最大的流量在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只要有流量就不愁變現(xiàn)。無怪乎業(yè)界流行一種賺錢方法：流量=金錢。如今流量最大的風(fēng)口是短視頻，越來越多的人跟上了抖音的步伐，但是大部分都是盲從，沒有實現(xiàn)盈利。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)出抖音賺錢的六種方法，門檻低，操作性強，普通人也能學(xué)到會。

第一，廣告宣傳。

在抖音現(xiàn)在最主要的變現(xiàn)方式就是接廣告。歌迷數(shù)量達到一定數(shù)量級，會有商家主動找人洽談接廣告事宜。有兩大類廣告來源：

正式：星圖，MCN。

非正式：商家，淘客。

大V常用的接廣告變現(xiàn)方式，尤其是各個領(lǐng)域的大號，幾乎每個賬號都暗暗地植入了廣告，當(dāng)然，作為內(nèi)容創(chuàng)造者，如果不能接廣告變現(xiàn)，就無法持續(xù)創(chuàng)造好的內(nèi)容，所以，官方也認可這種變現(xiàn)。

通過星圖平臺，星圖是品牌主、MCN公司、明星/達人等進行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺，是官方的正餐平臺，通過星圖廣告交易，既不限制流量，也不讓粉絲反感。

《星圖》最大的廣告變現(xiàn)案例是李佳琦的Austin。迄今為止粉絲數(shù)：4167.9w，點贊數(shù)：2億5千萬，廣告費用：800,000，粉絲群體以女性為主，多用蘋果手機，消費能力強。這個賬戶迄今已結(jié)出30多個廣告。

垂直內(nèi)容賬號，由于粉絲群比較精準(zhǔn)，所以最容易變現(xiàn)，如：評測類、育兒類、母嬰類等，接廣告也比較普遍，廣告費也比較高，據(jù)星圖報價數(shù)據(jù)顯示，百萬粉絲賬號1~3個，百萬粉絲1~3萬元的廣告費用。

在此提醒大家，廣告植入時，一定要關(guān)注用戶體驗。短視頻如今交互性更強，用戶參與度更高，廣告產(chǎn)品是否正規(guī)，知名視頻的內(nèi)容是否會影響用戶體驗，這些都是在變現(xiàn)過程中必須嚴格把關(guān)的問題。

廣告植入并不會讓用戶排斥，但你的廣告，你的視頻必須有足夠的創(chuàng)意，能吸引用戶非常樂意購買。

第二，電商二級變現(xiàn)。

第一類和第二類電商的區(qū)別就是購買平臺的直接性。抖音屬第二類電商。當(dāng)用戶在刷視頻時看到想買東西的商品會跳到淘寶和京東的購買鏈接上，其實相當(dāng)于是與淘寶合作的入口，給淘寶導(dǎo)流。

即可跳轉(zhuǎn)到淘寶平臺購物。

大部分的抖音創(chuàng)業(yè)者都在關(guān)注這個蛋糕，原因有兩個：

商品來自淘寶聯(lián)盟，大淘客，蘇寧…全款一件由商家代發(fā)，無售前，售后，發(fā)貨煩惱，只需潛心創(chuàng)作內(nèi)容。

二：即使沒有粉絲，依然可以變現(xiàn)，商品的出單量與播放量相關(guān)，即使新開了商品分享功能的賬

戶，也有可能上榜。

通過抖查查數(shù)據(jù)平臺可以查看每日、每周各有一次的帶貨名單：

第三，直播的變現(xiàn)。

告訴你抖音賺錢的幾種方法(6種最常見的賺錢方法) 移動互聯(lián)網(wǎng) 第3張

實況轉(zhuǎn)播已經(jīng)成為抖音最流行的轉(zhuǎn)播方式，通過實況轉(zhuǎn)播能最直觀地展現(xiàn)商品的特征，從實況轉(zhuǎn)播的時效性和交互性來最大限度地體現(xiàn)商品的個性和優(yōu)點。

在我們這個萬事可播的時代，幾乎所有的線下商業(yè)活動都可以被現(xiàn)場呈現(xiàn)出來。由最初的出售食品、服裝和生活用品，到后來被暴發(fā)催生的現(xiàn)場賣房賣課。

