一、商務(wù)報(bào)價(jià)的策略

1.不平衡報(bào)價(jià)法 2.多方案報(bào)價(jià)法 3.增加建議方案法 4.投標(biāo)前突然降價(jià)法 5.無利潤競(jìng)標(biāo)法 6.先虧后盈法

商務(wù)客房的高價(jià)錢給普通消費(fèi)者的心理造成一種不平衡感，前臺(tái)小姐會(huì)給你提供多種住宿方案，不同的建議，等你覺得不合理要離開時(shí)，突然降價(jià)，承諾住房無利潤時(shí)，你往往會(huì)心動(dòng)。留下來進(jìn)去房間才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，一切都要另收費(fèi)，甚至洗浴和看電視，這就是商家的先虧后盈法。

二、球形罐質(zhì)量證明書包括的內(nèi)容

1.制造竣工圖樣 2.壓力容器產(chǎn)品合格證 3.產(chǎn)品質(zhì)量證明文件 4.特種設(shè)備制造監(jiān)督檢驗(yàn)證書

世界杯足球質(zhì)量證明的過程：按照圖樣制造完，充氣后氣壓合格，特種設(shè)備將足球彈出砸到墻上，墻倒了，球沒事（質(zhì)量過關(guān)）。監(jiān)督檢驗(yàn)合格！

三、施工方案編制依據(jù)

施工組織設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)技術(shù)文件、供貨方技術(shù)文件、施工現(xiàn)場(chǎng)條件、國家和行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、同類型工程項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)

有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)組織設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場(chǎng)看貨（用鋸子手工制造的方形案板），并講解國標(biāo)。

四、施工方案的編制內(nèi)容

1.工程概況 2.編制依據(jù) 3.施工程序 4.施工方法 5.進(jìn)度計(jì)劃 6.資源配置計(jì)劃 7.安全技術(shù)措施 8.質(zhì)量管理措施 9.施工平面布置

做菜的方案：1.整體把握（概況）2.菜譜 3.做菜的程序（洗凈 切好）4.方法（炒）5.進(jìn)度快慢 6.菜和作料已備好 7.開火注意安全 8.不要糊了 9出鍋，在表面布置幾朵花 ? ?色香味俱全！

五、施工方案交底內(nèi)容：施工程序和順序、施工工藝、操作方法、要領(lǐng)、質(zhì)量控制、安全措施

好菜要分享（交底）：工藝屬于川菜，順序是這樣，先用油煎的方法，再翻炒，最后燉；要領(lǐng)注意火候，不要糊（質(zhì)量控制），油煎的時(shí)候注意安全