jí)別的，一個(gè)月收入要在2萬(wàn)左右甚至更高一點(diǎn)。作為管理級(jí)別的，一個(gè)月收入要在5萬(wàn)以上。這些都需要去建立數(shù)據(jù)模型，做一個(gè)數(shù)據(jù)測(cè)算利益演示，否則別人不會(huì)跟著干。

總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1，給頂級(jí)分好錢(qián)

2，模式一分鐘聽(tīng)懂三分鐘復(fù)制

3，做好數(shù)據(jù)模型核算每個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)

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