很多微商之所以發(fā)展代理，是因?yàn)橘u不動(dòng)了，招代理容易，招優(yōu)質(zhì)的代理不易。有些人雖然能招到很多代理，但是能經(jīng)常拿貨的卻不多。做到這個(gè)階段的微商朋友，肯定深有體會(huì)，很多代理基本上拿上一次貨就賣不動(dòng)了，稍微好點(diǎn)的拿上兩三次貨就賣不動(dòng)了，雖然他也想讓他的代理能多賣掉些貨，但是多半他自己都是糊涂的，不知道該如何繼續(xù)賣貨了，更別說教他的下線了。說到這里，其實(shí)很多朋友已經(jīng)想到了方法：回歸本質(zhì)，空杯心態(tài)，圈外引流。做好終端市場。

今天的文章“終極促銷”就是零售業(yè)中很最重要的環(huán)節(jié)，這是一把最鋒利的刀，也是現(xiàn)在突破銷量最尖端的武器，很多終端的銷售就依靠這些殺手锏攬金，迅速打開市場，促進(jìn)銷量！

如果剛才，你聽的是單口相聲，感覺雨里霧里！那么，現(xiàn)在開始，你可以認(rèn)真理解……

每個(gè)方案我盡量舉幾個(gè)例子。方便大家理解：

方案1：錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)，等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

比如買足浴包送足浴桶，我們是不是可以寫成，花300買598的產(chǎn)品.顧客要的不是便宜，而是心理感覺占了便宜！

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一類顧客，她能買的起雅詩蘭黛，香奈兒，最后卻因?yàn)橘?zèng)品拒絕成交，他買不起嗎？不是，因?yàn)槟銢]讓她占到便宜！

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：前幾天逛某超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，顧客全瘋了，但是，客戶搶購的是有限的，而這群客流卻帶來無限的商機(jī)。

也就是限量特供，在特定時(shí)段和賣場弄特價(jià)或者無償銷售，吸引注意力，提高知名度。我們不能亂價(jià)，但可以寫前10個(gè)點(diǎn)zan的，1折送！前20個(gè)，2折！前30名，3折！虧本湊熱鬧，只為賺人氣，這個(gè)可以有吧？

這樣一來，你的朋友圈徹底被激活！

所有人會(huì)每天眼巴巴盯著你的朋友圈……干嘛？等打折！我說的都是自己的一些收集。大家挑幾個(gè)自己用，說的不好的，大家也別介意，歡迎鼓勵(lì)和批評(píng)。

方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

前幾天我們做了9.9包郵送旅行裝，反響特別好！原理就是這個(gè)！小樣銷售，15包郵?；蛘呒?元送某產(chǎn)品試用裝，讓顧客花錢體驗(yàn)，正裝加1元送小樣，正裝加2元送小樣加一片面膜試用，等等等等。

記住哈，比如她買乳液，我們就別送乳液試用裝啦，送其他品類試用裝，這是化妝品柜臺(tái)經(jīng)常用的策略。前幾天我去買新版的香奈兒5號(hào)，售貨員送了一大堆化妝品的試用裝，我回來用了，于是……銀行卡昨天刷爆了。

方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。還是以前幾天的活動(dòng)舉例，為什么價(jià)格9.9的價(jià)格而不是10或者10.1，？還是因?yàn)橐岊櫩陀X得占了便宜。

不要小看這個(gè)小數(shù)點(diǎn)的數(shù)字，這可是小學(xué)時(shí)59和60分的距離呀！60分可以不用叫家長，對(duì)吧？顧客不買你的東西，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有讓她感覺物超所值，說個(gè)最簡單的道理，你讓顧客花500買一包方便面，她肯定不干，但是，你讓她500買一輛奔馳，她會(huì)瘋，說到這里，營銷場景也不同。即使真的是方便面，你讓她蹲在路邊吃，她還是不樂意，可是，在五星級(jí)酒店聽著音樂吃，她就會(huì)覺得賺了，不過，我只是開玩笑哈。五星級(jí)酒店聽音樂吃泡面我可沒干過。