在抖查數(shù)據(jù)分析平臺中，可以以周為單位對主播的直播熱度進行查詢。

維婭和李佳琦每年雙十一可以賣出幾億的銷售額，當(dāng)然，直播不止可以賣產(chǎn)品也可以賣課程，得到了羅振宇每天賣500w的流水，爆發(fā)期間，甚至出現(xiàn)了直播賣房的場景，直播將迎來下一波風(fēng)口。

除實況轉(zhuǎn)播外，吸引粉絲觀看實況節(jié)目也可以有不錯的收入。二月十日凌晨二時，江西南昌抖音95后短視頻博主“誰是誰的圓三”睡得正香，一晚上凈賺七萬六千元。當(dāng)你用10個音浪換1個人民幣時，你可以在“我-錢包”里找到10個音浪來兌換人民幣。

第四，出售賬戶。

出售賬戶實際上等于出售粉絲，歸根到底是出售流量。無論內(nèi)容創(chuàng)造者是否從一開始就把目標(biāo)定在賣賬號、賣粉絲，都得承認，賣賬號、賣粉絲是很有市場的。

銷售賬戶，銷售粉絲操作方法分為兩類：原版，批量生產(chǎn)(搬運)

[原創(chuàng)]許多內(nèi)容創(chuàng)作者都是以漲粉為目標(biāo)，把賬號當(dāng)成自己的孩子，但長期運營之后，遭遇粉絲增長瓶頸，變現(xiàn)更是無望，在這種情況下，為了及時止損，只能忍痛割愛，將謹慎運營的賬號賣出。

[操作]有很多短視頻運營工作室，專門做這類賣賬號、賣粉絲的項目，他們從運營賬號開始，便以賣號、賣粉為目標(biāo)，大批量制作內(nèi)容，短期內(nèi)就形成了粉絲量很大，點贊量很好的賬號。

這種賬號的視頻，基本都是PPT輪播類，字幕翻轉(zhuǎn)類，具有可批量復(fù)制的特點，粉絲粘性不高，變現(xiàn)能力差，一般一個賬號有20-60w的粉絲，就可以交易了。

第五，課程，書籍的出售。

課程內(nèi)容變現(xiàn)是最經(jīng)典的變現(xiàn)方式，屬于知識付費領(lǐng)域。借助于抖音巨大的消費市場和變現(xiàn)力量，一種新型的內(nèi)容營銷應(yīng)運而生。

很多抖音人用自己的技能制作視頻，手把手教攝影，教樂器美術(shù)外語，教手工制作等。像這樣的賬號讓抖音被賦予了一個新的學(xué)習(xí)平臺，各種知識技能都可以拿來展示出售。

博客課程左前方將顯示完整課程購買的購物車標(biāo)志，點擊后跳轉(zhuǎn)到課程派單頁面，提供不同課程種類，付費觀看下載，這就是課程變現(xiàn)的實現(xiàn)模式。

圖書出版變現(xiàn)，對運營人員的素質(zhì)和技能要求較高，但帶來的長期利益和總體收益也較高。圖書出版本身是有時代特征的。從長遠看，具有劃時代的意義，學(xué)習(xí)參考力很強，而短視頻現(xiàn)已成為一個比較完整的系統(tǒng)和流行的領(lǐng)域，時代在呼喚著短視頻上升到理論研究的高度。

在短視頻風(fēng)靡之后，學(xué)習(xí)交流知識的新渠道背后也同樣有著廣闊的市場。有人賣了就有人買，能賣了就有人買，這種方式非常適合具備專業(yè)知識和專業(yè)技能的人才，最大限度地為自己創(chuàng)造價值。

費用低而受益大，受眾廣而受益大，這充分證明了互聯(lián)網(wǎng)是核心流量之王。在全媒體時代，一切資源都應(yīng)該放在一個地方。

第六，官方授權(quán)，補助。

抖音公號經(jīng)常舉辦挑戰(zhàn)賽，征集任務(wù)稿件。

挑戰(zhàn)比賽：抖音不定期舉辦挑戰(zhàn)活動，參與挑戰(zhàn)并獲得獎勵，不只是拿到獎金，還能獲得大量流量。

任務(wù)征集：抖音官方不定期發(fā)布任務(wù)征集，優(yōu)勝者可獲得現(xiàn)金獎勵。

其實大家都看的到，目前短視頻是大勢所趨。

直播帶貨平臺開辟新賽道，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更受重視

我們在做短視頻和直播帶貨時，經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，比如賬號權(quán)重、內(nèi)容質(zhì)量、流量、粉絲等。這些都是短視頻和直播帶貨必須要解決的問題，只要解決了這些問題，就能達到良好的短視頻和直播帶貨的效果。直播帶貨發(fā)展多年，已經(jīng)成為了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。在直播帶貨增長瓶頸之際，平臺轉(zhuǎn)向內(nèi)容賽道發(fā)展，這是否能幫助更多的中腰部主播獲得更好的發(fā)展呢？

