給客戶配了臺商務機，這個客戶的一個朋友在場，當面質疑我這臺商務機的價格，不要從我這里買。建議從他的一個朋友的電腦公司采購。
商業(yè)其實就是這么殘酷，如動物搶食一樣。有時不要看表象很文明，其實背后的博弈更為激烈。
這么露骨的當面競爭掐架我以前是很少碰到的，今年還是頭一次，我也沒客氣，進行了反擊。結果這一戰(zhàn)我勝了。
其實勝負并沒有那么重要，商業(yè)競爭有輸有贏，一次的競爭勝利并不代表次次都勝利。關鍵是獲勝背后的原因值得反思。這里面有著客戶的綜合考量。
之所以從我這里購機，我總結的原因是因為這臺機器里面的應用軟件是從我們這里購買的，并且在一年多的運行中不斷的迭代升級和用戶磨合，外人很難再插手的原因。
硬件的價值就在那里，很透明。但軟實力和附加值是無形的。用戶的那個朋友肯定沒有看到這么多，以為就是臺普通的電腦。
不斷的提升自己的軟實力，不斷的增加附加值，然后面對競爭要像戰(zhàn)士一樣去戰(zhàn)斗。這樣勝利就會多起來。