方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明，表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦恚瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

點(diǎn)zan送禮，前十個(gè)點(diǎn)zan的，送下次購買的優(yōu)惠券10元面額的！前20個(gè)點(diǎn)zan的送20元優(yōu)惠券，前30個(gè)點(diǎn)zan的送30元優(yōu)惠券！這樣一來，大家的參與度也會(huì)提高，熱情的到爆棚。

記住，是第二次購買！而且，有前提。比如10元優(yōu)惠券購物達(dá)到200才能使用，20元300才能用，50元的，可能600才能用了，一般的品牌，最低門檻就是600左右，所以木有亂價(jià)。反而幫你招代理哦，顧客需要引導(dǎo)，有時(shí)候，只是需要你開一扇門給她。小兔子乖乖的模式不能玩。把顧客氣死了。

方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：比如護(hù)膚品店，活動(dòng)是“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折！

這個(gè)是心理戰(zhàn)。大家可以算個(gè)賬，先打折再減現(xiàn)金，和先減現(xiàn)金再打折，是兩個(gè)概念，1000打八折再減10元，顧客給700。而1000減10再8折，顧客就要給720。力度上雙重的實(shí)惠，會(huì)誘使更多的顧客銷售。這里有個(gè)問題需要提醒。為了保障代理銷售，很多產(chǎn)品是有微信價(jià)和淘寶價(jià)。通常淘寶比較高。所以，如果這個(gè)活動(dòng)，建議淘寶價(jià)，這樣折扣下來，其實(shí)跟微信價(jià)格差不多。有時(shí)候反而高幾塊錢。

方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品和“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：比如去逛伊藤洋華堂，圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。

我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)游戲讓感興趣的客戶參與，有機(jī)會(huì)贏得產(chǎn)品。小品，繞口令，成語接力都可以，我們要讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素都可以讓顧客樂不思蜀。

前幾天我做了成語接龍，只要可以對(duì)上我的成語，就可以拿到8.88的紅包。比如我說，新春快樂，對(duì)方答，樂此不疲，疲倦不堪……

這個(gè)都懂吧……考驗(yàn)語文水平的時(shí)候到了，而且過年了，大家喜歡討彩頭，吃出幸運(yùn)，買出幸運(yùn)，為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)，將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)，只不過是新瓶裝老酒，迎合了顧客的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收效匪淺。

去年很多人玩過色子游戲，買了300或者500的產(chǎn)品之后可以扔一次色子，直接減現(xiàn)金，百分百中獎(jiǎng)。

方案8：箱箱有禮——開箱也能贏得禮物

此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。但是，似乎很多品牌方現(xiàn)在來不及往箱子里塞紅包了。這個(gè)留著以后用吧，這招是為了招代理方便。因?yàn)檎淠秘洸庞歇?jiǎng)嘛，上面的幾條。我們已經(jīng)激活了朋友圈，激活了代理。那么，接下來，我們激活老顧客。

方案9：時(shí)間促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

團(tuán)隊(duì)一定要有老顧客回訪制度：對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)，做好老顧客的回訪勝過一切促銷活動(dòng)，成本低廉，比如，半年以上的老顧客享受買產(chǎn)品送某某，一年以上的顧客可以送某某，時(shí)間越長，獎(jiǎng)勵(lì)越多，一年的老顧客生日，送什么？半年來一直支持你事業(yè)的顧客，送什么？這樣的話，老顧客會(huì)感覺很溫暖。因?yàn)?，你沒有忘了她們。從細(xì)節(jié)之處，體現(xiàn)愛。如果你們是我的老顧客，也會(huì)一直力挺下去。對(duì)吧？

方案10：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：以前積壓的貨品或者磨損的產(chǎn)品，讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。

此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在你提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證你不至于虧本的重要保障。

比如，我搞一個(gè)活動(dòng)，原價(jià)198的面膜自主定價(jià)，50～100，你看著給吧，一般人反而不好意思給低了。但是，她只要給錢，你就不至于虧。拿貨價(jià)差不多也就50～100嘛，這招是為了解決積壓庫存。