賬號定位

在做短視頻和直播帶貨時，首先要考慮的就是賬號定位。這個賬號定位可以是職業(yè)定位，也可以是內(nèi)容定位，還可以是 IP定位。

比如你做美食類的短視頻，那么你就可以考慮做美食達人，在做美食類短視頻時，你可以多拍一些與美食有關(guān)的生活小趣事、小妙招、美食制作過程等。在做影視類短視頻時，你就可以考慮拍一些影視剪輯、電影解說等。

總之，我們要根據(jù)自己的實際情況來確定賬號定位。但無論選擇哪種賬號定位都要堅持自己的風(fēng)格和特色，這樣才能讓用戶記住你，從而吸引到更多的粉絲。

短視頻內(nèi)容

你要確定你想要做的短視頻內(nèi)容主題，然后圍繞這個主題去創(chuàng)作內(nèi)容。在創(chuàng)作內(nèi)容時，盡量不要脫離主題。如果你不知道如何選擇主題，可以通過熱門話題來獲得靈感，也可以通過搜索來獲得靈感。

在確定了主題后，就需要制定一個腳本了。這個腳本要有一定的創(chuàng)意，否則很難吸引觀眾的注意力。比如，你想做一個搞笑類的短視頻，那么你就可以先寫好劇本，然后在劇本中添加搞笑元素和劇情內(nèi)容，最后再拍一遍視頻，這樣就能獲得很好的效果。

直播帶貨

主播在直播之前要先整理好自己將要帶貨的產(chǎn)品，要牢記產(chǎn)品的簡單描述。直播時要時刻關(guān)注用戶的發(fā)言，引導(dǎo)用戶下單購買。直播時要時刻關(guān)注用戶，不要讓用戶等待太長時間，這樣會影響用戶對你的信任感。

在帶貨過程中，主播可以介紹產(chǎn)品的特點、優(yōu)點和價格優(yōu)勢等，這樣才能更好地吸引用戶下單購買。在帶貨的同時，主播要引導(dǎo)用戶去關(guān)注你的直播間，這樣才能提高你的直播間流量，增加直播間粉絲數(shù)量。直播的優(yōu)勢在于隨時隨地的互動，主播可以和用戶聊天互動，讓用戶感受到你在關(guān)注他，這樣才能提高直播轉(zhuǎn)化率。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是，淘寶直播推出了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號的獎勵方案。淘寶直播將對內(nèi)容質(zhì)量進行劃分，符合標(biāo)準(zhǔn)的主播將獲得現(xiàn)金和流量的雙重補貼。

現(xiàn)在的直播平臺有很多，但大部分都已經(jīng)成型了，升級空間極為有限，主播們也越來越內(nèi)卷。淘寶并不缺少流量，缺少的是能夠留住用戶的內(nèi)容和能力。

目前淘寶直播在進行打賞測試，這也從側(cè)面說明了平臺對于純內(nèi)容主播的認可。目前，互聯(lián)網(wǎng)的流量競爭已是存量競爭。用戶在平臺上的停留時間就成了一項重要的打分指標(biāo)，沒有平臺會否認一個能為平臺留住用戶的主播價值。開通打賞渠道是給這些主播們提供了另外一種變現(xiàn)方式。這就意味著，即使這些主播沒有帶貨的能力，但只要他們的內(nèi)容足夠吸引人，平臺就會一直給予流量和現(xiàn)金的支持。

淘寶這次直播的主要策略，就是用內(nèi)容和人設(shè)來培養(yǎng)用戶的信任，讓他們建立人設(shè)方便帶貨。淘寶不缺貨源，用戶的購物心智已經(jīng)建立，所缺少的只是更多的人和內(nèi)容，這其實已經(jīng)成為了一個培育社區(qū)和生態(tài)的途徑。在這種情況下，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號激勵政策為引子，大量引進內(nèi)容主播，豐富生態(tài)內(nèi)容和類型，這樣的策略出現(xiàn)并不奇怪。這對于內(nèi)容主播來說是新的機會。

