? ? ? ?前幾天發(fā)了一篇帖子【分享】帶你高效玩轉(zhuǎn)PPT定制，有小伙伴私信問我關(guān)于定制的一些細節(jié)，這里就做個統(tǒng)一的回復(fù)吧，主要跟大家分享三個方面，一是接單的渠道，二是定價的原則，三是一些小技巧。

一.關(guān)于接單的渠道

? ? ? ?對于新人來說，比較常見的接單渠道是天貓和淘寶。基本上屬于門檻比較低的那種，聯(lián)系下客服就可以直接進行面試，面試的內(nèi)容大多是提供自己的定制案例就可以了。天貓比較大的店推薦唐生和銳網(wǎng)，淘寶推薦再飛服務(wù)，都是比較不錯的店，主要還是店大流量多，機會就多，制度比較完善，大多有實體店，薪酬有保障。

? ? ? ?一些可以兼職網(wǎng)站，比如威客豬八戒等，不過不推薦新人去玩。因為豬八戒的模式是采用投標的模式，基本都于雇主是比較有利的，但是對于設(shè)計師容易跑單，比如我發(fā)布個招標，找個自己人去投標就好了，大部分錢就剩下了，之前是這樣的，不知道現(xiàn)在還是不是，所以不推薦。

? ? ? ?大一點的PPT模板網(wǎng)站，基本都有定制的版塊，比如演界網(wǎng)和變色龍等。一些客戶買模板的時候有時會聯(lián)系設(shè)計師進行定制，但是缺點就是只能等著客戶上門，優(yōu)點自然是流量相對較多，客戶相對精準。

? ? ? ? 朋友介紹的單子，這個就不太好具體描述了，PPT制作交流的群有很多，大家可以加入一些，朋友多了，時間長了，自然會有人介紹單子的。

二.定價的原則和方法

? ? ? ? 我們在接單的時候，一般定價的方式有三種。

? ? ? 1.根據(jù)自己的成本定價。這個之前看過公眾號門主的一篇帖子，寫的是設(shè)計師做私單的定價原則，對于兼職基本也可以參考。簡單說來，主要是根據(jù)自己的時間成本去計算，比如月工資6000，月工作20天，每天收入300元，8小時計算，每小時約37.5元，所以自己大體估算下工作量然后X2就可以了。

? ? ? ?上述方法主要還是針對于設(shè)計師做私單而言，針對PPT定制而言，具體還有幾點細節(jié)。首先要看難易程度，通常定制的內(nèi)容分為兩種，一是美化，二是內(nèi)容定制。美化的單子通常內(nèi)容就是固定的，這個相對簡單，如果需要重新制作，比如排版，表格重新制作，圖片處理等等，基本跟定制差別就不大了，所以這類美化也可以歸為定制了。

? ? ? ?內(nèi)容定制類的單子，簡單分為靜態(tài)和動態(tài)，通常動態(tài)類的價格是靜態(tài)的2-3倍。如果文案比較多，需要提煉的，需要增加額外的費用，比如之前做過一個國外項目的定制，光文案就有100多頁，看一遍就需要1個小時左右的時間，文案提煉的費用大約占了總費用的20%;再就是加急的費用，要熬夜了，當然要加錢，這個就看心情了。最后一點，其實也是最重要的一點，還是設(shè)計師的能力，因為做的久了，大多數(shù)設(shè)計師都是有強迫癥的，不管價格多少，基本上接單之后，都會盡力去做，因為做的自己都看不過去的時候，基本心情都不會太好，至少我是這樣的。

? ? ? ?啰嗦了半天，分享下大家都想知道的，天貓?zhí)詫毶响o態(tài)的價格，大約在5-60價格范圍內(nèi)，動態(tài)的10-120元/頁，之所以浮動這么大，還是跟設(shè)計師的制作能力，定制的難易和接單水平有關(guān)的。當然也有價格更高的單子，比如類似MG效果的PPT動畫，之前做過一單類似的，價格在200元/頁，也有按照場景去收費的，這個就視情況而定對了。