要知道我們在15年前沒做淘寶

在10年前沒做自媒體

現(xiàn)在，可以抓住這個人人可做的機會：短視頻

做短視頻和做微信營銷不同，你更需要有實操（比如直播賣貨、視頻拍攝、視頻剪輯、寫腳本等）的能力，有創(chuàng)新的能力（懂各種互聯(lián)網(wǎng)的新梗，更懂得如何造梗），還要更懂短視頻用戶不斷變化的“胃口”。

這些干貨知識，都是包含在互聯(lián)網(wǎng)營銷師的課程中，除了短視頻運營，還有直播銷售、選品、平臺管理等專業(yè)知識課程，想要轉(zhuǎn)行、創(chuàng)業(yè)、兼職、全職的同學(xué)，都可以了解一下。

畢竟大背景下，線上營銷是趨勢。

互聯(lián)網(wǎng)營銷師是時代的發(fā)展和疫情影響下誕生的新職業(yè)，人社發(fā)布、含金量高、入門容易、0基礎(chǔ)滿18周歲都可以學(xué)習(xí)，前景好突破收入天花板，還有兼職、全職、就業(yè)推薦。

短視頻內(nèi)容創(chuàng)作

在短視頻內(nèi)容制作和推廣方面，有三個值得注意的地方。第一個是短視頻制作，包括前期準(zhǔn)備、素材拍攝、后期剪輯、特效制作等；第二個是短視頻運營，比如內(nèi)容的分發(fā)、推廣模式等；第三種是短視頻傳播推廣，比如傳播渠道的選擇、發(fā)布時機等。

短視頻制作

前期準(zhǔn)備：首先要準(zhǔn)備好視頻拍攝的工具，常見的工具有手機、微單、穩(wěn)定器、燈光等。如果要拍攝一些劇情類短片，就要寫好腳本，安排好相應(yīng)的演員，并在拍攝前排練。

后期制作：視頻制作過程中會進行大量的后期剪輯工作，包括調(diào)色、摳像、合成、配音等。如果你是視頻創(chuàng)作小白，盡量做好前期拍攝工作，提高素材可用度，這樣只需要掌握一些基礎(chǔ)的視頻剪輯技巧即可進行后期調(diào)整。如果你是視頻制作達人，可以直接使用專業(yè)的視頻剪輯工具。

文字解說：部分短視頻制作者不想用自己的聲音，可以做好字幕內(nèi)容，用軟件提供的功能對短視頻內(nèi)容進行解說。字幕需要根據(jù)畫面內(nèi)容來匹配合適的文字或標(biāo)點符號。字幕可以是對畫面內(nèi)容的解釋說明，也可以是對畫面中人物形象、場景等進行描述，還可以起到補充說明畫面信息的作用。這種形式的短視頻創(chuàng)作需要一定的文字功底和知識儲備，同時要熟悉平臺規(guī)則和腳本內(nèi)容。

短視頻運營

在短視頻運營中，要想獲得更多的流量，就要通過一些運營手段讓更多的人看到自己的內(nèi)容。通過分享自己的內(nèi)容獲得更多的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)或評論。同時在運營中要注意與其他短視頻賬號進行互動。除了自己運營賬號，也可以讓專業(yè)的視頻代運營。

短視頻傳播

短視頻的優(yōu)勢在于可以快速向用戶傳遞信息，而且容易實現(xiàn)品牌傳播，而且一般情況下都是一對多的傳播。但它有一個很明顯的缺點，就是用戶觀看時間長，用戶的注意力非常有限，所以視頻制作者需要控制好視頻長度，提高視頻質(zhì)量，在合適的時間點發(fā)布視頻。

播放量高的短視頻都離不開“病毒式傳播”，當(dāng)你發(fā)布一個短視頻后，用戶可以在社交平臺上分享給他們身邊的朋友和家人。如果視頻質(zhì)量夠高又或者是過于“洗腦”，很容易就形成“病毒式傳播”，但是這種方式并不適合于所有的短視頻平臺，像抖音、快手等平臺都有不同的視頻內(nèi)容受眾，選擇合適的平臺至關(guān)重要。

本文作者：太芽MCN笑通導(dǎo)師（17359870910），抖音本地生活黑馬機構(gòu)，旗下月入五位數(shù)以上達人數(shù)百位。加入就送價值萬元本地生活運營大禮包