? ? ? ?2.根據(jù)客戶的成本定價。把自己的成本做為一個基礎(chǔ)，能否把價格談的高一點，其實是由客戶的時間成本決定了。舉個例子，有的客戶會說自己也能做PPT，只是沒有時間，那他需要的做這個PPT的時間其實就是最好的定價原則。比如一個在上海工作的白領(lǐng)，月入工資1.6W，工作20天，每天8小時工作，那他每小時的工作成本就是100元，他要做這個PPT需要業(yè)余時間10小時，那定價至少是100x10=1000元的。

? ? ? ? 關(guān)于客戶的信息如何獲取？肯定會有這樣的疑問，幾個小的技巧。如果你在線淘寶接單，看看旺旺的個人介紹就好，根據(jù)地址估計小工資的大體水平，根據(jù)年齡和定制的內(nèi)容猜下大體的職業(yè)，然后根據(jù)你自己制作需要的時間和制作的難易程度，X2是最少的時間，而且聊天的過程中，頁可以從專業(yè)詞匯中，大體看下客戶的水平，這樣大體的范圍基本就很明確了。

? ? ? ? 3.看心情。這個當然是看客戶的心情啦，因為本人也有不少老客戶，所以大家相對都比較熟悉了，聊聊家常，嘮嘮嗑的時候，就能把價格談好了。對于第一次接觸的新客戶，我一般就看自己的心情和時間了，時間多心情好的時候，價格就便宜些，時間少就價格高嘍！

三.分享一些小技巧

? ? ? 1.做單最怕的是騙稿的，水印很重要。所以樣稿也好，初稿也罷，一定要加水印，而且是在確認收貨之后再發(fā)源文件，這個是原則性問題。當然了，這個也看運氣了，有的騙稿水平比較高的，水印神馬的基本也沒什么作用，分分鐘高仿出來都不是事的。

? ? ? 2.做單最擔心返工，所以樣稿很重要。我一般都會提供3頁左右的樣稿，風(fēng)格確定了繼續(xù)做，或者重新做樣稿，樣稿最多提供三稿，三稿都過不了，那我也不伺候啦！否則都做完了萬一風(fēng)格不對，重新返工的工作量可大了去了。

? ? ? 3.設(shè)計要求最后要再次確認。跟客戶溝通完，經(jīng)常會大片的聊天記錄，我一般會提煉出客戶的要求和設(shè)計細節(jié)，比如PPT的比例，配色，LOGO，頁數(shù)，風(fēng)格，動/靜態(tài)，特殊要求等等，最后再跟客戶確認一次，免得遺漏。

? ? 4.交稿細節(jié)很重要。比如靜態(tài)的要導(dǎo)出長圖，動態(tài)的導(dǎo)出視頻，頁碼標注清晰，便于客戶修改時定位，通常約定好免費修改的次數(shù)，免得反復(fù)修改。

? ? 5.問清楚客戶的演示軟件版本，或者直接給兩個版本，10以上及以下。有的客戶可能會用07及以下版本，有的時候還會換電腦或者用WPS演示，所以低版本基本是必備的，更貼心的服務(wù)才有利于客戶的維護。

? ? 6.注意字體。為了演示效果，經(jīng)常會用到非OFFICE自帶的字體，一般兩種選擇，如果用到的點較多，甚至文字都是某種字體，記得發(fā)給客戶進行安裝；如果是封面字體，或者說用的較少，建議將字體變成圖片保存就OK。

? ? 7.關(guān)于交稿后的修改。建議多引導(dǎo)客戶自己去做，授人以魚不如授人以漁，時間允許的時候，其實很多人還是愿意多get些新技能的，當然對于一些伸手黨而言，也有懶得連字都不想改的，這樣的也簡單，收費就好啦！

? ? ? 零零碎碎的分享了2000多字，希望能對剛開始定制的朋友一些啟發(fā)，更多的細節(jié)，也希望大家能夠告訴我，我們一起提高！